【正文】 _______ ；b 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________（請第二天到**美容院領(lǐng)取）5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助）6）褻服秀7）**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品8）**（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成9）公布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢10）表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。方案二：國慶節(jié)期間，燙發(fā)一次，滿N元，贈價值 N元（XX洗護(hù)套裝）1套+價值 N元（XX燙后護(hù)理精華）1瓶。國慶節(jié)期間，女士染燙消費(fèi)N元，贈孝心卡1張。方案四：國慶節(jié)期間，做一次xx品牌直線燙，贈xx品牌價值n元柔順修復(fù)王1瓶。方案二：促銷GOKO陶瓷燙，染發(fā)早上9：00——12：00期間免費(fèi)做大花，染發(fā)這時間段價格特價為68元。執(zhí)行方案：前三周：配備抽獎工具廣告單設(shè)計(jì)櫥窗設(shè)計(jì)店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)員工告知活動好處及對員工的好處前二周：培訓(xùn)員工技術(shù)前一周：通知老顧客及商圈拜訪前一天：激勵活動當(dāng)天：總結(jié)篇2：發(fā)廊活動方案（1）利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。篇3：發(fā)廊活動方案（1）活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”。（9）代金卷：18元，28元，38元用于燙染。B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。其實(shí)活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元（88－51＝37），可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“XX元”的爆炸貼。消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。二、幸運(yùn)大抽獎春節(jié)活動期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加幸運(yùn)大抽獎的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，即轉(zhuǎn)盤里劃分1元至1元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就能夠現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩XX燙280元＋XX染280元＋XX護(hù)理65元原價625元，活動優(yōu)惠價420元五、活動資料操作細(xì)則說明：驚喜一解釋說明：驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會；具體XX燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際狀況設(shè)定；本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，能夠向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。如：驚喜XX：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元解析說明：本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi)；具體的價格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整；發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。篇8：發(fā)廊活動方案送剪發(fā)卡回饋老顧客凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；燙發(fā)0元，倒膜帶回家凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次，這樣能夠刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量；3人同行，免單一人店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹聯(lián)營促銷制作一些免費(fèi)（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不一樣行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)潛力群體經(jīng)常出沒的場合都能夠思考）抽獎活動凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）燙染后贈送洗護(hù)套裝對于客戶想做燙染的狀況，能夠推薦顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就立刻推薦顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護(hù)套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值啊！與大附近大超市、大賣場合作與商場負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場購買到必須數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、情人節(jié)活動店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）分時段促銷法店鋪可打出每一天某個時光段來店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時光段的零效益，例如：每一天10—15：00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動來吸引顧客）透過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟(jì)效益；造型送大頭貼針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不一樣的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)1充值送牛奶顧客在店鋪充值到達(dá)必須額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項(xiàng)目；1顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。A套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價XX元。運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定必須積分，到達(dá)必須額度的消費(fèi)顧客即取得必須的積分，就能夠得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還能夠參加其他的優(yōu)惠活動。方案二：國慶節(jié)期間，燙發(fā)一次，滿n元，贈價值 n元(xx洗護(hù)套裝)1套+價值 n元(xx燙后護(hù)理精華)1瓶。孝心卡(老人可免費(fèi)享受一次頭發(fā)修剪)。(二)限量美發(fā)套餐現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。(3).老客人帶客人。這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無為銷售。次數(shù)促銷次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮?；顒觾?nèi)容(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。姜療倒膜原價___元套餐優(yōu)惠。短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。(4)提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。A ：店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字。G ：最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫元旦快樂〉(8)店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布月日完成美麗卡發(fā)放：__月__日完成紙巾發(fā)放：__月__日完成海報(bào)貼：__月__日完成每日早會檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作獎罰方法此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)B: 助埋貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績同標(biāo)完成 第一周比賽冠軍(獎現(xiàn)金)第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)C：活動前三天：宣傳并開始比賽例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:A ：顧客來進(jìn)行消費(fèi)時，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果，員工技能必然有所提升。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。H、帳期及結(jié)款方式(一)活動形式：A/B/C(即促銷方法)① 顧客出入的集中處。雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。① 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。③ 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：舞臺(含地毯)一套。美容椅_張(配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等)。1汽球___只，包裝帶_卷，剪刀_把。包括：進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、贊助費(fèi)(如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊)等。促銷人員一般采用“底薪提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當(dāng)然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。② 借助社會職介機(jī)構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準(zhǔn)備鋪市計(jì)劃C、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。二、活動目的：A/B/C軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員(如：促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員)，以及他(她)們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點(diǎn)拜訪相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。洽談前事先預(yù)約。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當(dāng)增加津貼2009最新燙發(fā)技術(shù)。一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%，半年內(nèi)達(dá)到50%以上，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。② 邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會議。專屬形象柜系列(如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。A、巡場記錄表首批入滲透的目標(biāo)賣場選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：市場調(diào)研⑤ 一線知名品牌(一般無促銷人員)緊鄰。[如：卡拉OK、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得——舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]e： 體驗(yàn)銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。因此正確認(rèn)識消費(fèi)投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。B、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表⑥ 所有產(chǎn)品的價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。招貼畫、海報(bào)(促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊)、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌(貼)或指示牌(貼)、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。① 場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。④ 房租費(fèi)(辦公場所及倉庫)和辦公用品購置的支出。③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。d: 確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)，必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應(yīng)。(注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務(wù)請慎重。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力。消費(fèi)投訴處理員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。D、在央視投放的廣告情況說明。經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。② 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。C、贈品發(fā)放核銷表(五)道具及活動輔助材料準(zhǔn)備：員工是企業(yè)的第一財(cái)富。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。B、廣告位選擇A、陳列位選擇去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。1贈品___。1椅子_只。電視機(jī)及配套碟機(jī)、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。六、終端建設(shè)一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備E、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。五、活動內(nèi)容：A/B/C六、前期預(yù)報(bào)：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。C、全場化妝品月度銷售總額較大。③ 工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。，即是客人帶客人來店消費(fèi)。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫驗(yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。C ：電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻