【正文】 個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。1）促銷(xiāo)展出Trade Shows2）廣告Advertising3）新聞發(fā)布Press Releases4）大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars5）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion6）捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles7）媒體刊登Trade Journal Articles8）郵件廣告Direct Mail規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?）銷(xiāo)費(fèi)群特點(diǎn)；2）地理優(yōu)勢(shì)；3）季節(jié)變化引起的銷(xiāo)售特點(diǎn)‘4）資金的有效運(yùn)用；6）可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道；6）針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。（四）市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。服務(wù)與產(chǎn)品支持提示：商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書(shū)中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)量。（二）公司概述公司的宗旨公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的的人士，客戶(hù)，和公眾。(2)、禮儀。充值800元，享受五折優(yōu)惠。住宅區(qū)或?qū)W校附近的日式咖啡餐廳，可在各個(gè)校園網(wǎng)論壇或小區(qū)業(yè)主論壇發(fā)帖，發(fā)布日式咖啡餐廳菜品信息和“周末二人特價(jià)套餐”、“社區(qū)家庭套餐”等活動(dòng)內(nèi)容?？傊?，一定要保證廚房運(yùn)作的安全和環(huán)保。裝修的重中之重——廚房。裝修細(xì)節(jié)。除了西式快餐店外，其他的飯館環(huán)境均比較差，不注重衛(wèi)生。按10萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬(wàn)元(一百平米左右)。可以預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、舒適放松，將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。咖啡的很多功能都有助于身體健康。競(jìng)爭(zhēng)：目前，擯葬服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會(huì)場(chǎng)所等初級(jí)服務(wù)以及追悼會(huì)的全過(guò)程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務(wù)，缺少深層文化需求服務(wù)。本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)。．資深專(zhuān)家的參與，實(shí)力雄厚。特點(diǎn)用途：專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)更具文化氣息，布置禮廳的服務(wù)可以減輕家屬負(fù)擔(dān)；可策劃布置追悼會(huì)、紀(jì)念日等禮廳。規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。黑白畫(huà)冊(cè)：封頁(yè)2頁(yè)，彩色印刷；正文部分黑白印刷。我們準(zhǔn)備推出的服務(wù)產(chǎn)品就是一種傳播文化的有效載體。這里就有巨大的需求。這表明，我國(guó)擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問(wèn)題。除此之外，人們還會(huì)通過(guò)其他方式來(lái)追悼死者。1．5 團(tuán)隊(duì)概述創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣和人力資源管理工作，他們具有專(zhuān)業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營(yíng)效率。足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有前景。本公司針對(duì)顧客不同需求，提供如生平簡(jiǎn)介、影像圖片投影、紀(jì)念畫(huà)冊(cè)、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等系列服務(wù)項(xiàng)目，全方位記錄、展示死者一生。、學(xué)者、實(shí)干家和會(huì)員們一起就某些話(huà)題進(jìn)行研討，共同碰撞，開(kāi)闊眼界，結(jié)交更高層面的朋友。第二條公司勸其辭退的員工，按工作時(shí)日結(jié)算上月及當(dāng)月工資，自行離職的員工，上月工資于工資結(jié)算日結(jié)算，當(dāng)月工資不足一月，不予結(jié)算工資。第四條禁止員工在工作時(shí)間和工作場(chǎng)所睡覺(jué)、吃零食、串崗、聊天、大聲喧嘩或做其他與工作無(wú)關(guān)的事情。第一條員工事假、病假應(yīng)提前向公司提出申請(qǐng)，并扣罰相應(yīng)工資。進(jìn)入大型汽車(chē)保養(yǎng)市場(chǎng)，與其余產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)品牌定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。第五年：為公司和員工樹(shù)立共同發(fā)展目標(biāo)和愿景，指引公司和員工朝著共同的方向和目標(biāo)邁進(jìn)，將公司打造成為汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者。公司戰(zhàn)略公司成立以愛(ài)車(chē)護(hù)車(chē)為宗旨，為廣大汽車(chē)用戶(hù)建立詳細(xì)的車(chē)輛檔案，使客戶(hù)不再為車(chē)的問(wèn)題而煩惱，提供全方位的汽車(chē)保姆式服務(wù)。為顧客解決買(mǎi)車(chē)難的問(wèn)題 ：職責(zé)：及時(shí)收集和整理客戶(hù)資料和文件整理，聯(lián)系汽車(chē)生產(chǎn)廠家或進(jìn)口汽車(chē)在中國(guó)的代理商 收集顧客反饋信息及時(shí)上報(bào)，記錄本公司重大事件之過(guò)程，每周定期組織例會(huì)，參加企業(yè)有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議，組織建立健全客戶(hù)檔案，確保銷(xiāo)售人員離職后客戶(hù)不丟失 減小銷(xiāo)售部給企業(yè)造成的影響。 汽車(chē)不同于其它商品，一旦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了汽車(chē)，就需要定期地加油、保養(yǎng)、保險(xiǎn)、維修、繳納各種費(fèi)用，直至汽車(chē)報(bào)廢、解體，其消費(fèi)支出是以連續(xù)方式持續(xù)支付的，因此對(duì)應(yīng)于汽車(chē)消費(fèi)的這個(gè)特點(diǎn)，汽車(chē)服務(wù)業(yè)涉及的范圍相當(dāng)廣泛，其產(chǎn)業(yè)鏈也遠(yuǎn)較其它產(chǎn)業(yè)復(fù)雜 如前所述在汽車(chē)業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成中，汽車(chē)服務(wù)業(yè)已超越汽車(chē)制造業(yè)，成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源。而我們的店經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低，消費(fèi)群體廣大，利潤(rùn)豐厚。汽車(chē)4S店唯廠家馬首是瞻，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在為生產(chǎn)廠家服務(wù)?！笆濉逼陂g將是汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的重要時(shí)期。新老結(jié)合將是我們始終如一的選擇。%%每年的速度增長(zhǎng)，目前中國(guó)已經(jīng)無(wú)可非議成為全球最大移動(dòng)通信市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)全歐洲國(guó)家手機(jī)用戶(hù)總和，也就是說(shuō)中國(guó)大約有6000萬(wàn)的各類(lèi)汽車(chē)，這個(gè)數(shù)據(jù)很震驚吧。建立客戶(hù)拜訪制度，對(duì)客戶(hù)定期巡回拜訪，互通信息；積極參加各類(lèi)進(jìn)出口汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，了解終端消費(fèi)需求、變化及發(fā)展趨勢(shì)，了解相關(guān)法律法規(guī)等?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理等各部門(mén)主管經(jīng)理。目前汽車(chē)需求正處于快速增長(zhǎng)的初期，其中家用轎車(chē)需求增長(zhǎng)的前景十分廣闊。我們將聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工來(lái)公司負(fù)責(zé)技術(shù)，另錄用有才干的青年為公司添加活力和生命力力和生命力。同時(shí)同一品牌不同的4S店的經(jīng)銷(xiāo)商還得依賴(lài)本店經(jīng)營(yíng)者與廠家的關(guān)系，關(guān)系好廠家給予的相關(guān)資源就多，利潤(rùn)的空間也越大。（7）、汽車(chē)4S店自身可控制的經(jīng)營(yíng)因素有限，難以體現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)汽車(chē)廠家出于自身品牌利益的原因，對(duì)汽車(chē)4S店的經(jīng)營(yíng)管理模式、業(yè)務(wù)流程、崗位的設(shè)置等都有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定和要求，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)政策、銷(xiāo)售區(qū)域、零配件和工時(shí)的價(jià)格均硬性確定，強(qiáng)硬控制。：這部分市場(chǎng)主要是在大型企業(yè)內(nèi)部擁有汽車(chē)修理部等后勤服務(wù)部門(mén)，一旦這部分市場(chǎng)得到開(kāi)發(fā)，前景不可估量。當(dāng)顧客上門(mén)咨詢(xún)二手車(chē)業(yè)務(wù)時(shí),有必要時(shí)我們會(huì)有跟隨人員和顧客一齊到二手車(chē)市場(chǎng)去了解車(chē)況,給顧客提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)(注:聯(lián)系二手轎車(chē)市場(chǎng),收取一定的介紹費(fèi),如是會(huì)員購(gòu)車(chē)本店送出精美禮品包一份)： 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的形象宣傳，爭(zhēng)取能夠爭(zhēng)取的客戶(hù)，塑造公司在客戶(hù)中的良好形象，使廣大客戶(hù)相信我們，打出公司的品牌，形成品牌效應(yīng)。第二年：開(kāi)始著手建立整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、二手車(chē)咨詢(xún)、信息反饋“五位一體”的經(jīng)營(yíng)格局，使顧客量比上一年翻一翻，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)收入翻番。建立完善的銷(xiāo)售、維修、保養(yǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。廣告主要方向集中在特色和品牌，通過(guò)向社會(huì)宣傳、條品牌的知名度。ａ）承辦大型的汽車(chē)保養(yǎng)學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；ｂ）公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向ｃ）交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。第二條愛(ài)車(chē)人汽車(chē)保姆公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。第二條員工應(yīng)愛(ài)護(hù)公共設(shè)備和辦公設(shè)施，節(jié)約用水、用電及其他辦公資源。第三條員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 獎(jiǎng)勵(lì)分為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文創(chuàng)業(yè)資料：1 執(zhí)行總結(jié)指導(dǎo)思想是要注重引導(dǎo)合理擯葬消費(fèi)與滿(mǎn)足群眾不同層次的需要并重。本公司的出現(xiàn)可以填補(bǔ)這一空白，并盡早占領(lǐng)市場(chǎng)。資金回收期為2．26年。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費(fèi)一般累計(jì)約3萬(wàn)元。在我國(guó)，濱葬習(xí)俗主要經(jīng)歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪?，這是人們思想認(rèn)識(shí)的一大進(jìn)步，在上海已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)100％的火化；第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔?，人們真正從形式上接受唯物觀。同時(shí)上海人普遍推行墓祭，以較低限計(jì)算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，僅為方便計(jì)算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100萬(wàn)，并將逐步以年20萬(wàn)的速度遞增——這是一種“累積效應(yīng)”。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點(diǎn)。每?jī)?cè)不少于20頁(yè)，最多40頁(yè)。特點(diǎn)用途：畫(huà)冊(cè)內(nèi)容可涵蓋死者一生經(jīng)歷，制作精良，圖文并茂，極具個(gè)人風(fēng)格藝術(shù)水準(zhǔn)，收藏方便。內(nèi)容描述：圖片投影，制作好一組有關(guān)死者的兼有圖片與文字的投影。3．2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)．產(chǎn)品工藝成熟。靈敏度公司提供系列服務(wù)，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場(chǎng)份額。4．2．3 機(jī)會(huì)社會(huì)文化：上海的文化需求水平高，受傳統(tǒng)觀念影響，人們對(duì)擯葬十分重視?，F(xiàn)在面臨工作不好找，想憑者我們對(duì)日系飲食文化的向往，一直希望開(kāi)一間日式咖啡餐廳，用此來(lái)發(fā)展自己。如何讓咖啡餐飲去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)：(1)金額預(yù)算。日式咖啡餐廳每日營(yíng)業(yè)15小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費(fèi)35元，日營(yíng)業(yè)額可達(dá)5250元，按20%的純利潤(rùn)率計(jì)算，日盈利1050元，月盈利3萬(wàn)多元?？狂R路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂。每個(gè)咖啡餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計(jì)，譬如，在大廳的小舞臺(tái)上設(shè)計(jì)一個(gè)留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與咖啡餐廳、顧客與顧客之間交流。(3)廚房要有“雙道雙門(mén)”，以保障工作人員進(jìn)出流暢。包裝廣告上可以印上日式咖啡餐廳的店名、理念、指向標(biāo)和距離等。日式咖啡餐廳實(shí)行會(huì)員制是一種很有效的累積顧客的方式。細(xì)節(jié)為王。第四篇：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(格式)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（格式模板，僅供參考）希望對(duì)大家有所幫助（一）概要概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷(xiāo)售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。也可以對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測(cè)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)技術(shù)描述1）獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2）技術(shù)發(fā)展環(huán)境研發(fā)與開(kāi)發(fā)將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。4）建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左