【正文】 o。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。，吸引前期排號(hào)的客戶(hù)當(dāng)天前往項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，提高排號(hào)客戶(hù)的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。一切車(chē)輛憑停車(chē)證入場(chǎng)，停車(chē)證分vip停車(chē)證和嘉賓停車(chē)證。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車(chē)路線(xiàn)圖、vip停車(chē)證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)貴司確認(rèn)、確定。因此我們首先需要“借”的是政府部門(mén)的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)世家華庭開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大世家華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立德世地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。第一篇：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)典禮策劃方案時(shí)間：5月28日上午。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。來(lái)賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶(hù)服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。（某地區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開(kāi)盤(pán)信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）指示牌兩種功能，一種是引導(dǎo)買(mǎi)家路向，二是塑造世家華庭的物業(yè)形象。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門(mén)的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。車(chē)輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來(lái)車(chē)按保安要求入指定車(chē)位，vip車(chē)輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)位。第二篇：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案華元，力爭(zhēng)為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近50名的新客戶(hù)。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2014年4月20日四、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的核心要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶(hù)的重要亮點(diǎn)，是開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。穿插節(jié)目表演。八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程（一）排號(hào)活動(dòng)執(zhí)行方案從4月20日起置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)電話(huà)、短信等方式告知已來(lái)訪客戶(hù)4/30日早晨9:00將舉行排號(hào)活動(dòng)，不說(shuō)明具體價(jià)格，只提及在3500至4000之間，先到先得。每位拿到號(hào)碼的客戶(hù)需登記身份證號(hào)碼，并交納20000元方可得到號(hào)碼。（三）認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案以華云房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的名義通知（電話(huà)或信函）已排號(hào)客戶(hù)4/30（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。正式公開(kāi)價(jià)格，推出售樓處的70個(gè)單位?？備N(xiāo)控臺(tái)通知客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批610組客戶(hù)。客戶(hù)憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開(kāi)始。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話(huà)筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。他們的系列行為說(shuō)明慶典活動(dòng)的重要性，因?yàn)榻M織慶典活動(dòng)有著豐富的親臨感受，感知能力，能在短時(shí)間內(nèi)與消費(fèi)者形成共鳴；能在短時(shí)間造成轟動(dòng)效應(yīng)，突顯企業(yè)雄厚的實(shí)力，從而增進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。六、禮品選擇方案建議慶典活動(dòng)當(dāng)天向來(lái)賓贈(zèng)送的禮品包括：玉蘭花園樓書(shū)，項(xiàng)目書(shū)等。11 大紅地毯 嘉賓簽到后直入主會(huì)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)地面鋪大紅地毯。22 橫幅 懸掛祝賀單位賀詞以上項(xiàng)目參考選擇七、具體活動(dòng)安排籌備工作進(jìn)度表項(xiàng)目 說(shuō)明 時(shí) 間 責(zé)任人確定合作、簽署協(xié)議2月15日前 雙方戶(hù)外活動(dòng)報(bào)批 惠州區(qū)公安局 2月16日 海燕房產(chǎn)公司活動(dòng)場(chǎng)地勘察2月16日 奇樂(lè)公司來(lái)賓通知 請(qǐng)柬方式，100—300人 3月1日開(kāi)始 海燕房產(chǎn)公司宣傳品平面設(shè)計(jì) 橫幅、背景板、廣告架、演講臺(tái)等 3月1日設(shè)計(jì)完畢并開(kāi)始制作 奇樂(lè)公司預(yù)定酒店 酒會(huì)安排，貴賓住宿等 3月1日 海燕房產(chǎn)公司禮儀小姐確定3月5日 奇樂(lè)公司預(yù)定大客車(chē) 接送來(lái)賓到酒店場(chǎng) 3月6日 奇樂(lè)公司停車(chē)場(chǎng)安排3月7日 海燕房產(chǎn)公司物資采購(gòu) 紅地毯、剪彩用品、簽到本、名片盤(pán)、氣球等 3月10日前 奇樂(lè)公司物資定做 橫幅、大花籃、背景噴畫(huà)、廣告架等 3月10日前完成 奇樂(lè)公司物資租用 背景架、演講臺(tái)、音響、功放等 3月10日前完成 奇樂(lè)公司主持人串詞3月11日前 海燕房產(chǎn)公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 舞臺(tái)搭建，橫幅、背景板、拱門(mén)等安裝。10:05左右公司領(lǐng)導(dǎo)致辭 公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，由禮儀小姐偕同就位。剪彩儀式由司儀宣布開(kāi)盤(pán)剪彩儀式開(kāi)始（音樂(lè)靜音）, 剪彩嘉賓開(kāi)始剪彩、剪彩同時(shí)鳴放禮炮、放飛小氣球、錄像、照相等； 10:35剪彩成功后播放喜慶音樂(lè)。人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、演員等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕******的LOGO 儀式。旗上一般印有樓盤(pán)標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。籍以增強(qiáng)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。貴賓、嘉賓、客戶(hù)可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。10：35－10：40 首位客戶(hù)簽約。前期籌備工作：擬定與會(huì)人員。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州市勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)精雕玉龍（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開(kāi)始升放，以烘托熱烈的氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。建議在本次開(kāi)盤(pán)之前召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)，借此將“******向勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會(huì)、媒體公布。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。10：40－10：50 由董事長(zhǎng)為勞動(dòng)模范頒發(fā)獎(jiǎng)金，勞動(dòng)模范發(fā)言。于5月23之向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（貴司協(xié)調(diào)）?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：貴司工作人員；我司工作人員；具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。停車(chē)位及司機(jī)安排：來(lái)賓小車(chē)擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車(chē)證，停車(chē)證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車(chē)示意圖。其他準(zhǔn)備工作：（請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車(chē)路線(xiàn)圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）提前印刷好請(qǐng)柬，非常州來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。10：00－10：08 儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。內(nèi)容表現(xiàn)二：南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過(guò)程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注******的開(kāi)盤(pán)，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤(pán)信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！核心活動(dòng)策略建議：于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場(chǎng)與本案簽約的客戶(hù)（屆時(shí)請(qǐng)常州各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購(gòu)買(mǎi)物業(yè)在******實(shí)際所在的樓層數(shù)常州大酒店、******、投資廣場(chǎng)三幢樓樓層數(shù)的累加總和29（案名“******”的總筆畫(huà)數(shù)為29劃），作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本常州市全國(guó)勞動(dòng)模范獲得者（或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：戶(hù)外路牌路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。簽到處設(shè)置簽到處背景。擬邀媒體：常州電視臺(tái)、武進(jìn)電視臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、常州晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、常州廣播電臺(tái)。我司將提供服裝大致構(gòu)想。如貴賓配帶洋蘭、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿(mǎn)天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。本活動(dòng)還可以延伸為項(xiàng)目以后一系列的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，此略 內(nèi)容表現(xiàn)一：樂(lè)隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的琵琶樂(lè)隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。媒體策略：根據(jù)此類(lèi)活動(dòng)的特點(diǎn)，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場(chǎng)人流傳達(dá)樓盤(pán)信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請(qǐng)媒體為本案做廣告的方式