20xx年醫(yī)學(xué)專題—平安增員話術(shù)(完整版)
【正文】 險(xiǎn)的需求是越來(lái)越大的。保險(xiǎn)工作由保監(jiān)會(huì)管理，受國(guó)家法律《保險(xiǎn)法》的保護(hù)，傳銷是國(guó)家法律嚴(yán)格禁止的。,業(yè)：（翻看資料）都是大戶型的嗎？ 張：二期的單位都是大戶型的，南北通透，戶型方正實(shí)用，使用率很高，位置也不錯(cuò)，我覺得很適合您的！ 業(yè)：現(xiàn)在賣的怎么樣的呢？ （挖掘新的工作需求） 張：還可以，這次推出的共300多套，現(xiàn)在已經(jīng)賣出了快100套了。u)人員,其他銷售人員背景： 張婷，28歲，大學(xué)畢業(yè)，已婚，暫無(wú)小孩。我租賃這個(gè)店面的三年合同馬上就要到了，聽說(shuō)租金又要上漲了，想起來(lái)我頭就疼！ 業(yè)：那您有么有想過(guò)換一份工作呢？,第八頁(yè)，共二十八頁(yè)。 李：真是感謝您的信任。)二：增員中小企業(yè)主,被增員的對(duì)象背景： 李蘭，女，35歲，大專畢業(yè)，3年錢辭去了銀行的工作，現(xiàn)在是一家茶葉店老板，有一個(gè)(yī ɡ232。再說(shuō)，我們現(xiàn)在的工資，買房子的事情也只是想一想而已，不知道要到什么時(shí)候呢！ 業(yè)：是嗎？買房子結(jié)婚成家是大事，我聽說(shuō)做酒店的，一天到晚都在酒店，就像呆在自己家里一樣，您是什么感覺？,第四頁(yè)，共二十八頁(yè)。)需求）,業(yè)：夏經(jīng)理，您畢業(yè)也有兩年了吧，您巨額的酒店的公司環(huán)境如何呢？ 夏天：還行吧，反正我學(xué)的就是這個(gè)。,第二頁(yè)，共二十八頁(yè)。,范例(f224。ng),增員E時(shí)代(sh237。女朋友是其大學(xué)同學(xué)，在另外一家酒店任職。 業(yè)：不要緊，肯定不會(huì)耽誤您的。nɡ)的人打交道，總會(huì)有一些有意思的事情一起聊。,第五頁(yè)，共二十八頁(yè)。 李：好啊，好啊，我記得您喜歡綠茶，是吧？今天又進(jìn)了新茶，我給您泡一壺嘗嘗？ 業(yè)：好，謝謝！看您氣色不錯(cuò)啊，有什么美容養(yǎng)顏的秘方？ 李：喝茶就是美容養(yǎng)顏啊，呵呵！我倒是挺羨慕您的身材的，一直那么苗條。,（挖掘新工作需求） 業(yè)：您兒子今天沒來(lái)？ 李：他在家里寫作業(yè)呢！ 業(yè)：您兒子虎頭虎腦的，長(zhǎng)得真夠精神的，您有么有想過(guò)將來(lái)送他到國(guó)外讀書？ 李：當(dāng)然想了，希望他將來(lái)可以讀個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好工作。ngl236。nměi)、切入主題）,業(yè)：張婷，久等了吧！ 張：沒有，我也是剛剛到一會(huì)，請(qǐng)坐吧！ 業(yè)：我們喝點(diǎn)什么？ 張：菊花茶吧！ 業(yè)：是嗎？我最喜歡喝的就是菊花茶，難怪咱們(z225。,拒絕(j249。,第十四頁(yè)，共二十八頁(yè)。收入和付出絕對(duì)的成正比，收入上不封頂，多勞多得，還有季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)。,拒絕處理(chǔlǐ)五： 做保險(xiǎn)沒有底薪，收入不穩(wěn)定,你是否聽說(shuō)過(guò)那個(gè)老板的工作是有底薪的？有固定收入的？做保險(xiǎn)其實(shí)就是自己做老板，開店的老板心里都清楚，如果每天上午不把門打開，一定沒有收入。你是愿意做一個(gè)收入低但是穩(wěn)定的工作呢，還是愿意做一個(gè)收入高，可能不太穩(wěn)定的工作呢？ 其實(shí)在做保險(xiǎn)的初期，就是作為試用公務(wù)員時(shí)，公司給我們的底薪，底薪最高可高達(dá)2000元。若再有意外，疾病困擾，生活都是難以為繼。)處理七 做保險(xiǎn)經(jīng)常遇到客戶的誤解和拒絕的,這個(gè)問(wèn)題是過(guò)去一些業(yè)務(wù)員在銷售保險(xiǎn)的過(guò)程中，只是一味的使用人情壓力或是存在誤導(dǎo)客戶等短期行為，而沒有將壽險(xiǎn)的真正意義和共用以及保險(xiǎn)利益解釋清楚，造成客戶的誤解，也因此使我們目前遭遇了很多困惑。)讓煤炭變成鉆石，讓沙子變成珍珠！做任何事情都會(huì)有壓力(yāl236。事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)的最好方式，你說(shuō)，是不是？,第二十一頁(yè)，共二十八頁(yè)。,拒絕處理十：聽說(shuō)賣保險(xiǎn)就是賣給熟人(sh雖然你以前沒有從事過(guò)銷售工作，但你可以通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)到這些知識(shí)和方法，更何況我們對(duì)每一位新進(jìn)員工都有很專業(yè)的培訓(xùn)，保證讓你學(xué)會(huì)如何干保險(xiǎn)的。 ge)行業(yè)，也可能是沒有找到竅門。,拒絕處理十三： 家人反對(duì)(fǎndu236。)、邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，難道你不想把握？,第二十六頁(yè)，共二十八頁(yè)。,第二十七頁(yè)，共二十八頁(yè)。張婷，28歲，大學(xué)畢業(yè)，已婚，暫無(wú)小孩,第二十八頁(yè)，共
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