【正文】 類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。6~9月份：基礎工程完成。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。（四）、工程質量。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10~15﹪。經雙方商議后，元月份應簽訂新的任務包干合同。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。二、團隊管理方面招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。、三、案場管理方面的案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。針對自己的溝通不足問題。關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。篇二：房地產銷售月工作總結與計劃 工作總結與計劃2012已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全工作銷售任務不懈努力。２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經理幫談。培訓內容：直銷工作的開展培訓 培訓時間： 13：30－－16：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。培訓內容：價格談判的技巧 培訓時間： 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價 格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。培訓內容：實地銷售演練 時間：每天 由每組的銷售主管帶領組員進行對練整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。第四篇：房地產銷售經理工作總結年終總結年年歲歲，歲歲年年。回顧過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了2014，那就總結好2013的得失，做好備戰(zhàn)2014的準備。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。*．母親節(jié)廣場舞比賽活動。78月淡季期間，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。這也是造成112月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。轉變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團隊建設，扎實做好以下基本功才是王道：加強銷售隊伍的目標管理 *服務流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化。治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。二、按揭回款統(tǒng)計及分析： 2013年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元 建行、農行在其金融政策及銀行內部業(yè)務發(fā)展轉向的影響下，累計約2000萬元貸款未能審批發(fā)放。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。在這段時間，我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。在此期間主要是針對房屋的銷售。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。總結人：年 月 日 2014房地產銷售經理年終工作總結 第二篇光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。鄰里中心項目部：張誓言 宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司年 終 總 結在過去的一年里，新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。2012年12月9日—2013年1月9日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤注：新安鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。2013年4月20日—2013年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司推進。注：因8月份是房地產銷售的淡季，且新安鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。且在此期宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響 2013年11月2日：新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。鄰里中心又推向另一個高度。一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。修改和重申了案場制度，制度更加細化。與甲方缺乏有效溝通。工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。三、完成的主要工作任務：**共計銷售**套，銷售面積****平米，銷售額*********元，回款額*********元；到***后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧。需要進一步增加管理方面的經驗。制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備 對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。團隊之間的溝通。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。又一個新年到來了。也得到了一些寶貴經驗，隨之也改變了少許個性、價值觀。一、銷售方面：2013年接待來訪客戶1206組。下面就正反兩方面來對此進行分析：提高銷售率的正面因素: 樓、11樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應良好。*.5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12樓開盤活動。*．張戴金老師現(xiàn)場授課活動，8月底萬泓里湖景樓王9樓大戶型開盤活動。*.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關事務。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。公積金審批緩慢，流程復雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。2014年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！篇四：2014年地產行業(yè)銷售經理年終總結2013—2014工作總結 偉成置業(yè)●新安鄰里中心注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作 2012年10月6日：新安為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告 2013年1月10日：新安開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。2013年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。2013年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑新安保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。此月為新安鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。2010年的主要工作內容如下：一、銷售部日常管理工作銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。認真做好市場調研工作。（我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人）。做好與其他部門的工作協(xié)調