【正文】 擊，在敵人料想不到的時候采取行動。兵法中說：兵者，詭道也。據(jù)史書記載，它是我國古代大軍事家孫武所著。否則思想觀念不轉(zhuǎn)變，機(jī)遇站到人面前，也只會是視而不見，坐失良機(jī)。作為企業(yè)，我覺得現(xiàn)代企業(yè)為了取得競爭的勝利，應(yīng)該做到“兵不厭詐”。如何去捕捉住有利的機(jī)會呢？孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。這一學(xué)期，通過學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。為了提高職工的素質(zhì)，就要經(jīng)常對職工進(jìn)行培訓(xùn)和教育。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時把握抓住機(jī)遇、迅速發(fā)展。一個企業(yè)要發(fā)展，必須有適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理體制，精干、高效的組織機(jī)構(gòu)，健全的規(guī)章制度，實行以法治企。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學(xué)的預(yù)測和決策為依據(jù)，制定出能夠適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施。夫兵久而國有利者，未之有也?！睆钠髽I(yè)經(jīng)營管理來看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)，對當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義。從經(jīng)營管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計企業(yè)的組織運作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵與懲罰，使物流暢通?！暗卣?，高下、遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。從經(jīng)營管理來看，就是管理者與被管理者的目標(biāo)要一致。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對情報信息收集，而是否及時收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王。孫子認(rèn)為：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｉ虉鋈鐟?zhàn)場，“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”同樣激烈。第一篇：《孫子兵法》與商戰(zhàn)戰(zhàn)略《孫子兵法》與商戰(zhàn)戰(zhàn)略“工欲善其事，必先利其器。《孫子兵法》論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但其所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對所有人類的競爭活動都具有普遍意義，當(dāng)然也包括商業(yè)競爭?！睂O子兵法強(qiáng)調(diào)的立于不敗之地是一種非常高明的說法，因為戰(zhàn)略的目的是達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。”朱元璋在“地狹糧少”，“孤軍獨守”南京時，沒有被暫時的勝利所迷惑。企業(yè)經(jīng)營實際上是以采購、庫存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結(jié)算、財務(wù)數(shù)據(jù)報表為主線的資金流，以員工各項人事基本數(shù)據(jù)、員工進(jìn)、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事變動為主線的人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此無論是企業(yè)決策還是日常經(jīng)營，都要抓住信息情報這一關(guān)鍵。以人為本，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。從經(jīng)營管理來看，企業(yè)要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營策略?？傊?，孫子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營管理來看，要求企業(yè)經(jīng)營者從目標(biāo)一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計、職責(zé)分工、物流設(shè)計方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價值。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行殘酷競爭和價格戰(zhàn)。通于九變。孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情。企業(yè)如沒有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無法生存。所謂“七計”： “主孰有道”，指領(lǐng)導(dǎo)要賢明?！胺钍胄小?，指法規(guī)要執(zhí)行?！百p罰孰明”，指獎罰要嚴(yán)明。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場如戰(zhàn)場。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內(nèi)而后兵出”。應(yīng)當(dāng)時時調(diào)查國家之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間的發(fā)展態(tài)勢，盡量避免發(fā)生激烈的“商戰(zhàn)”，如果必須發(fā)生“商戰(zhàn)”的話也應(yīng)當(dāng)大戰(zhàn)化小戰(zhàn)、小戰(zhàn)化無戰(zhàn)。孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細(xì)揣摩，不斷實踐和回顧。孫武為春秋末期齊國人，約與孔子同時期，《史記故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。這是指揮家制勝的秘訣，不可預(yù)先講明。避開了秦軍的精銳之師。解釋：要通過敵我雙方五個方面的比較分析和七種情況的比較來探索戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢。所以，除了資產(chǎn)方面，當(dāng)時的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超過伊利。在美國，美國人用《孫子兵法》打造“戰(zhàn)略家的頭腦”。?.可見，這位美國人，不僅讀懂了《孫子兵法》，而且還掌握了精髓。齊味不過五，五味之變，不可勝嘗也，戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也，奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？、含義是什么以正合, 以奇勝: 合, 交戰(zhàn), 合戰(zhàn)。一個產(chǎn)品縱有好的質(zhì)量和推廣團(tuán)隊，也會因為“生不逢時”而夭折。當(dāng)你面對一種特別的市場變化時，為適應(yīng)市場變化多端的特征，需要在短時間做出判斷，并依此決定自己的運營策略，因此很多人往往會缺乏深入細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)周密的思考，所以絕多數(shù)人直接反映變化的意義屬于“正”，如果依據(jù)這種多數(shù)人的正向思維，做出逆向操作，獲得勝利就屬于“出奇制勝”了。市場的變化總是會出乎大多數(shù)人的意料之外，在面對這種突然變化時，重要的是在短時間里盡量適應(yīng)市場，根據(jù)市場的變化而改變。三、總結(jié)《孫子兵法》是我國古代的一部經(jīng)典兵學(xué)著作，也是中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，已經(jīng)流傳了2500多年。23以“生活網(wǎng)絡(luò)化”為主要特征的信息家電行業(yè)，中科院軟件所凱思軟件集團(tuán)更是以科技扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗,針鋒相對地推出“女媧計劃”。、【原 文】：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。孫子兵法雖說是幾千年前的作品，但它如今的用處依然很大，涉及到各個方面，因此在以后的學(xué)習(xí)中我可以更深層次的研究孫子兵法。美國士兵幾乎都讀過《孫子兵法》；西點軍校將《孫子兵法》列為教學(xué)參考