【正文】 。戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情。所謂的競爭戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即有目的地選擇一整套不同的運(yùn)營活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合?；旧蠞M足了我國不同消費(fèi)群體的需求。第三個(gè)目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，就是主攻某個(gè)特定的顧客群，某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場。政府能夠限制甚至封鎖對某產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，這就是政府政策。第二篇：競爭戰(zhàn)略讀后感會(huì)計(jì)1003班林熙宇2101100317讀《競爭戰(zhàn)略》有感最近，我讀了《競爭戰(zhàn)略》這本書，是邁克爾謀略是大計(jì)謀，是對整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中，具有競爭與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)等組成的群體。三大一般性戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略的第二個(gè)中心問題是：企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對位置?？铺乩仗岢龅摹皩埂保搭A(yù)算競爭。這些品牌屬同類產(chǎn)品，具有相同的產(chǎn)品特征，面對同樣的細(xì)分市場。通過讀這本書，我對本書的作者也有了一定的了解。首先我對競爭、對戰(zhàn)略有了一定的認(rèn)識(shí)。正如英國的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志對他的評價(jià)：如果有人能把管理理論變?yōu)榱钊俗鹁吹膶W(xué)院派原則，這個(gè)人就是邁克爾屬類競爭以更長的時(shí)間跨度為導(dǎo)向，著重于可替代的產(chǎn)品分類，是滿足同一顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競爭。競爭法則可以用五種競爭力來具體分析，如圖所示，這五種競爭力包括：新加入者的威脅、客戶的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競爭者。企業(yè)的各種活動(dòng)既是獨(dú)立的，也是互相鏈結(jié)的。他又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計(jì)劃和行動(dòng)。也了解到了經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的重要性，學(xué)會(huì)了對一般分析技巧，對基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境的了解，還有怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略決策。如果壁壘高筑或新進(jìn)入者認(rèn)為嚴(yán)陣以待的守成者會(huì)堅(jiān)決地報(bào)復(fù)，則這種威脅就會(huì)較小。標(biāo)歧立異戰(zhàn)略所適用的目標(biāo)是公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，通過這種戰(zhàn)略形成在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。在競爭中發(fā)展，在發(fā)展中競爭，這是先進(jìn)企業(yè)的成功之道。戰(zhàn)略定位（strategicpositioning）則意味著運(yùn)營活動(dòng)有別于競爭對手，或者雖然類似，但是其實(shí)施方式有別于競爭對手。一個(gè)有價(jià)值的定位會(huì)引起他人的爭相仿效。第三層面的配稱已經(jīng)超越了各項(xiàng)活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)，我把它稱為“投入最優(yōu)化”（optimizationof effort）。追求增長的努力往往會(huì)淡化企業(yè)的獨(dú)特性，以致產(chǎn)生妥協(xié)、破壞配稱，并最終削弱公司的競爭優(yōu)勢。波特年僅才33歲，這部作品也使得波特成為哈佛炙手可熱的教授，他的理論更是商學(xué)院必修的課程。與上面的五力模型相比，波特更具影響的貢獻(xiàn)是在本書中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。在實(shí)踐上，仔細(xì)觀察當(dāng)今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，就能夠發(fā)現(xiàn)有些是波特理論所不能解釋的。但是，這些產(chǎn)品可以很好的集成在一起，給目標(biāo)顧客提供最完備的解決方案。一、替代品的產(chǎn)生原因主要有三：一是經(jīng)濟(jì)因素。此外，還有社會(huì)發(fā)展的要求、環(huán)保的需要等，也促進(jìn)了某些行業(yè)替代品的產(chǎn)生。若替代品具有較大的贏利能力則會(huì)對本行業(yè)的原有產(chǎn)品形成較大壓力。一個(gè)信息內(nèi)容專業(yè)的外行，即使要抄襲一個(gè)非常精深的信息服務(wù)企業(yè)也是很難抄得像的。電子政務(wù)為數(shù)據(jù)庫外包業(yè)提供了非常良好的機(jī)會(huì)，領(lǐng)先的信息服務(wù)業(yè)要特別關(guān)注那些技術(shù)有難度的機(jī)會(huì)，正是這種難度能夠圍出一定的利潤區(qū)，讓企業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)展起來。由于品牌產(chǎn)品給用戶以更高的可信度，因而就有著更高的價(jià)格。如果企業(yè)能早于競爭者進(jìn)入市場，就可以利用價(jià)格和成本優(yōu)勢增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，但也必然地包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價(jià)的關(guān)系。替代品對每個(gè)企業(yè)來說都必須要面對的，它既是威脅又是機(jī)會(huì)，企業(yè)通過對替代品分析和了解，要從中找出對自己有利的機(jī)會(huì)，加以利用擴(kuò)大自己的優(yōu)勢，最好發(fā)展成為具備核心競爭力的產(chǎn)品，讓替代品廠家望塵莫及！。由于行業(yè)產(chǎn)品過于強(qiáng)大，有的替代與反替代往往需要聯(lián)合行業(yè)所有企業(yè)才能開展。品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)管理非常規(guī)范，這樣才可以保證服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定，另外必須非常注意細(xì)節(jié)，因?yàn)橛脩粼跓o法判斷整體質(zhì)量之時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)而從細(xì)節(jié)來推斷整體，如同女士們買衣服是從里子的做工來判定衣服的檔次一樣。競爭者未必有那么多的優(yōu)勢組合。走專業(yè)化、深度服務(wù)之路將是一個(gè)重要的發(fā)展方向。因此，可以說一個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的行業(yè)形成競爭。前項(xiàng)工作較易進(jìn)行，后項(xiàng)較為復(fù)雜。二是原材料因素。這種戰(zhàn)略選擇的重點(diǎn)在于顧客，可以叫做“顧客解決方案”戰(zhàn)略。微軟可以說是當(dāng)今最偉大的公司之一。波特認(rèn)為，這些戰(zhàn)略類型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)競爭中高人一籌：在一些產(chǎn)業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對意義上能獲取些微收益的必要條件。《競爭戰(zhàn)略》一書以一組用以對產(chǎn)業(yè)和競爭者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇，進(jìn)