【正文】 擊，在敵人料想不到的時(shí)候采取行動(dòng)。兵法中說(shuō)：兵者，詭道也。據(jù)史書記載，它是我國(guó)古代大軍事家孫武所著。否則思想觀念不轉(zhuǎn)變，機(jī)遇站到人面前，也只會(huì)是視而不見(jiàn)，坐失良機(jī)。作為企業(yè)，我覺(jué)得現(xiàn)代企業(yè)為了取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，應(yīng)該做到“兵不厭詐”。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢？孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。這一學(xué)期，通過(guò)學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。為了提高職工的素質(zhì)，就要經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行培訓(xùn)和教育。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時(shí)把握抓住機(jī)遇、迅速發(fā)展。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，必須有適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理體制，精干、高效的組織機(jī)構(gòu)，健全的規(guī)章制度，實(shí)行以法治企。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策為依據(jù)，制定出能夠適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施。夫兵久而國(guó)有利者，未之有也?！睆钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是要規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的組織運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵(lì)與懲罰，使物流暢通?！暗卣?，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”，意思是說(shuō)要知地利，因地制宜。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是管理者與被管理者的目標(biāo)要一致。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對(duì)情報(bào)信息收集，而是否及時(shí)收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王。孫子認(rèn)為：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｉ虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”同樣激烈。第一篇：《孫子兵法》與商戰(zhàn)戰(zhàn)略《孫子兵法》與商戰(zhàn)戰(zhàn)略“工欲善其事，必先利其器。《孫子兵法》論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但其所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對(duì)所有人類的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都具有普遍意義，當(dāng)然也包括商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！睂O子兵法強(qiáng)調(diào)的立于不敗之地是一種非常高明的說(shuō)法，因?yàn)閼?zhàn)略的目的是達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價(jià)，獲取最大的成果，即是最好的方式?！敝煸霸凇暗鬲M糧少”，“孤軍獨(dú)守”南京時(shí)，沒(méi)有被暫時(shí)的勝利所迷惑。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是以采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結(jié)算、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表為主線的資金流，以員工各項(xiàng)人事基本數(shù)據(jù)、員工進(jìn)、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事變動(dòng)為主線的人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此無(wú)論是企業(yè)決策還是日常經(jīng)營(yíng)，都要抓住信息情報(bào)這一關(guān)鍵。以人為本，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，企業(yè)要熟悉和掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營(yíng)策略?？傊?，孫子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從目標(biāo)一致性、因時(shí)制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計(jì)、職責(zé)分工、物流設(shè)計(jì)方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個(gè)層面詮釋了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性活動(dòng)的智慧，同樣對(duì)企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價(jià)值。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行殘酷競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。通于九變。孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情。企業(yè)如沒(méi)有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無(wú)法生存。所謂“七計(jì)”： “主孰有道”，指領(lǐng)導(dǎo)要賢明?！胺钍胄小保阜ㄒ?guī)要執(zhí)行?！百p罰孰明”，指獎(jiǎng)罰要嚴(yán)明。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”。應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)調(diào)查國(guó)家之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間的發(fā)展態(tài)勢(shì)，盡量避免發(fā)生激烈的“商戰(zhàn)”，如果必須發(fā)生“商戰(zhàn)”的話也應(yīng)當(dāng)大戰(zhàn)化小戰(zhàn)、小戰(zhàn)化無(wú)戰(zhàn)。孫子兵法博大精深，還需要我們?cè)诮窈蟮娜兆永镒屑?xì)揣摩，不斷實(shí)踐和回顧。孫武為春秋末期齊國(guó)人，約與孔子同時(shí)期，《史記故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。這是指揮家制勝的秘訣，不可預(yù)先講明。避開(kāi)了秦軍的精銳之師。解釋：要通過(guò)敵我雙方五個(gè)方面的比較分析和七種情況的比較來(lái)探索戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情勢(shì)。所以，除了資產(chǎn)方面，當(dāng)時(shí)的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超過(guò)伊利。在美國(guó)，美國(guó)人用《孫子兵法》打造“戰(zhàn)略家的頭腦”。?.可見(jiàn)，這位美國(guó)人，不僅讀懂了《孫子兵法》，而且還掌握了精髓。齊味不過(guò)五，五味之變，不可勝嘗也，戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也，奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之？、含義是什么以正合, 以奇勝: 合, 交戰(zhàn), 合戰(zhàn)。一個(gè)產(chǎn)品縱有好的質(zhì)量和推廣團(tuán)隊(duì)，也會(huì)因?yàn)椤吧环陼r(shí)”而夭折。當(dāng)你面對(duì)一種特別的市場(chǎng)變化時(shí)，為適應(yīng)市場(chǎng)變化多端的特征，需要在短時(shí)間做出判斷，并依此決定自己的運(yùn)營(yíng)策略，因此很多人往往會(huì)缺乏深入細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)周密的思考，所以絕多數(shù)人直接反映變化的意義屬于“正”，如果依據(jù)這種多數(shù)人的正向思維，做出逆向操作，獲得勝利就屬于“出奇制勝”了。市場(chǎng)的變化總是會(huì)出乎大多數(shù)人的意料之外，在面對(duì)這種突然變化時(shí)，重要的是在短時(shí)間里盡量適應(yīng)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化而改變。三、總結(jié)《孫子兵法》是我國(guó)古代的一部經(jīng)典兵學(xué)著作，也是中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，已經(jīng)流傳了2500多年。23以“生活網(wǎng)絡(luò)化”為主要特征的信息家電行業(yè)，中科院軟件所凱思軟件集團(tuán)更是以科技扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗,針?shù)h相對(duì)地推出“女媧計(jì)劃”。、【原 文】：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。孫子兵法雖說(shuō)是幾千年前的作品，但它如今的用處依然很大，涉及到各個(gè)方面，因此在以后的學(xué)習(xí)中我可以更深層次的研究孫子兵法。美國(guó)士兵幾乎都讀過(guò)《孫子兵法》；西點(diǎn)軍校將《孫子兵法》列為教學(xué)參考