【正文】 理人簽字或蓋章第二篇：標書制作格式一、封面項目投標文件標書編號：投標單位：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：郵箱：（單位公章）————————————二、目錄（略）————————————三、競 標 函致：根據(jù)貴方 項目談判文件，項目編號：，正式授權代表下述簽字人 全權代表競標人參加貴方組織的有關采購活動，提交下述文件正本一份。副本四份。我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當具備的條件：（1）具有獨立的承擔民事責任的能力；（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務會計能力；（3）具有履行合同所必需的設備和專業(yè)技術能力；（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標人為中標供應商的行為。凡在“技術參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標配”或“標準配置”的設備，投標人應在投標報價表中將其標配參數(shù)詳細列明，否則該投標無效————————————八、售后服務承諾書（略）————————————九、資質(zhì)證明材料（略）*在政府采購活動中，標書的制作要善動腦筋，少走彎路才可制作出更為節(jié)約的標書。第三篇：標書制作封面XXXXXX項目－投標文件標書編號：XXX投標單位：XXX聯(lián)系人：XXX聯(lián)系電話：XXX聯(lián)系地址：XXX郵箱：XXX（單位公章）目錄按實際情況填寫競標函致：根據(jù)貴方 項目談判文件，項目編號：，正式授權代表下述簽字人 全權代表競標人參加貴方組織的有關采購活動，提交下述文件正本一份。我方同意在競標人須知規(guī)定的開標日期起遵循本競標文件，并在競標人須知第14條規(guī)定的競標有效期滿之前具有約束力，并有可能中標。d、同意應貴方要求提供與本談判采購有關的任何數(shù)據(jù)或資料。技術規(guī)格偏離表分標號 項號 貨物名稱或技術條款 競標要求 競標規(guī)格 偏離說明B 2競標人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字實施方案按實際情況填寫投標報價表項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①② 備注標準配置部件 附加部件投標人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標說明：投標人所投的每一個分標都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標投標無效。其中：A分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：；B分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：；C分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：；D分標報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。如果在競標文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標保證金可被貴方全部或部分沒收。代理人根據(jù)授權范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。–方案：客戶（對項目背景非常了解）l條件不同：–標書：只有一次機會。方案主要是甲方根據(jù)需求進行判斷，這個時候的標準就比較模糊，有時候一個非常粗糙的方案，如果有過人的亮點，也會吸引用戶進行重新考慮。l對招標書作出反應。需要提醒的是，評標專家在現(xiàn)場進行評標，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行，必要的時候要專門以不同紙張或者標簽的形式進行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務商之間進行對比。仔細注意邀標書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細對待；盡可能提供高于邀標文件的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有“本地服務隊伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關聯(lián)公司（例如集團公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。設備簡介要將設備的案例、使用情況、證書等進行提交。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標書針對性非常重要的地方。l售后服務計劃。l整篇文字敘述條理分明，風格統(tǒng)一。很多標書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評標現(xiàn)場非常容易被排斥和認為不認真，因此需要專人進行檢查。l套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。l遣詞造句，用語不當。拓撲圖和邏輯圖是專家評審重點關注的地方，千萬不要出現(xiàn)結構性錯誤，更不要出現(xiàn)名稱上的錯誤（例如很多投標方將邏輯圖寫成拓撲圖）。例如，如果一個綜合的解決方案標書需要很多部分，我們就可以再畫一章各個部分的邏輯關系圖并進行簡要論述，便于專家評審。l產(chǎn)品介紹。項目的設計是標書的主要部分，考慮到專家未必對所牽涉的標書的技術非常清楚，這一部分的邏輯關系非常重要，應該從技術方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價格比較等多方面進行邏輯論述，站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。項目團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入項目過程；對于團隊中人員資歷的介紹，