【正文】 滿80元時接待人員提醒顧客能夠加51元購買88元的產(chǎn)品；驚喜四解釋說明：驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自我店鋪的實際狀況設定，客源充足客的分店能夠推高價套餐，客源有限，客單價一向不高的分店能夠推低價位套餐；已經(jīng)上了美容項目的分店能夠以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；套餐的設定以2－3個為適宜，套餐的設置以“夏天養(yǎng)護/夏天美”套餐為概念。發(fā)型設計卡的正反面樣稿：請各店能夠根據(jù)本店的狀況有選取性的替換五大驚喜中的相關(guān)資料，選取發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！六、活動的宣傳：信息通知：信息提示在活動前4到2天發(fā)送A、信息資料（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一，尚藝XX店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”B、信息資料（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu)XX路XX店8000008”注：發(fā)外部顧客可透過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)信息廣告。DM單頁夾報：與報紙的投遞站聯(lián)系，選取在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。（3）老客人帶客人。姜療倒膜原價XXX元套餐優(yōu)惠。運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時光為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。個性提示：其額度不必須太高，可做小返點或大返點。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不一樣的季節(jié)、節(jié)日推出不一樣的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。方案三：國慶節(jié)期間，做一次xx品牌彩色拘油，贈一套xx品牌價值n元xx洗護套裝1套。男士染發(fā)一次滿88元，贈價值38元特效洗發(fā)水1瓶。第五篇：發(fā)廊活動策劃方案很多的節(jié)日也是各個美發(fā)店生意爆棚的時期，各位老板準備好發(fā)廊活動策劃方案了嗎?一起來看看發(fā)廊活動策劃怎么做吧。刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額。至此美發(fā)店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。(四)全家美發(fā)套餐殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。發(fā)廊活動策劃方案2送剪發(fā)卡回饋老顧客凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡(有效期為1個月)，這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量燙發(fā)0元，倒膜帶回家凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量3人同行，免單一人店鋪可在適當?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹聯(lián)營促銷制作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮)抽獎活動凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率(免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等)燙染后贈送洗護套裝對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值啊!與大附近大超市、大賣場合作與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、情人節(jié)活動店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)分時段促銷法店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費(或者是超低折扣的活動)來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收(或者剪發(fā)只收7元(簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā))這類活動來吸引顧客)通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益。(1).我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣，提高其消費水準?；顒釉O計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。b套全能浪漫無損燙發(fā)原價__元+姜療護發(fā)原價__元套餐優(yōu)惠1剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次___元，特價__元，并送價值__倒膜一次。1感恩促銷活動對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目(個別高成本的項目除外)均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑。1消費積分贈品促銷消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：發(fā)廊可設定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定2折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。發(fā)廊活動策劃3活動主題：冬季顯風情，燙出好心情。(4)創(chuàng)造達成個人和團隊的業(yè)績。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎。(2)內(nèi)部設定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)，創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。其實很多顧客都想看看自己設計為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設計軟件進行免費給顧客設計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。B套 全能浪漫無損燙發(fā)原價__元 + 姜療護發(fā)原價__元套餐優(yōu)惠剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次___元，特價__元，并送價值__倒膜一次。B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。顧客利益(1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)(2)讓顧客感受到髙品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。(2)提高員工服務，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。(5)借廣告發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識創(chuàng)造新客群是不易，則應珍惜客源。(2)檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務語術(shù)，溝通訓練足否到位?！叭芾寺o損燙。冷燙技術(shù)訓練。1號發(fā)型 師本月實際完成200套。那么I號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。B：短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。發(fā)廊活動策劃4(一)促銷成功案例：顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。(二)促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。客人原本每經(jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。發(fā)廊活動策劃5一、活動主題：_________一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是方案。① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。④ 應季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的3—5層)。顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。F、相關(guān)試用裝、贈品及其它。D、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%。賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：E、進場各項費用及其名目② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網(wǎng)首頁。顧客關(guān)系管理三、活動地點：___，面積___(附：場地布置圖)② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。F、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務。⑤ 預留的應急備用金。① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。音響系列一套。舞臺背影一幅。易拉卷_架。1礦泉水_箱，水杯若干。1電源插線板及線卷_米。2車輛安排。③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。洽談項目主要為：上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。C、入場產(chǎn)品品種數(shù)量★舉辦在本賣場內(nèi)購物__元再加__元即可獲公司指定的__產(chǎn)品1支(瓶)的“開心購物___品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應加強贈品核銷管理，確保顧客受益。五、上架(柜)陳列布貨③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎宣傳。⑤場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇2009銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。首批入入的目標賣場選擇e: 集中調(diào)派人手，“圍點攻堅”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。A、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應商經(jīng)營資料作鋪墊。② 辦公場所應考慮員工集會與培訓的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。(四)活動區(qū)域設置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央?yún)^(qū)(游戲、表演區(qū))/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)(促銷區(qū))/美容服務區(qū)/咨詢區(qū)等等]。場內(nèi)并應有燈箱(片)、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。另，對包裝破損產(chǎn)品要及時更換，對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。洽談中應注意以下幾點：① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應收貨款預警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應采取應對措施，規(guī)避債務陷阱。③ 銷售返利。另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務員的崗位。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。③ 例會制度。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。b： 特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進滲透的賣場不應過多。八、經(jīng)營風險防范洽談資料④ 大型推廣活動特邀嘉賓。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發(fā)展校園直銷員(對外可稱美容顧問或直銷代表)來開發(fā)潛力巨大的市場。② 場內(nèi)貼柜促銷：當班1名，外加派12名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突(無促銷人員的品牌除外)，更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。(7)機動組：___，負責處理突發(fā)事件。根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、產(chǎn)品鋪市(亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā))計劃。陳列位選擇大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：首批入滲透的賣場選定以后，即應積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。⑤ 兼職促銷員或業(yè)務指導。一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應人群，所有品牌莫不相同。組織機構(gòu)設置②POP用品?！?階段性推出“__品牌迎賓_進場有禮”活動，對每日前__名入場的顧客免費派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。考評管理D、顧客消費檔案巡場發(fā)廊活動策劃方案