5轉介紹增員(話術)(完整版)
【正文】 有 …… 〔推介法要求方向〕 話術精選 第二十三頁，共三十一頁。 推介理由 ? 60% 中意你的為人 ? 23% 他們的好朋友愿意投?；蚋杏X壽險重要 ? 10% 信賴你的公司 ? 7% 其他 第十六頁，共三十一頁。 第十二頁，共三十一頁。 推介人的特征 ? 交往廣泛，有親和力 ? 保險意識強 ? 熱情、愿意幫助別人 ? 有工作便利條件 ? 易接觸 第八頁，共三十一頁。 轉介紹增員〔話術〕 Friends Helping Friends 朋友幫助朋友 第二頁，共三十一頁。 轉介紹增員法是大家常用的、很有效的增員方法 第六頁，共三十一頁。一位影響力中心就是一位“積極熱心〞的推介人。 ? 合家團聚，我們可以更容易拜訪增員對象，我們可以尋找更多的推介人、影響力中心，使我們可以找到更多的人來賣“錦繡年華〞。 推介話術要領 ? 應酬 ? 贊美 ? 感謝 ? 提出要求 開展時機 要求方向 屢次要求 第二十一頁，共三十一頁。 劉小姐 ,非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，因為，每回您都騰出許多珍貴的時間和我一起共同探討保險，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。 講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點、兩條缺點。朋友幫助朋友。 。所謂推介人是指 在日常業(yè)務中或私人生活里，會跟
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