房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃書范文(完整版)
【正文】 一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。 我所在的銷售部門是一個充滿 *和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。再次感謝 xx 的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進步的機會，在 xx 的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到 xx 的開盤，作為 xx 的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊 xx 名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊 xx 名都比作一個 小孩 ，那么我完完全全見證了這個 小孩 的成長。截止到目前，我已成功銷售 85 套商品房，銷售總金額約 6000 萬。我們的開盤無疑是轟動的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在2024 年。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。 二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓 滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。 第四認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識。 做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。 一、任務(wù)完成 今年實際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。 由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛 病。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住 管理即是嚴(yán)格的愛 。積極熱情、充滿活力。 其次下面我六月份的工作進行總結(jié)： 沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。 最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證 明我們這里是有市場的。 其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略， 自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場， 1 號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。最后，預(yù)祝 201x 年度的銷售任務(wù)圓滿完成。 嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標(biāo)。 對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。 團隊之間的溝通。 及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的 當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。 團隊培訓(xùn)工作 沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1