奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇(完整版)
【正文】 利益為重，不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；為人誠(chéng)實(shí)、正直。 具有一定的營(yíng)銷知識(shí)和技巧，懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法。 共 22 頁(yè) 14 六、人員培訓(xùn) 一） 培訓(xùn)目的 熟悉開(kāi)發(fā)商情況，提高售樓人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹(shù)立全新服務(wù)意識(shí)和觀念。 共 22 頁(yè) 16 七、銷售現(xiàn)場(chǎng)各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 來(lái)訪、來(lái)電人數(shù)，以及通過(guò)何種途徑了解本項(xiàng)目。 成交價(jià)格，成交均價(jià)，溢價(jià)。 學(xué)會(huì)促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場(chǎng)需要。 了解一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。 儀容儀表要求 著裝得體，干凈整潔；公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服（結(jié)合本項(xiàng)目建議制服可配備運(yùn)動(dòng)風(fēng)格）；儀容端莊，精神飽滿。掌握并執(zhí)行公司總體銷售計(jì)劃；制定階段性銷售重點(diǎn)，著力于對(duì)大中型客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。 四）方式的選擇 可作出菜單式裝修供客戶選擇，可做出部分或全部精裝修房出售。在不影響到市容的情況下，盡可能的做醒目，同時(shí)在應(yīng)市區(qū)售樓處要做好亮化工程。 共 22 頁(yè) 5 二、 售樓處建議 項(xiàng)目進(jìn)入銷售準(zhǔn)備階段時(shí)，售樓處的建設(shè)及裝修將占有重要比重?；膷u公司的全程營(yíng)銷方式的強(qiáng)大實(shí)力，在這里也會(huì)得到體現(xiàn)，項(xiàng)目銷售是一個(gè)嚴(yán)密的科學(xué)的系統(tǒng)，與推廣中的其他因素進(jìn)行互動(dòng)和配合，以達(dá)到營(yíng)銷效果的最大化，具體化。 二）折價(jià)原則（包括折價(jià)權(quán)限）與階段性價(jià)格策略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期價(jià)格 蓄勢(shì)調(diào)整期價(jià)格 開(kāi)盤試銷期價(jià)格 銷售擴(kuò)張期價(jià)格 強(qiáng)勢(shì)銷售期價(jià)格 掃尾清盤起價(jià)格 針對(duì)不同的付款方式：一次性付款、分期付款、銀行按揭，給予不同的折扣。建議在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置售樓處，另在市區(qū)內(nèi)設(shè)置一售樓處，以彌補(bǔ)因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的交通狀況引起的抵觸情緒。在使用功能上應(yīng)劃分出辦公區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、模型區(qū)、休息區(qū)。 收集房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息資料，作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 售樓處主管（ 1人） 協(xié)助售樓處經(jīng)理工作。 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況，項(xiàng)目的分布情況。 四 ）心理素質(zhì)要求 具備充足的信心，不畏困難和挫折。 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、金融知識(shí)（公積金、按揭相關(guān)概念及操作流程）、物業(yè)管理知識(shí)、工程基本知識(shí)、建筑學(xué)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析。 房號(hào)窗口表、保留房號(hào)控制表 應(yīng)收帳款控制表 已成交客戶檔案表 共 22 頁(yè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1