【正文】 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。作為一名銷售經理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。第一篇：房地產銷售經理工作總結及工作計劃在不知不覺中，2013年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。服務：提供全面的物業(yè)管理。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。（二）、xx工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。一、任務完成今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。積極熱情、充滿活力。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。2012年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。外拓工作關系的初步建立并開展。）培訓計劃：培訓內容：房地產基礎知識 培訓時間： 13：0016：00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式。培訓內容：工作意味著責任 培訓時間： 13：30－－16：00 培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。轉眼間，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經著一名置業(yè)顧問到銷售經理的成長?？偨痤~：：套數389套，㎡ 金額：137245891元 ㎡高端住宅成交： 套數4套，㎡ 金額：8331751元 實現成交均價：㎡商鋪成交： 套數36套，㎡ 金額：22425623元 ㎡由統(tǒng)計可見，1至9月份,銷售總額與公司計劃所占比率都保持在較理想的程度上。*.暑假聚會，傅中國老師授課?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進成交。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。二．本期工作的改進情況房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。以上是我今年的工作總結。二，工作中好的方面 ，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保篇四：2014年地產行業(yè)銷售經理年終總結 2013—2014工作總結 偉成置業(yè)●新安為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安2013年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。需要進一步增加管理方面的經驗?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交**套，銷售額*******元，回款額為*******元；四、工作中存在的不足對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠對項目整體把控有待于提高。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。、三、案場管理方面的案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當的造勢來創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。篇三：房地產銷售經理年終總結年終總結年年歲歲，歲歲年年。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了2014，那就總結好2013的得失，做好備戰(zhàn)2014的準備。*．母親節(jié)廣場舞比賽活動。這也是造成112月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持。鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。2013年12月27日：新安回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關信息的及時掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆?；仡欉@一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。且在此期宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響 2013年11月2日：新安注：因8月份是房地產銷售的淡季，且新安鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。2012年12月9日—2013年1月9日：新安鄰里中心項目部：張誓言 宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司年 終 總 結在過去的一年里，新安制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經理、主管組織增加周末活動。面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。*.6月萬泓里7樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師團購。成交總面積：㎡ 總套數：429套。每當這個時刻，心里總有少許惆悵。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。案場問題客戶處理方面當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。銷售一線工作出現的問題敏感性。監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。與甲方缺乏有效溝通。一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。在學習公司完善的操盤經驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：進一步提高自己的管理水平；及時完成領導交給的各項任務；與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；徊粩喔倪M工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成；同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，**項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入**之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現、去學習。12014年元月6日：農貿市場正式搬遷至新安鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。2013年1月25日：啟動新安鄰里中心開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。鄰里中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！一，工作中的感想和回顧自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產黨建黨90周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產市場有