【正文】 們可能在未來(lái)二、三年在國(guó)際市場(chǎng)上取得極大的勝利。因此可能會(huì)在這個(gè)歷史時(shí)期里，產(chǎn)生了一個(gè)非常有利的推動(dòng)。這個(gè)要支持，上海局就積極的要他們出去，在上海辦因私護(hù)照，每個(gè)人要多少錢(qián)，我們公司給他出勞務(wù)費(fèi)，頂著我們的名義，把海外的局給干了。新的一年里我們還是比別人充滿了信心。今天講的主要是這幾點(diǎn)。為什么要講這個(gè)呢？這次我和胡厚昆到南非開(kāi)會(huì)，胡厚昆說(shuō)了一句話，堅(jiān)決不準(zhǔn)南美地區(qū)部的從南非轉(zhuǎn)飛機(jī)。大家說(shuō)是不是想做世界五百?gòu)?qiáng)？我說(shuō)，我們公司從上到下杜絕這個(gè)名詞，我們永遠(yuǎn)不說(shuō)進(jìn)入五百?gòu)?qiáng)，至少不是一代、二代人、三代人能夠?qū)崿F(xiàn)的。大家看香港報(bào)紙，大量的人已經(jīng)是負(fù)資產(chǎn)階級(jí)了。如果他們不努力，我們也不支持。你看，多大的影響。我們公司勝利后，大家知道，這是一條供應(yīng)鏈，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。要重視這個(gè)問(wèn)題，要幫助他們，這點(diǎn)我還是要強(qiáng)調(diào)。安圣來(lái)了沒(méi)有，市場(chǎng)為什么不請(qǐng)他們來(lái)，為什么只通知付恒科一個(gè)人呢？我認(rèn)為以后這種市場(chǎng)分析會(huì)，也應(yīng)該通知安圣每個(gè)辦事處都來(lái)一個(gè)主任培訓(xùn)培訓(xùn)。并不是說(shuō)我們公司不裁人了，我們公司是考核末位淘汰制，排在后面的還是要請(qǐng)他走的。大家聽(tīng)過(guò)這句話吧，瑞雪為什么會(huì)兆豐年？(提問(wèn)的回答：因?yàn)橄卵┚蜁?huì)把害蟲(chóng)和有病的苗凍死，春天來(lái)的時(shí)候，好莊稼就會(huì)長(zhǎng)得更茂盛。不信我現(xiàn)在把錢(qián)收了，把車子也收了。價(jià)格沒(méi)什么談的，就是這個(gè)樣子了，不是真實(shí)的，就是策略。所以我們要重視現(xiàn)金流。大家看市場(chǎng)財(cái)經(jīng)的人升得很快，心里不舒服，不舒服也得舒服。死了就成功了。堅(jiān)決不做呢，公司就虧損了23元，因?yàn)樗械馁M(fèi)用都分?jǐn)偭?，在座的開(kāi)會(huì)的桌子，屁股坐的椅子費(fèi)用都分?jǐn)傔M(jìn)去了，還要多拿23元貼進(jìn)去才能解決這個(gè)問(wèn)題，甚至可能還不止這個(gè)數(shù)。這種連環(huán)性的社會(huì)影響還會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)才能完成。再借我三十億英鎊，2004年后把毛利提高到24%(這個(gè)數(shù)值是很低的)，不借我三十億美金，我就宣布破產(chǎn)，宣布破產(chǎn)后就可以賴帳。但也不時(shí)絕對(duì)的，如果說(shuō)有百分之一左右的公司是可能活下來(lái)的，那美國(guó)現(xiàn)在的剩下三億美金投資的公司大概還有一百家，現(xiàn)在有沒(méi)有100家呢？天知道，可能沒(méi)有。大家問(wèn)小公司是否會(huì)比大公司更好一些？看看美國(guó)的現(xiàn)狀：美國(guó)IT風(fēng)暴損失了9萬(wàn)億美金。財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，LUCENT銷售額原來(lái)是375億，賣(mài)掉了85億的，應(yīng)該是270億，去年實(shí)際完成銷售是189億美元，人員裁掉5萬(wàn)5千人，在裁員過(guò)程中LUCENT繼續(xù)丟失的市場(chǎng)是將近80億美元；北電裁掉了三分之二的人員，市場(chǎng)份額下降了一半以上。投資總額沒(méi)有下降，華為就會(huì)有更多機(jī)會(huì)。今年和去年相比，我們減少了一些困難，去年在CDMA和PHS受到一些困難，今年我們的CDMA也會(huì)出來(lái)，我們的1X在中國(guó)市場(chǎng)還是很有前途的。市場(chǎng)的好與壞，是不以人們意志為轉(zhuǎn)移的。新的一年里，我們還會(huì)繼續(xù)遇到困難，其實(shí)越困難時(shí)我們?cè)接邢Ｍ?，也有光明的時(shí)候。所以說(shuō)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)，為了搶一個(gè)二千萬(wàn)的項(xiàng)目投入的力量是七八十人，而我們?cè)趪?guó)外，一個(gè)2000萬(wàn)的項(xiàng)目還分配不了一個(gè)人，一個(gè)人同時(shí)得管好幾個(gè)項(xiàng)目。去年匯報(bào)比較保守的今年也起來(lái)了，我想明年南美地區(qū)部也要起來(lái)，南美地區(qū)現(xiàn)在在做什么呢？到處在測(cè)試，到處在開(kāi)實(shí)驗(yàn)局，這就是市場(chǎng)開(kāi)始走向新的培育的跡象。五、海外市場(chǎng)已呈現(xiàn)勝利的曙光我們現(xiàn)在要有精神準(zhǔn)備，要振奮起精神來(lái)。就象下圍棋，我們多了一個(gè)氣眼，別人就少了一個(gè)氣眼。我在拉美時(shí)，與胡厚昆談話，胡厚昆講到了拉美市場(chǎng)拒絕機(jī)會(huì)主義。我們有二百多個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)部。小公司只搞一個(gè)二個(gè)關(guān)系，最關(guān)鍵的關(guān)系，成本最低。修了一個(gè)美國(guó)AMBOY公司設(shè)計(jì)的上海研究所的基地，當(dāng)然也包括市場(chǎng)部的辦公機(jī)構(gòu)和展廳。所以美國(guó)也在變化，一個(gè)世界上最少保守的國(guó)家都發(fā)生了這么大的變化，說(shuō)明這次IT泡沫對(duì)世界大局的影響和人們思維模式的影響還是很深刻的。美國(guó)是最少保守的國(guó)家。看完后，說(shuō)要把合同給我，做為禮品給我?，F(xiàn)在所有這些大電信運(yùn)營(yíng)商找我談話，告訴我兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，你不能放棄對(duì)窄帶系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)；第二點(diǎn)，他們不會(huì)去再找小公司合作。這樣的時(shí)候，我們認(rèn)為各個(gè)口各個(gè)地方各個(gè)系統(tǒng)部，都應(yīng)該發(fā)揮自己創(chuàng)造性思維，想想在你這個(gè)區(qū)里怎么實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的勝利。第一篇：華為任正非的最新講話華為任正非的最新講話中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會(huì)迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái)首先感謝大家，近一年比較辛苦。你說(shuō)大家會(huì)怎樣？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在短暫的困難期最能夠鍛煉人的思維，不能再用原來(lái)的老思想、老方法去看待問(wèn)題。主要是寬帶泡沫對(duì)他們拖累很大。他說(shuō)他頭頂上的帽子是與這個(gè)合同連在一起的，所以要親自過(guò)來(lái)看一下。T的美國(guó)銀行要到中國(guó)來(lái)，跟我們談?wù)剬?duì)它的方案和分析。所以他們是以CISCO做互補(bǔ)性的開(kāi)發(fā)和研究。這次我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中，在上海要建立一個(gè)房子，市場(chǎng)部是少數(shù)派，據(jù)理力爭(zhēng)，最后把我們多數(shù)派說(shuō)服了。我認(rèn)為普遍客戶關(guān)系，華為公司在近一、二年進(jìn)展情況是很好的。想不想都得開(kāi)個(gè)會(huì)，開(kāi)會(huì)后，周邊環(huán)境都會(huì)有很大的影響。小公司就是很勢(shì)利。難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。兄弟公司之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額和合同金額，這才是我們真實(shí)的出路。發(fā)達(dá)地區(qū)歐洲地區(qū)部我還沒(méi)聽(tīng)匯報(bào)。以前中東是向西看，現(xiàn)在是向東看，東一看，就看到我們的交換機(jī)，看到我們的傳輸。這是客觀事實(shí)。六、對(duì)全年工作的期望、新方法，和創(chuàng)造性的工作改善市場(chǎng)情況。如果家里不裝機(jī)器，電信局的交換機(jī)往哪里裝呢？市場(chǎng)是一定會(huì)有尺度和限度的，這時(shí)候我們一定要有很好的生存之道。這是我在上海與俄羅斯郵電部長(zhǎng)坐在一起時(shí)，吳部長(zhǎng)說(shuō)的。LUCENT大概裁了將近一半以上的員工，北電裁了三分之二的員工。所以看看這些西方大公司受到的極大打擊。大公司都沒(méi)有生存空間了，小公司更加困難。馬可尼之所以宣布他破產(chǎn)，其實(shí)就是和銀行談判失敗。沒(méi)有收回投資的錢(qián)，銀行就被套住了。我賣(mài)的設(shè)備原來(lái)是100塊錢(qián)，我90元賣(mài)掉了就虧10元，這種合同堅(jiān)決不做。不要錢(qián)，花光用光，現(xiàn)金流都沒(méi)有了，沒(méi)有現(xiàn)金流就死了。不升他，在國(guó)外那么大的合同，錢(qián)拿不回來(lái)如辦？那是棉衣啊。美國(guó)佬死都想不清楚，組織這么一個(gè)龐大的收款隊(duì)伍是為什么，因?yàn)樗麄儾恢乐袊?guó)是怎么一回事。比如說(shuō)網(wǎng)通這個(gè)大環(huán)DWDM中標(biāo)，這次中標(biāo)不是因?yàn)槲覀儍r(jià)格便宜，西方投標(biāo)價(jià)格也很便宜啊，現(xiàn)在局方已經(jīng)不再看價(jià)格了。在深圳口袋里有錢(qián)，心就不慌。大家說(shuō)這么苦為什么要過(guò)冬天？我讓大家說(shuō)說(shuō)為什么要過(guò)冬天？北方有個(gè)瑞雪兆豐年的說(shuō)法。為什么，他已經(jīng)把除開(kāi)門(mén)的人外，基本都裁光了，這種情況下用戶的信心也不存在了。我認(rèn)為大家要幫助安圣的工作。更何況我們還不是這個(gè)樣子，我們還保持很好的市場(chǎng)份額，還在繼續(xù)成長(zhǎng)，海外的成長(zhǎng)還是非常快的。分銷系統(tǒng)也是一樣的，不要干預(yù)人家，至少可以幫助人家，不要說(shuō)“這事我不管”，這個(gè)態(tài)度可不好，這是對(duì)同盟軍的打擊。他們提完批評(píng)說(shuō)，這些事情不報(bào)告你，我們的合同就不給他們了。比如說(shuō)我們給他們的價(jià)格比較高，再努力也做不到。硅谷除了一批窮光蛋，還有一批負(fù)資產(chǎn)階級(jí)，資產(chǎn)階級(jí)現(xiàn)在是負(fù)的了，原來(lái)有錢(qián)，現(xiàn)在欠了一屁股債了，資產(chǎn)已經(jīng)是負(fù)的。我們戰(zhàn)勝別人的機(jī)會(huì)越多，我們就越可能存活下來(lái)?，F(xiàn)在，我要號(hào)召各位領(lǐng)導(dǎo)從部下中，推薦一些人、放一些人到海外去，特別是到非洲去。希望未來(lái)二三年把我們的出口銷售額提高到20億美金左右，這樣整個(gè)公司生存安全的基礎(chǔ)就比較可靠的。從非洲抽調(diào)一些英勇奮戰(zhàn)的有經(jīng)驗(yàn)的員工補(bǔ)充到歐洲，西歐和東太平洋地區(qū)部，再?gòu)膰?guó)內(nèi)調(diào)一些人到非洲。頂著華為公司的名義出去，這樣也是我們改善國(guó)內(nèi)關(guān)系的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。運(yùn)營(yíng)商已轉(zhuǎn)變思路，基本上以電路交換為主建立通信系統(tǒng)，NGN的問(wèn)題在南美已開(kāi)始降溫，這樣一來(lái)，我們所有的優(yōu)勢(shì)都是我們市場(chǎng)上未來(lái)的希望。但是，我們還要保持隊(duì)形不亂的時(shí)候裁掉一些后面的員工。諾得西亞，他是一個(gè)獨(dú)裁，但是他個(gè)人掏錢(qián)，資助到這個(gè)國(guó)家移民，讓法國(guó)、英國(guó)的移民來(lái)建設(shè)這個(gè)國(guó)家。鉆石不是經(jīng)過(guò)合法礦產(chǎn)開(kāi)采的，不準(zhǔn)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。在華為公司近日的戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)上，任正非發(fā)表講話，就如何把握時(shí)代轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)發(fā)力點(diǎn)提出具體規(guī)劃。我們不走低價(jià)格、低質(zhì)量的路，那樣會(huì)摧毀我們戰(zhàn)略進(jìn)攻的力量。二、聚焦主航道，以延續(xù)性創(chuàng)新為主，允許小部分力量有邊界地去顛覆性創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)總是說(shuō)顛覆性創(chuàng)新，我們要堅(jiān)持為世界創(chuàng)造價(jià)值，為價(jià)值而創(chuàng)新。而且主航道四百七十多人審批也太多了，應(yīng)該先砍掉絕大部分。四、人力資源要讓“遍地英雄下夕煙”華為已經(jīng)形成了能夠凝聚十五萬(wàn)人的機(jī)制，但凝聚得太緊了，不夠活躍，就需要耗散，形成新的活力。為什么這些種子出去也不成功呢？因?yàn)槿鄙俅笃脚_(tái)，沒(méi)有土壤，也種不出來(lái)莊稼。這兩年人力資源在改革，進(jìn)步很大。我們一定要讓公司50%~60%的人是優(yōu)秀分子，然后在優(yōu)秀的種子里再選更優(yōu)秀的苗；中間分子20%~30%。大數(shù)據(jù)流量的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題將擺在時(shí)代面前，兩年后，就要開(kāi)始沖鋒了，我們有一支嗷嗷叫的隊(duì)伍，該我們奪取勝利！第三篇：華為任正非講話全集華為任正非內(nèi)部文章勝利祝酒辭()..................................................................................................................5從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性().................................................................11致新員工書(shū)()............................................................................................................12上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會(huì)致謝詞()........................................................15在第四屆國(guó)際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言()..............................................18加強(qiáng)合作走向世界()....................................................................................................21反驕破滿，在思想上艱苦奮斗().................................................................................23再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗().......................................................................25赴俄參展雜記()........................................................................................................311堅(jiān)持顧客導(dǎo)向..................................................................................同步世界潮流()371不要忘記英雄()........................................................................................................401在秘書(shū)座談會(huì)上的講話().........................................................................................451資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息（).......................................................511悼念楊琳()................................................................................................................541自強(qiáng)不息，榮辱與共，促進(jìn)管理的進(jìn)步().............................................................571走過(guò)亞歐分界線()......................................................................................................671談學(xué)習(xí)()......................................................................................................................731呼喚英雄()................................................................................................................75 為提高電信網(wǎng)營(yíng)運(yùn)水平而努力().............................................................................792我們向美國(guó)人民學(xué)習(xí)什么().....................................................................................812狹路相逢勇者生()....................................................................................................922要從必然王國(guó)，走向自由王國(guó)()...............................................................................972小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)（）..................