【正文】 成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。建議售樓部的建筑風格、用料以及色調(diào)等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。人們對自身生活要求的提高。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。三、營銷目標，力求扎根湖南。四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。(3)市場上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營銷定額。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。建設一支好的營銷團隊。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。公司產(chǎn)品營銷策劃書范文【三】一、營銷策劃書編制的原則。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。策劃完成日期及本策劃適用時間段。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：61企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。61市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。61產(chǎn)品價格定位不當。61售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。四)、營銷目標。61建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。61以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫邚V告宣傳。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。二．銷售策略指導和行業(yè)目標1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。5． 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。四．營銷基本理念和基本規(guī)則 1． 營銷團隊的基本理念； a． 開放心胸： b． 戰(zhàn)勝自我： c． 專業(yè)精神；2． 營銷基本規(guī)則：a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。d．分銷市場上目標客戶的基本特征（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）b． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。e． 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。a級的信用等級評定標準：1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。配合公司的市場營銷活動。4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。3． 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。實際銷售的是一個解決方案。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。九．培訓工作的開展1． 認證工程師培訓工作。2． 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。5． 網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。2． 電子化服務。十一。獎勵制度。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。全國飲料產(chǎn)銷量呈不斷增長態(tài)勢。日前，可口可樂旗下運動飲料BodyArmor在天貓平臺上開始預售，這也是可口可樂在推出爆銳運動飲料后不到半年的時間里，再度推出的一款運動飲料，定位高端的運動飲料品牌。NBA達成戰(zhàn)略合作，雙方將針對校園青少年籃球運動發(fā)展及青少年運動健康教育展開全方位戰(zhàn)略合作，并為佳得樂運動實驗室(GLab)的中國首秀揭幕。而國內(nèi)外其他飲料生產(chǎn)企業(yè)如統(tǒng)一、康師傅、匯源、王老吉、達利園等也紛紛細分市場，不斷推出新的飲品。三、面對如此競爭，潭龍公司只有以奇制勝，積極主動，加大營銷宣傳，突出紅棗、枸杞、南瓜、西瓜籽等系列飲料的功能性差異和養(yǎng)生功效。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，近幾年功能飲料重裝上陣。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿以前銷售火爆的“脈動”。，2018年我國功能飲料零售額突破450億元。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。隨著我國消費者對健康和健身效益的日益增長的意識，功能飲料市場將持續(xù)顯示出巨大的潛能。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人。低能量飲料適合身體比較肥胖的人。(2)南瓜粉及南瓜醬產(chǎn)品定位：補中益氣、明目定喘、消炎止痛，可促進胰島素分泌、調(diào)節(jié)血糖，防治糖尿病。作為一個個案，皇冠梨汁飲料跟其他飲料品牌的宣傳推介大體相同，具體如下：一．：皇冠梨汁(1)作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。速食店咖啡廳小吃店，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次。(2)一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。(2)在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架?；使诶娈a(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。明星效應有一定的影響力。另外根據(jù)潭龍公司發(fā)展現(xiàn)狀，本著低成本高產(chǎn)出的原則，建議安排一至兩期中央電視臺高端紀錄片或者訪談節(jié)目，以加快品牌影響力和產(chǎn)品認知度。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。但月進貨量達到10萬元以上時，潭龍公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復雜的。投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，潭龍公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，潭龍公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。公司在本合同區(qū)域可自行招商。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。該工作完成時間為5到7個工作日。商家同時組建相應的銷售隊伍。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。后期6個月，終端建設費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。潭龍公司總費用控制在30%以內(nèi)。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。本節(jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩?。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。確保經(jīng)銷商的投資安全。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。第四部分、招試銷和經(jīng)銷商及代理商一、試 銷試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。廣告訴求點：更好的反映是飲料的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。對樹立品牌也會有很大的影響。媒介在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概200份。(4)一人負責免費品嘗。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。機關(guān)營區(qū)福利站百貨公司中的美食廣場三、營銷戰(zhàn)略定價策略：爭取市場占有率，一年內(nèi)達10%以上：目標為爭取皇冠梨汁的市場占有率，（4）關(guān)于皇冠梨汁系列飲料的定位的問題，在這里我想單獨說明一下。枸杞：保養(yǎng)肝臟、促進血液循環(huán)、明目、利尿、助消化、滋陰潤肺。(3)運動平衡飲料功能：降低消耗恢復活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。潭龍公司在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。此外，功能飲料市場的進一步完善和行業(yè)標準的規(guī)范化，我國功能飲料市場的發(fā)展環(huán)境將得到進一步的改善，這將為我國功能飲料的健康發(fā)展創(chuàng)造良好發(fā)展空間。三、消費者分析：個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。而且，功能飲料市場的細分領域才剛剛開始，利潤空間很大。二、功能性飲料市場分析：目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。娃哈哈“雅哈”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源“沙棘物語”、amp。與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席。第二部分、市場細分與目標市場一、飲料市場概況：根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。，只有多元化和看透市場的企業(yè)，才能活下去。為了迎合年輕消費者的口味，去年4月，寶礦力水特宣布和漫畫《航海