【正文】 銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。成為快速成長的成功品牌。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。五、小區(qū)現(xiàn)場包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。假如說二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。、設(shè)施完善項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。八、營銷預(yù)算尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬。（購買除塵墊送粘塵器）2）活動(dòng)的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊。進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段，有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng)。除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30。因?yàn)檫@類人群普遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。營銷目標(biāo)：讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認(rèn)可的。劣勢(shì)：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。二、計(jì)劃提要本營銷計(jì)劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期12個(gè)月的市場測(cè)試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的公司產(chǎn)品營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。誤區(qū)二：新房裝修后空幾個(gè)月再入住雖然新房裝修后，通過加強(qiáng)室內(nèi)通風(fēng)，可以把室內(nèi)的從裝修材料中揮發(fā)出來的有害氣體流通到室外。在前三個(gè)月，兩款產(chǎn)品各不少于300套/月的銷售量。第一篇：綠鑫公司空氣治理產(chǎn)品營銷策劃書new綠鑫公司空氣治理產(chǎn)品營銷策劃書策劃書大體涉及方案內(nèi)容包括企業(yè)策劃、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、企業(yè)活動(dòng)開展策略、銷售計(jì)劃管理、銷售組織管理、銷售活動(dòng)的控制、銷售服務(wù)、總體費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)估這幾個(gè)方面，由于缺乏有效的市場調(diào)查、市場研究及規(guī)劃數(shù)據(jù)，本案只針對(duì)渠道策略、價(jià)格、促銷及銷售服務(wù)等幾方面做一一論述。招商運(yùn)作詳見招商計(jì)劃書，各經(jīng)銷商首批進(jìn)貨各不少于500套/月（現(xiàn)款），并逐月遞增。但是由于裝修材料中的所含甲醛的釋放期通常在長達(dá)58年，特別是一些復(fù)合板材料，在3年內(nèi)為有害氣體高揮發(fā)期，因此如果不從源頭上進(jìn)行治理，清除甲醛等有害氣體就成為持久戰(zhàn)。一、新產(chǎn)品營銷簡介企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司品牌名稱：驅(qū)塵士廣告語：給您一個(gè)無塵的家產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購粘塵產(chǎn)品的時(shí)候，四、問題分析優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個(gè)品牌概念。威脅：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場占有，包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。3）單品購買可送替換裝。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。、綠化率高項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時(shí)尚。也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。智能化家居管理系統(tǒng)建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致，給買家一種真實(shí)、直接的感受。公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。人們對(duì)自身生活要求的提高。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。(3)市場上有推，拉的力量。(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。公司產(chǎn)品營銷策劃書范文【三】一、營銷策劃書編制的原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。61市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。四)、營銷目標(biāo)。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策廣告宣傳。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。四．營銷基本理念和基本規(guī)則 1． 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念； a． 開放心胸： b． 戰(zhàn)勝自我： c． 專業(yè)精神；2． 營銷基本規(guī)則：a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）b． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。2． 電子化服務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)制度。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。全國飲料產(chǎn)銷量呈不斷增長態(tài)勢(shì)。NBA達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將針對(duì)校園青少年籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展及青少年運(yùn)動(dòng)健康教育展開全方位戰(zhàn)略合作，并為佳得樂運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室(GLab)的中國首秀揭幕。三、面對(duì)如此競爭，潭龍公司只有以奇制勝，積極主動(dòng)，加大營銷宣傳，突出紅棗、枸杞、南瓜、西瓜籽等系列飲料的功能性差異和養(yǎng)生功效。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。，2018年我國功能飲料零售額突破450億元。隨著我國消費(fèi)者對(duì)健康和健身效益的日益增長的意識(shí)，功能飲料市場將持續(xù)顯示出巨大的潛能。(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人。(2)南瓜粉及南瓜醬產(chǎn)品定位：補(bǔ)中益氣、明目定喘、消炎止痛，可促進(jìn)胰島素分泌、調(diào)節(jié)血糖，防治糖尿病。速食店，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次。(2)在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。明星效應(yīng)有一定的影響力。全國一級(jí)市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時(shí)，要控制貨品流向。單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。其中，前期為市場啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，潭龍公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，潭龍公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。潭龍公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。?jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。廣告訴求點(diǎn)：更好的反映是飲料的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。媒介在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概200份。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。機(jī)關(guān)營區(qū)福利站百貨公司中的美食廣場（4）關(guān)于皇冠梨汁系列飲料的定位的問題，在這里我想單獨(dú)說明一下。(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。此外，功能飲料市場的進(jìn)一步完善和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化，我國功能飲料市場的發(fā)展環(huán)境將得到進(jìn)一步的改善，這將為我國功能飲料的健康發(fā)展創(chuàng)造良好發(fā)展空間。而且，功能飲料市場的細(xì)分領(lǐng)域才剛剛開始，利潤空間很大。娃哈哈“雅哈”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源“沙棘物語”、amp。第二部分、市場細(xì)分與目標(biāo)市場一、飲料市場概況：根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。為了迎合年輕消費(fèi)者的口味，去年4月，寶礦力水特宣布和漫畫《航海王》展開合作，這也是近年來寶礦力水特第一次對(duì)外展開跨界合作。一、2020年飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。b． 價(jià)格的審批制度 3． 工作單制度4． 做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5． 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。3． 電子商務(wù)。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡介。3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。b． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。b．