【正文】 薪酬主要在集團國有資產(chǎn)的分紅里拿。宜賓市常務副市長徐進說：“五糧液集團大有潛力可挖。深陷投資損失的五糧液投資有限公司注冊資本就高達5000萬元；另一類是關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，如進軍葡萄酒和保健酒?！蔽寮Z液集團辦公大樓墻上，貼著“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的標語?！拔寮Z液集團年產(chǎn)值上千億元沒問題！”市場經(jīng)濟，現(xiàn)金為王。2009年1～6月，五糧液集團實現(xiàn)銷售收入185億元，完成目標(350億元)%，%。第三篇：戰(zhàn)略管理案例分析案例分析2009年7月，宜賓市政府和五糧液集團突然向外界透露，公司計劃投資270億元，進行重裝基地建設，主要有風電、核電、船載耗能等大型項目，以及機械制造等部分。這種互相之間以利益為先導的競爭，容易造成內(nèi)部失控，互相之間制造經(jīng)營障礙。在我國寒地黑土主要分布在以黑龍江為核心區(qū)的東北平原上，而企業(yè)要想出產(chǎn)的產(chǎn)品具有更優(yōu)良的品質(zhì)、更豐富的營養(yǎng)，使得企業(yè)的產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品原產(chǎn)地就必須是寒地黑土，同時，由于原產(chǎn)地標識不能歸企業(yè)所有，也不能被企業(yè)所壟斷，存在著大量的競爭者和潛在競爭者，這就使得企業(yè)供應商的討價還價能力越來越強，這將會影響企業(yè)的競爭力度和發(fā)展前景。（競爭因素分析：波特的五力模型）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭通常四競爭力量中最強大的。市場營銷為主導目標是滿足社會較高層次消費群體的健康營養(yǎng)需求。行業(yè)狀況：世界上共有三大片寒地黑土，其一分布在烏克蘭，面積約為190萬平方公里。富士和柯達的相同點在于：這兩家企業(yè)都對傳統(tǒng)膠片的生產(chǎn)規(guī)模進行了大規(guī)模的縮減。結合現(xiàn)實情況，了解和認知柯達和富士面對這種環(huán)境因素的變化而采取的戰(zhàn)略調(diào)整，并進行對比分析。該案例中，技術因素對企業(yè)的影響比較大。隨著數(shù)碼相機成像質(zhì)量的改善和操作的便利性，大多數(shù)消費者在2003年以后開始放棄膠卷相機，膠卷市場開始快速萎靡。n柯達和富士并沒有停止感光芯片的研發(fā)和生產(chǎn)。技術的變革在為企業(yè)提供機遇的同時，也對它形成了威脅。富士所采取的戰(zhàn)略調(diào)整： 當時富士采取了兩項措施?？逻_的芯片主要是高端產(chǎn)品，只有很少量的專業(yè)相機才會采用；富士的芯片雖然性能很好，但只提供給自己的相機使用，導致市場占有率較小。其二分布在美國密西西比河流域，面積約為120萬平方公里，其三就分布在以黑龍江為核心區(qū)的東北平原上。二、環(huán)境分析外部環(huán)境分析、政府及法律因素政治、政府及法律因素對大小企業(yè)都會形成重要的機會和威脅。H集團是采取資源整合的方式進行經(jīng)營，涉及的產(chǎn)品種類多，相應的下屬合作企業(yè)數(shù)量也較多，既有直接控股、參股的子公司，也有松散合作的加盟企業(yè)，還有非企業(yè)形式的松散農(nóng)民合作組織，這些企業(yè)和組織相互之間并無直接關聯(lián)，而且存在同類產(chǎn)品競爭的問題。就目前來看，國內(nèi)的試產(chǎn)還未飽和，顧客的討價還價能力還不是很強，但隨著潛在競爭者的進入和替代產(chǎn)品的開發(fā)，顧客的討價還價能力將會越來越強。而且下屬公司營銷意識相對淡薄、經(jīng)營手段比較低級，甚至會將這種競爭引入無序混亂狀況，從而對集團的整體經(jīng)營造成影響。對于五糧液集團而言，保證銷售收入和利潤的增長，不僅是因白酒消費稅的影響，更重要的是要完成四川省和宜賓市政府最近為其制定的“10年1000億元銷售收入、進入世界500強”的目標。但是，這與1000億元的目標仍然有巨大的差距。依靠主業(yè)掙回來的大量富余資金，五糧液開始了瘋狂的品牌延伸。其內(nèi)容為“突現(xiàn)主業(yè)，做強做大；積極發(fā)展與主業(yè)技術、主業(yè)市場的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)；協(xié)調(diào)發(fā)展虛擬產(chǎn)業(yè)；適時、適度發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)”。五糧液集團保健酒公司注冊資本5000萬元，全部由五糧液集團掏腰包。”他還表示，爭取未來510年，要把服務貿(mào)易業(yè)在宜賓市的GDP比重從10%提到30%?！碧茦蛘f?！睏盍f。對于作為人口大國的中國來說，但是糧食安全是一個重要的問題。由于高端白酒對品牌、口感、銷售渠道的要求較高，未來幾年高端白酒的競爭格局不會有太大的變動。做一個保守的估計，這1000噸中只有一半(事實上也許會更多)用于公款招待，那么公款招待的量應是500噸約100000瓶。高端白酒是身份標志，如同奢侈品是富裕階層的標志，喝茅臺酒、五糧液等高端白酒成為特殊階層區(qū)別于普通階層的標識。這種剛性需求導致市場對高檔白酒提價并不敏感，甚至產(chǎn)生反作用力，即當其他高檔酒提價，某一品牌不提價時，它就有可能因為”檔次不夠高”而被公款消費者拋棄，從而影響銷售量。在2003年公司完成第一個萬噸產(chǎn)量的時候，公司計劃以后每年繼續(xù)增產(chǎn)千噸，到2013年達到年產(chǎn)2萬噸的目標。由于被買斷的品牌太多，有幾十個同等價位、同等香型、同等度數(shù)的相關系列品牌在市場上銷售，擾亂了合理的價格體系，加劇了終端惡性競爭。2011年12月18日，五糧液集團公司董事長唐橋表示，五糧液未來將走向內(nèi)涵式增長與外延式擴張相結合的發(fā)展之路，對內(nèi)聚焦核心品牌五糧液，不斷優(yōu)化品牌和產(chǎn)品結構，以實現(xiàn)效益增長；對外通過收購、兼并、重組等途徑整合區(qū)域白酒品牌，擴大生產(chǎn)規(guī)模和市場份額。華澤并購白酒企業(yè)遍布黑龍江、吉林、山東、陜西、安徽、廣西、湖南、四川、貴州等，加上保健酒與葡萄酒所在的廣東、云南等，華澤的并購市場版圖十分完整，這種市場性并購對華澤未來深度開發(fā)全國市場具有重大戰(zhàn)略性意義；其二，華澤并購深具產(chǎn)業(yè)布局特點。（40分）。網(wǎng)絡規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。圍繞這一目標，中國移動通信將秉承“正德厚生，臻于至善”的企業(yè)核心價值觀，深入貫徹科學發(fā)展觀，努力提升核心競爭力，通過打造卓越的運營體系，建設卓越的組織，培育卓越的人才，打造“一個中國移動（One CM）”，努力成為移動信息專家和卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者。1999年4 月底，根據(jù)國務院批復的《中國電信重組方案》，移動通信分營工作啟動。2002年3月5日中國移動通信與韓國KTF公司在京正式簽署了GSMCDMA自動漫游雙邊協(xié)議。2003年9月信息產(chǎn)業(yè)部正式啟動第三代移動通信網(wǎng)絡技術試驗第二階段試驗工作。2005年10月中國移動和中國聯(lián)通取消網(wǎng)間差別定價，使移動通信資費進一步下調(diào)2006年3月28日中國移動完成了對香港運營商華潤萬眾所有股份的強制性收購，華潤萬眾成為中國移動的全資子公司?！皠?chuàng)無限通信世界”體現(xiàn)了中國移動通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的強烈使命感；“做信息社會棟梁”則體現(xiàn)了中國移動在未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中將承擔發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢、勇為社會發(fā)展中流砥柱的任務。中國移動將矢志不移、竭盡全力地推動和實現(xiàn)這種趨勢。在未來個人通信新世界的發(fā)展過程中，中國移動不僅要保持自身優(yōu)良的業(yè)績，還將力促行業(yè)的健康和諧發(fā)展。成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者，意味著中國移動要以精準的計費系統(tǒng)來實現(xiàn)尊重客戶價值的承諾?！皠?chuàng)造無限通信世界”，開創(chuàng)嶄新生活方式，提供豐富生活內(nèi)容，提升人類生活質(zhì)量，讓繁忙疲憊的現(xiàn)代人能夠享受到隨時、隨地、隨意、溝通永無極限的快樂，是中國移動孜孜不懈的永恒追求。其完美的契合度決定了中國移動所處的價值鏈核心定位，也決定了中國移動必將在走向信息社會的進程中扮演重要角色，發(fā)揮重要作用。第五篇：海底撈戰(zhàn)略管理案例分析海底撈掌門人張勇:我的愉快管理學來源：21世紀商業(yè)評論“我發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務能夠彌補味道上的不足，從此更加賣力，幫客人帶孩子、拎包、擦鞋……無論客人有什么需要，我都二話不說，一一滿足。我發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務能夠彌補味道上的不足，從此更加賣力，幫客人帶孩子、拎包、擦鞋??無論客人有什么需要，我都二話不說，一一滿足。身為西安店的經(jīng)理，楊小麗開始尋思對策：客人不愿進店就餐，可以給客人送上門去，她馬上就在報紙上發(fā)布了一條關于海底撈火鍋外賣的消息。我始終認為，只有當員工對企業(yè)產(chǎn)生認同感和歸屬感，才會真正快樂地工作，用心去做事，然后再透過他們?nèi)鬟f海底撈的價值理念。此外，我們出資千萬在四川簡陽建了一所寄宿學校，讓員工的孩子免費上學。我要讓他們相信：通過海底撈這個平臺，是能夠幫助他們?nèi)崿F(xiàn)這個夢想的。從表面上看海底撈的管理不成章法，實際上很有章法。在海底撈公司，從管理層到普通員工，都擁有超過一般餐飲店員工所能得到的權力：200萬以下的開支，副總可以簽字?？偨?jīng)理辦公會的幾個成員現(xiàn)在都年薪百萬，他們出去單干，能力是絕對沒問題的，如果他們自己去開一家火鍋店，一年肯定不止賺一百萬，但他們都不愿意走，覺得留在海底撈發(fā)展挺好。今年天津和上海分店就遇到這種情況，這是決策中的失誤，但沒有人會因此承擔責任。所以，海底撈在提拔某個人到重要崗位時，其老板張勇往往會到員工家里做家訪，以確定該員工是不是真的符合企業(yè)所需要的特質(zhì)。區(qū)域經(jīng)理有百萬以上的自主權，普通員工能夠根據(jù)情況判斷，自主決定是不是可以給客人免費送一些小菜，甚至于對不滿意的客人免單，可以不會因向上請示耽誤工夫，因而能及時避免顧客抱怨。這一點是我特別佩服海底撈創(chuàng)始人張勇的地方，他做到了許多管理學大師做不到甚至想不到的事情。海底撈員工按慣例會定期總結、討論近期內(nèi)服務客戶滿意度情況，找出不足和差距，提出改進措施。張勇解釋：因為在海底撈工作太累，能干到店長以上，都對海底撈有貢獻，應該補償。請查一下網(wǎng)上那些“人類已經(jīng)不能阻止海底撈了”這個關鍵詞吧，段子太多了。待遇不僅僅是錢的問題。這種待遇，如何不讓員工心存感激？ 真誠?；氐介_頭的那句話，企業(yè)文化才是魂，所有的利潤和翻臺率，都是附加的、隨之而來的、不重要的。在海底撈有個說法，叫“嫁妝”。對方背景強勁，這筆錢完全追不回來。順豐，有一次我媽給我寄快遞，兩千八百多公里，次日早晨就到了。大姐接話到：那是，你也不看看是誰在送。后來聽說這群人要找黑社會解決騙子，他才給主管經(jīng)理打了電話。張勇解釋：因為在海底撈工作太累，能干到店長以上，都對海底撈有貢獻，應該補償。尊重不僅僅來自待遇，不僅僅是讓他們住得好吃得好，而是尊重每一個想法。作為餐飲行業(yè)最?？己说闹笜耍↘PI），比如利潤、利潤率、單客消費額、營業(yè)額、翻臺率，這些都不考核。海底撈的宿舍一定是有物管的小區(qū)，雖然擠一點，但是檔次是高的。當年海底撈走出簡陽的第一站，是西安，店長就是楊小麗。海底撈至今十幾年的歷史，店長以上干部上百，從海底撈拿走嫁妝的，只有三個人。當下有很多企業(yè)對企業(yè)文化建設非常迷茫，老板總是抱怨員工不懂得感恩，他們唯一能想到的提升方法竟然是找外部講師給員工上“感恩”課，這是很可笑的。因為在他的理念里，只要顧客滿意了，員工滿意了，利潤不是問題。拒絕空降兵，堅持內(nèi)部選拔。情感型文化的核心理念是大家庭主義，即員工都以所在的組織為家，同事之間都培養(yǎng)出類似于兄弟姊妹之間那種親密感情?，F(xiàn)階段我不會追求太快速的發(fā)展，也不會為了盈利去做一些我認為不合理的事情。我認為人力資源部是最重要的部門，不能夠獨立，領導一定是有實權的人物，哪怕是掛名。而30萬元以下的開支，各個分店的店長就可以做主。核心思想——用雙手改變命運。我們對每個店長的考核，只有兩項指標：一是顧客的滿意度，二是員工的工作積極性。雖然這樣的福利和員工激勵制度讓海底撈的利潤率縮水很多，但我覺得這些錢花得值當。海底撈為員工租住的房子全部是正式住宅小區(qū)的兩、三居室，且都會配備空調(diào)。為了送貨方便，我們將傳統(tǒng)的煤氣罐更換為輕便的電磁爐，前一天送餐，第二天再去取回電磁爐。我做火鍋是偶然，但也算歪打正著，因為火鍋相對于其他餐飲，品質(zhì)的差別不大，因此服務就特別容易成為競爭中的差異性手段。這些都是張勇的思考，而i黑馬認為，一個的組織應該具備自動力，所謂自動力就是類似黑馬創(chuàng)業(yè)者之中的激情和自我管理的能力。中國移動的技術、業(yè)務創(chuàng)新和運營模式創(chuàng)新，將在社會信息化進程中形成強烈的示范