市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文大全(完整版)
【正文】 5元。促銷策略1）網(wǎng)站營(yíng)銷我們餐廳將建立一個(gè)專門的面食配送網(wǎng)站，顧客可以看到各種面食的實(shí)物圖及價(jià)位，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購(gòu)。適合：資源力量有限的中小企業(yè)優(yōu)點(diǎn)是能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫(kù)存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。適用于：企業(yè)具有大規(guī)模的單一生產(chǎn)線；廣泛的銷售渠道；在消費(fèi)者中享有較高的知名度和信譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量好。優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營(yíng)銷策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng)，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是定制營(yíng)銷有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營(yíng)銷需要建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。2）廣告宣傳可以通過(guò)分發(fā)活動(dòng)單頁(yè)、微博轉(zhuǎn)發(fā)、不定期舉辦大、小活動(dòng)等方式進(jìn)行宣傳。因此，我們餐廳可依據(jù)季節(jié)購(gòu)進(jìn)時(shí)蔬，以降低成本努力達(dá)到消費(fèi)者可接受的價(jià)格。這是大多數(shù)公司面臨的難題。減弱消費(fèi)者價(jià)格敏感度的第一個(gè)方法是，吸引他們關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。在這種情況下所有產(chǎn)品都應(yīng)該統(tǒng)一定價(jià)，因?yàn)檫@會(huì)促使顧客挑選最符合自己需求的產(chǎn)品，他們會(huì)詳細(xì)比較商家出售的各款產(chǎn)品，而不是為了省錢盡量放低自己的要求。作為價(jià)格則主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。最后這四種因素是一個(gè)整體，它們不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合、相互補(bǔ)充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。其中包括:企業(yè)的生產(chǎn)成本,即生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本。這時(shí)，不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客，要著眼于加強(qiáng)雙向溝通，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷對(duì)路，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客。與顧客建立起良好的關(guān)系，從而獲得顧客的滿意和忠誠(chéng)感，才能保持顧客，進(jìn)一步還能把滿意的顧客變成親密的顧客。服務(wù)包括幾個(gè)方面的內(nèi)容，首先精通業(yè)務(wù)工作的企業(yè)營(yíng)銷人員要為顧客提供盡可能多的商品信息，經(jīng)常與顧客聯(lián)絡(luò)，詢問(wèn)他們的要求；其次要對(duì)顧客態(tài)度親切友善，用體貼入微的服務(wù)來(lái)感動(dòng)用戶；再次要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，也就是那句顧客是上帝；另外在每次服務(wù)結(jié)束后要邀請(qǐng)每一位顧客下次再度光臨，作為企業(yè)，要以最好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價(jià)格來(lái)吸引顧客多次光臨；最后要為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的服務(wù)環(huán)境，這要求企業(yè)對(duì)文化建設(shè)加大力度；當(dāng)然在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中最重要的是服務(wù)人員用眼神表達(dá)對(duì)顧客的關(guān)心，用眼睛去觀察，用頭腦去分析，真正做到對(duì)顧客體貼入微關(guān)懷的服務(wù)。而不是注意消費(fèi)者的引導(dǎo)思想。這樣，企業(yè)為顧客提供價(jià)值和追求回報(bào)相輔相成，相互促進(jìn)，客觀上達(dá)到的是一種雙贏的效果。此外，企業(yè)必須透露出一種以他人利益為重的真誠(chéng)、可信。而這正切中了我國(guó)消費(fèi)者崇尚名牌的購(gòu)買心理，消費(fèi)者愿意以較高的價(jià)格購(gòu)買其產(chǎn)品，這使寶潔擁有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，得以在洗發(fā)水用品市場(chǎng)上的眾多品牌中脫穎而出。迄今為止,寶潔公司每年用多種工具和技術(shù)與全世界超過(guò)700萬(wàn)的消費(fèi)者進(jìn)行交流。市場(chǎng)營(yíng)銷控制方法：計(jì)劃控制、盈利控制和戰(zhàn)略控制二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境企業(yè)微觀環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)者、市場(chǎng)營(yíng)銷中介、顧客、經(jīng)偵這及公眾。：產(chǎn)品/市場(chǎng)集中型、產(chǎn)品專業(yè)化型、市場(chǎng)專業(yè)化型、產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型、全面覆蓋型。當(dāng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整時(shí)可選擇策略：擴(kuò)大產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸。八、價(jià)格策略：產(chǎn)品價(jià)值、成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和其他相關(guān)因素：以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)、以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)、已實(shí)現(xiàn)投資收益率為目標(biāo)、以適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)、以維持價(jià)格穩(wěn)定為目標(biāo)。：隨行就市定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法。：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。：無(wú)差異營(yíng)銷策略、差異營(yíng)銷策略、集中營(yíng)銷策略。政法環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)從而謀求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的帶有全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案。對(duì)于4C消費(fèi)者、便利、與消費(fèi)者溝通環(huán)節(jié)和4R、4S策略以消費(fèi)者和顧客為出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，寶潔做到了盡一切可能了解消費(fèi)者需求，使顧客滿意。首先對(duì)于4P中的產(chǎn)品要素來(lái)說(shuō)，號(hào)稱“沒(méi)有打不響的品牌”的寶潔公司自80年代進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，從“海飛絲”洗發(fā)水開始，接連推出了飄柔、潘婷、舒膚佳、碧浪等產(chǎn)品。
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