大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)、任職資格和考核標(biāo)準(zhǔn)(完整版)
【正文】 ）：樹立自身威信：利用升職加薪，讓下級看到希望，利于團隊建設(shè)。d）資金流的管理：利用軟件系統(tǒng)的管理，使管理規(guī)范化，并準(zhǔn)確掌握銷量信息。親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并幫助本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作，充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。大區(qū)經(jīng)理崗位內(nèi)容及職責(zé)：參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。尋找潛在合作伙伴，并與其進行商務(wù)洽談和簽約負(fù)責(zé)區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)計合理的渠道布點，不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)。要督促經(jīng)銷商盡快建立沙發(fā)及睡眠中心專賣，公司給予下線客戶2%的返點。2）通過以上調(diào)查，了解下級的工作態(tài)度與工作能力，工作能力包括：A）計劃控制能力；B）執(zhí)行能力：促銷策劃能力，賣場調(diào)場能力。利用對內(nèi)部人員的管理，如工作要求使政策執(zhí)行。將此兩項做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場及增量的手段，形成區(qū)域計劃書；B）通過計劃書制定下級的銷售計劃書，銷售計劃書還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計銷量；填補差額的措施；針對措施，制定時間進度安排。通過修訂與批復(fù)指導(dǎo)其工作思路。客戶經(jīng)理工作要點第一章 客戶經(jīng)理工作職責(zé)一：市場信息的收集，分析，反饋二：市場的開發(fā)。三：口岸位置的選擇如何判斷客戶口岸位置的好壞1． 獨立店的選擇：1）處于一個商圈之內(nèi)；2）最好是在新建小區(qū)較集中的地方；3）處于超市的前方；4）公交車站附近；5）店面比較開闊；6）最好是要有停車位的地方，門口有一個空地，可供促銷活動用。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。處理客戶投訴。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。食品原材料和員工生活服務(wù)方面的專業(yè)知識。任職資格:教育背景:◆市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。直接下屬 間接下屬晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位。經(jīng) 驗:◆5 年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。六、具有豐富的經(jīng)驗，熟悉本部門各組成部分的運作情況，具有獨立領(lǐng)導(dǎo)一個部門的業(yè)務(wù)組織能力、部門協(xié)調(diào)的專業(yè)能力。良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。2． 影響商家銷售的廠家因素有：1）產(chǎn)品品質(zhì)，2）品牌宣傳；3）產(chǎn)品開發(fā)；4）產(chǎn)品價格；5）廠家支持系統(tǒng)。大區(qū)經(jīng)理的日常工作要求一：每月25號前提交月工作總結(jié)與下月的工作計劃書；1． 工作總結(jié)的內(nèi)容：1）。3．組織，監(jiān)督，指導(dǎo)下級完成工作計劃，讓下級明確每個市場具體的發(fā)展計劃。2）渠道建設(shè)政策的執(zhí)行：A）70%N、Q系列標(biāo)準(zhǔn)店在9月底前上市；B）配套產(chǎn)品上市推廣
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