【正文】 說，是指市場營銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。三、4R策略美國的Done Schuhz提出了關于4R策略的營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：與顧客建立關聯(lián)Relevance，反應React，關系Relation，回報Return。消費者購物成本,不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔。二、4C策略4C是由營銷學家菲利普它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報。第一篇：市場營銷策略摘要：本文根據市場營銷的最新理論,論述企業(yè)是怎樣最好的綜合運用4P、4C、4R、4S的新理論，通過結合寶潔公司具體實例進行分析和應用，從而幫助企業(yè)在當今的市場營銷過程中結合自身的實際把理論應用到實踐中。地點通常就包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織、實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)?。科特勒所提出來的，他提出了整體營銷的概念，整合營銷其意義就是強調各種要素之間的關聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機體。因此企業(yè)要想在消費者支持的價格限度內增加利潤就必須降低成本。與顧客建立關聯(lián)是指在競爭性市場中，企業(yè)通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起。一方面，追求回報是市場營銷發(fā)展的動力；另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。誠意指要以他人利益為重的真誠來服務客人。但是，從企業(yè)的營銷實踐和市場發(fā)展的趨勢來看，4C策略也有一些不足。4S市場營銷策略的主要優(yōu)點則是建立起一種“消費者占有”的導向，要求企業(yè)針對消費者的滿意程度對產品、服務、品牌不斷進行改進，從而達到企業(yè)服務品質最優(yōu)化，使消費者滿意度最大化，進而使消費者達到對企業(yè)產品產生一種忠誠。首先對于4P中的產品要素來說，號稱“沒有打不響的品牌”的寶潔公司自80年代進軍中國市場以來，從“海飛絲”洗發(fā)水開始，接連推出了飄柔、潘婷、舒膚佳、碧浪等產品。對于4C消費者、便利、與消費者溝通環(huán)節(jié)和4R、4S策略以消費者和顧客為出發(fā)點來說，寶潔做到了盡一切可能了解消費者需求，使顧客滿意。第二篇：市場營銷策略用價格讓顧客忘記價格 《新營銷》2012年第5期，20120531，訪問人數(shù):41面對琳瑯滿目的商品，顧客選擇時考慮的因素只有一個—價格。顧客看重價格，所以最佳策略就是把這點變成你的競爭優(yōu)勢。當顧客要在多種針對不同口味的產品間進行選擇時，我們可以運用最后一種策略—制定單一價格，把客戶的價格敏感度轉化為競爭優(yōu)勢。聽起來很專業(yè)，但它們其實早已存在在我們生活中，下面就讓我們從市場營銷學的專業(yè)角度來仔細認識它們，以幫助我們更好的看透商家們的廣告、推銷、打折等行為，服務于我們的生活。飽和階段（成熟期）。這時市場的情況是： 產品的銷量和利潤呈銳減狀態(tài)；產品價格顯著下降。其二，漸取價格策略（滲透定價策略或低額定價策略）。有的商品銷售有旺季和淡季之分，在旺季可以把價格定得高一些，在淡季則需要降價促銷，以減少庫存或快速回籠資金。同類或相關價格相差不大的商品統(tǒng)一定價。因為10015元不好看，而9977元更無法體現(xiàn)出“五位數(shù)”的“風光感”。一般說來，消費者到了商場以后并不會只買特價品，其它需要的商品也會一同買回去，這是商家“吃小虧占大便宜”的聰明之舉。渠道的目的就是為了廠商與客戶建立聯(lián)系，從而實現(xiàn)商品的流通。主要形式有（1）上門推銷。主要有廣告策略、公共關系策略、銷售促進策略等。缺點：忽視了各子市場需求的差異性，企業(yè)難以長期采用。缺點是目標市場狹小，經營風險較大。適合：資源力量有限的中小企業(yè)優(yōu)點是能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉；有利于產品、技術上的創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展。適用于：企業(yè)具有大規(guī)模的單一生產線；廣泛的銷售渠道；在消費者中享有較高的知名度和信譽，產品質量好。學習市場營銷知識，了解市場現(xiàn)象，分析市場行為，助我們實惠生活，理性消費。（2）柜臺推銷。四、市場營銷中的促銷策略促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。根據商品之間的關系，可以把商品分為互補品和替代品。比如，某名表定價8888或9999元。二是小數(shù)定價策略。為了快速回籠資金，有時候可對現(xiàn)金支付給予一定的折扣。其三，中間價格策略。即“撤、轉、攻”。這一階段的特點主要有：產品普及；銷售數(shù)量相對穩(wěn)定；成本低，產量大；各方面的競爭加劇。在這個階段，顧客對產品不熟悉，導致生產的批量較?。怀杀颈容^高；銷售增長緩慢；市場競爭少。譬如，斯沃琪就給所有款式的手表統(tǒng)一定價為40美元。為此，你必須調整自己的定價結構，也就是調整為各種產品定價的基礎?，F(xiàn)在許多市場，或許說絕大多數(shù)市場，都已經很成熟，容易出現(xiàn)激烈的價格戰(zhàn)。此外