【正文】 二、擁有房源的方式：關(guān)鍵看你能不能要來電話 ：貼條 三、看房注意的問題 實(shí)習(xí)周記五授課內(nèi)容：各種實(shí)務(wù)技巧授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）一、重要房源信息內(nèi)容：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門戶口只能買一套。實(shí)習(xí)周記二 在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實(shí)習(xí)，董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒?，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。房產(chǎn)實(shí)習(xí)周記3在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。，否則努力白費(fèi)。第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會(huì)了。在編制的過程中不夠細(xì)心，錯(cuò)誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。她先把工資取回來，讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。因?yàn)槲沂切率?，?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。公司在***一共有兩個(gè)貨倉，一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。后來我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份。前后一起進(jìn)公司的還有10個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。考核的結(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了總店。八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢(shì)十、關(guān)于房源信息的標(biāo)題：應(yīng)突出優(yōu)勢(shì)，讓裝修狀況、價(jià)位一目了然十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴(kuò)大信息量十二、室內(nèi)圖：靈活運(yùn)用，可用室外圖代替十三、房?jī)r(jià)+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務(wù) 實(shí)習(xí)周記六課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng)授課講師：張明（同行店經(jīng)理）第一部分：帶看技巧一、帶看前（時(shí)間、地點(diǎn)、打預(yù)防針—房東和客戶）：看房書、多準(zhǔn)備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝二、帶看中 （小區(qū)、地段、戶型、價(jià)格）三、帶看后 、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時(shí)可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。點(diǎn)清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。回到單位后，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。終于在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實(shí)情。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關(guān)的東西都必須仔細(xì)認(rèn)真，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時(shí)打電話問我。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才知道一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票。實(shí)習(xí)單位為：桂林市冠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司、實(shí)習(xí)日記為：實(shí)習(xí)日記的寫作記錄方式為：每周3篇，每篇字?jǐn)?shù)在400字左右。第一周第二篇今天是來到公司實(shí)習(xí)的第二天，懷著好奇的心理打算開始這一天的生活。第一周第三篇第二周第一篇今天是生產(chǎn)實(shí)習(xí)第二周的星期一，今天的實(shí)習(xí)的內(nèi)容是：上門客戶接待。接待結(jié)束、送客！在這個(gè)部分的實(shí)習(xí)中，我遇到了很大的困難——在給客戶推薦房源的時(shí)候信心不足，擔(dān)心自己不夠?qū)I(yè)，無法取得客戶信任。是指將合適的房源和合適的客戶進(jìn)行匹配，為客戶選擇符合其需求的房屋，為業(yè)主選擇對(duì)應(yīng)的購(gòu)買對(duì)象。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。第五篇：房產(chǎn)中介頂崗實(shí)習(xí)周記3篇周記是用文字記載一個(gè)星期以來自己的學(xué)習(xí)、生活情況或身邊發(fā)生的事。如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房，如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源，我會(huì)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，并且遞上自己的名片，留下客戶的聯(lián)系方式。急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。即使運(yùn)動(dòng)會(huì)過后，也會(huì)因?yàn)閼T性而維持一段時(shí)間。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌。由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特殊情況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織或脫胎于某一行政主管部門，或掛靠某一機(jī)關(guān)，名為公司（企業(yè)），實(shí)際上則依靠背后的行政權(quán)力，而使之不僅在市場(chǎng)上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，因而導(dǎo)致政企不分的局面。在十年前，北京房地產(chǎn)門面不過幾百家，而現(xiàn)在則達(dá)到了幾千家。十幾年來，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20% 左右的速度遞增。在打電話方面也是很鍛煉人的心態(tài)，我要是想要了解一個(gè)地方的房?jī)r(jià)和房源信息，那么打電話詢問業(yè)主就是必不可少的。我記得我第一天去公司的時(shí)候，因?yàn)榕逻t到，所以很早就去了，結(jié)果居然提前一個(gè)小時(shí)到了，然后等了好久才開門，但我一點(diǎn)都沒覺得應(yīng)該來遲點(diǎn)，第一次嘛，總要給別人一個(gè)好的印象，但事實(shí)是我以后每天上班都是提前半小時(shí)，感覺早半小時(shí)真的可以做很多的。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長(zhǎng)時(shí)間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng)。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。實(shí)習(xí)周記四開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。(1)與客戶核實(shí)房源的具體情況，確定信息真實(shí)性；(2)向客戶推薦房源，講解推薦原因；(3)客戶決定看房時(shí)與雙方確定看房時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)方式，自己和客戶的體貌特征；(4)感謝顧客；(5)再次與業(yè)主聯(lián)絡(luò)，確定看房時(shí)間，聯(lián)絡(luò)方式。第二周第二篇今天實(shí)習(xí)的內(nèi)容為：電話開發(fā)客戶、了解客戶置業(yè)需求、房源配對(duì)、收取物業(yè)鑰匙等。2，上門客戶接待的語言運(yùn)用和其技巧。我比較感興趣的是現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)和如何掌握顧客兩個(gè)模塊的內(nèi)容。第一周第一篇今天是第一天來到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)的日