【正文】 ，看是否有銷售貨款滯留在輔助賬戶。我行目前銀行承兌匯票保證金存款23000萬元，僅上述兩家單位保證金余額就為20000萬元，且根據(jù)銀行承兌匯票期限該存款可穩(wěn)定6個月。具體來說，班子成員挑重?fù)?dān)，部門、職工有任務(wù)，納入崗位績效考核指標(biāo)中，貸款單位存款落實到個客戶經(jīng)理。及時登陸 CFE系統(tǒng)，關(guān)注客戶資金的進(jìn)出情況，對于大額資金的流出，***同志都會打電話進(jìn)行調(diào)查，成功阻止了其他金融機構(gòu)挖我行存款的情況。第一篇：同志組織存款先進(jìn)事跡存款營銷先進(jìn)事跡同志組織存款先進(jìn)事跡存款營銷先進(jìn)事跡***同志組織存款先進(jìn)事跡今年我行整體核心存款形勢嚴(yán)峻，支行領(lǐng)導(dǎo)就個人核心存款多次召開會議，把抓核心存款這一任務(wù)傳達(dá)給每一位員工，努力營造了支行黨委抓存款、網(wǎng)點主任工作重心在存款、全體員工齊心協(xié)力拉存款的良好格局。動員散戶，積少成多在抓重點，抓大戶的同時，***同志也不放松對一些成長型客戶，散戶的動員工作。同時根據(jù)不同階段采取不同辦法推動組織存款開展，如非經(jīng)營性項目貸款以貸引存，集中推進(jìn)銀行承兌匯票保證金等存款組織工作。積少成多，動員散戶。要求企業(yè)銷售時必須現(xiàn)款結(jié)算，錢貨兩清，督促企業(yè)所有資金往來通過農(nóng)發(fā)行的基本賬戶辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，使用現(xiàn)金或通過輔助賬戶結(jié)算的零星銷售貨款，收購余款在規(guī)定的期限內(nèi)上劃到我行的基本賬戶，通過監(jiān)督管理，實現(xiàn)信貸關(guān)聯(lián)企業(yè)存款余額穩(wěn)中有升。建立激勵考核機制，任務(wù)分解到人，在行內(nèi)形成人人謀發(fā)展、合力搞營銷的良好氛圍。督促營業(yè)柜員廣泛收集客戶資源信息，分析排查目標(biāo)客戶，每月定期、不定期走訪客戶，了解各個他們的資金狀況。通過監(jiān)督管理，實現(xiàn)信貸關(guān)聯(lián)客戶存款余額穩(wěn)中有升。借力政府增存款該行十分重視與政府建立穩(wěn)定溝通機制，贏得地方政府的支持和配合，整合了政策資源“為我所用”；依托政府組織召開的政銀、銀企對接會議，搶抓營銷資源。同時，針對客戶業(yè)務(wù)繁忙無暇往返銀行情況，以預(yù)約的方式，積極開展上門服務(wù)，極大的方便了客戶辦理業(yè)務(wù)需要，贏得了廣大客戶好評。實際工作中，該縣把抓存款工作貫穿于全年各項工作的始終，要求全員緊抓各種有利時機，走訪客戶，建立客戶檔案，形成客戶群體，下達(dá)了每名員工要建立50戶客戶檔案的任務(wù)。三是以創(chuàng)建人民幣達(dá)標(biāo)管理先進(jìn)單位為切入點，積極優(yōu)化服務(wù)。一是進(jìn)一步制定工效掛鉤考核辦法。具體工作中，客戶經(jīng)理部積極開展上門服務(wù)，及時開通了大額存款綠色通道，實行代辦大客戶的開戶許可證、跑辦銀行、大宗現(xiàn)金上門收款等一條龍服務(wù)，從而吸引和穩(wěn)定了一批大客戶。制定合理的存款價格存款者在考慮是否向商業(yè)銀行存入資金時，往往是“貨比三家”。開放式基金；對資金周轉(zhuǎn)較困難的公司客戶，提供貼現(xiàn)；對有購房需求的，提供錯誤！未找到引用源。你產(chǎn)品再多，做得再好，若客戶不知道你的產(chǎn)品內(nèi)容、特點、優(yōu)勢等，那也只能是剃頭挑子一頭熱。加強技術(shù)創(chuàng)新由于電子技術(shù)的應(yīng)用，大大提高了商業(yè)銀行業(yè)務(wù)處理能力，客觀上也促使商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)向“綜合化”發(fā)展。而且存款規(guī)模的大小，直接關(guān)系到銀行業(yè)務(wù)的盛衰、風(fēng)險程度、發(fā)展?jié)摿袄麧櫠嗌偎@知的。市場和客戶能在多大程度上接納這一金融服務(wù)，受到客戶的動機和選擇的很大影響。因此，建立公司客戶存款組織體系，是完成公司存款任務(wù)的保障。各部門要明確職責(zé)，發(fā)揮優(yōu)勢，團隊營銷，整體聯(lián)動。通過與客戶的溝通，以老客戶介紹新客戶的途徑來拓展企業(yè)存款市場。強化貸款牽引作用。拓展結(jié)算吸存功能。一是廣泛收集資金信息，尋找資金源頭。以形成上下聯(lián)動的開發(fā)格局，增強競爭合力。四是通過網(wǎng)絡(luò)代收代付鎖定客戶資金，要大力營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，把自身的計算機網(wǎng)絡(luò)與客戶的計算機網(wǎng)絡(luò)緊密地聯(lián)結(jié)起來，保證客戶資金全部通過我行封閉運行。四是建立銀企高層會晤機制，分管行長和“一把手”行長要分別與轄內(nèi)的重要優(yōu)良客戶建立固定聯(lián)系，定期會晤，以達(dá)到交流情況、聯(lián)絡(luò)情感、提升客戶關(guān)系的目的。不斷強化柜面服務(wù)責(zé)任，建立柜面服務(wù)獎懲機制。另一方面，存款期限長短也直接影響存款穩(wěn)定性，存款平均存期越長，則存款穩(wěn)定性越大，反之則較差。市分行建立存款分析例會制度，原則上次月上中旬對上月存款進(jìn)行分析，聽取各行或大戶客戶經(jīng)理對公司客戶存款的分析。加強公司客戶資金管理。建立信息反饋網(wǎng)絡(luò)。同時，對具備一定規(guī)模效應(yīng)的中小企業(yè)和民營企業(yè)群所在營業(yè)網(wǎng)點，要加大科技和設(shè)備的投入，及時開通全國聯(lián)行、實時匯兌業(yè)務(wù)，以不斷增強市場競爭力。創(chuàng)新服務(wù)方式。差別化管理是指客戶經(jīng)理在拓展公司存款業(yè)務(wù)時，要根據(jù)不同客戶的特點開展?fàn)I銷，盡量滿足客戶個性化的金融需求，努力搞好客戶資源深度開發(fā)，以此來吸引公司存款。以“代”引存就是通過為公司客戶提供代收代付業(yè)務(wù)，實施“用戶變存戶”戰(zhàn)略，把為客戶代收和代副的各種資金款項變成銀行的存款資金。二是加大源頭資金的營銷力度，建立分層、分級的開發(fā)體系。一是通過匯款直通車、及時通等先進(jìn)的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，在時間和空間兩個方面最大限度地滿足客戶的需求，將資金流動和財務(wù)結(jié)算納入一個無地域和無時間限制的交易空間。一是對信譽高、效益好、實力強、第一還款來源和第二還款來源充足，并能帶來較為可觀的低成本資金的大中型公司客戶，根據(jù)客戶的經(jīng)營特點，設(shè)計符合客戶需求的系列貸款品種，以降低客戶的融資成本，及時滿足客戶的資金需求，擴大客戶在我行的貸款份額。如中小民營企業(yè)，它們是我市一個快速成長的新興客戶群，代表著未來的市場方向，因此，也是我行公司客戶存款的發(fā)展戰(zhàn)略和重點營銷對象。客戶經(jīng)理是公司客戶存款的主要營銷者和責(zé)任人，對自己負(fù)責(zé)的客戶存款進(jìn)行承包，通過為客戶量體裁衣、度身訂做服務(wù)方案，為客戶的業(yè)務(wù)需要提供一體化管理和全方位的“一對一”服務(wù)，促使公司存款的增長。公司客戶存款是我行存款的重要組成部分，公司客戶存款工作是我行存款工作的重要工作，抓好公司客戶存款對我行擴大資金來源有重要的意義。因此，商業(yè)銀行要在負(fù)債業(yè)務(wù)經(jīng)營上實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，在存款市場上占有較大的份額，就必須主動出擊，實施有的放矢的營銷策略，積極拓展優(yōu)質(zhì)存款客戶。公司客戶存款人是商業(yè)銀行存款的一個種類之一，是對公存款的重要組織部分，是數(shù)額大、成本低、發(fā)展快的重要資金來源，也是銀行重要的效益增長點。2001年發(fā)生的南京“愛立信事件”，實質(zhì)就是中資銀行與外資銀行在服務(wù)質(zhì)量和效率上的較量，所以，技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵，好的服務(wù)質(zhì)量也是稀缺資源。前者是指通過各種公開宣傳手段，如報紙、電臺、電視、宣傳畫、宣傳折頁等，來介紹、宣傳銀行的基本情況和所承辦的各種存款、服務(wù)項目等。其次，工欲善其事，必先利其器。這種價格不光是指利息水平，還包括相關(guān)的服務(wù)費用、補貼、優(yōu)惠等要素。財政局國庫支付中心可以說是全縣金融機構(gòu)吸收存款的必爭之地，為把這部分存款吸收到信用社，客戶經(jīng)理部多方面找關(guān)系進(jìn)行公關(guān)，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)親自出面協(xié)調(diào)，最終達(dá)成存款意向，目前，該戶活期存款余額達(dá)3291萬元，定期存款余額1000萬元。二是創(chuàng)新思路，積極