【正文】 棄是對你虛偽的懲罰！其實(shí)，只要你真誠地、關(guān)切地和對方談?wù)撍P(guān)心的問題，接下來的會談、推銷、付款便是非常自然、非常順利的事了。有的推銷員一上來就向經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，一聽“這么貴，賣不出去！”馬上陷入了僵局，不知道怎么往下說了。不要給對方說“不”技巧有些推銷新手常不知道怎樣開口說話，好不容易敲開顧客的門，硬邦邦的說：“請問你對**產(chǎn)品感興趣嗎？”，“你買不買**商品？”等，得到的回答顯然是一句很簡短的“不”或“不要”。第三篇：怎樣做網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員：通過網(wǎng)絡(luò)交換人脈的方法進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)的人員，與普通業(yè)務(wù)員最明顯的差別在于，他們的武器基本上就是依靠網(wǎng)絡(luò)來建立人脈！操作流程：使用類似于資源交換平臺上，和同為業(yè)務(wù)員的同行進(jìn)行客戶信息，客戶資料，以及公司、工廠等背影資料的交換，以達(dá)到快速了解目標(biāo)客戶的全方面的情況，并且在業(yè)務(wù)過程中，互相扶持，可以相約共同拜訪某個客戶，以達(dá)到一舉多得的效果。大家都知道要投資ALIBABA，但是投資下去誰知道會不會有訂單，能不能收回投資，只有自己知道，自己親身經(jīng)歷，才知道要以什么樣的心態(tài)去操作，否則即使投了錢，有一些詢盤，不重視和不懂得重視不懂得挑選詢盤也談不出生意。每個人的工作都是上天賦予的使命，無論干什么工作，都應(yīng)該做到更好。有一位名人說過，世上沒有鄙微的工作，只有鄙微的態(tài)度。一名優(yōu)秀的員工，隨時(shí)隨地都具備熱忱而且精神飽滿，因?yàn)槿说臒崆槭浅删鸵磺械那疤?，事情的成功與否，往往是由做這事情的決心和熱情的強(qiáng)弱而決定的。所以，任何時(shí)候，只有用心，才能見微知著。敬業(yè)與你從事的工作無關(guān)，不管你做什么工作，只要有敬業(yè)精神，你就更容易成功。做一些份外工作一定會使你獲得良好的聲譽(yù)，是一筆巨大的無形財(cái)富，在你的職業(yè)發(fā)展道路上會起到關(guān)鍵作用。優(yōu)秀員工除了學(xué)習(xí)資深同仁的工作方法之外，還要學(xué)習(xí)如何與同仁和諧共事，以體會團(tuán)隊(duì)精神的精髓所在，還要保持積極樂觀的心態(tài)，謙虛的心態(tài)，經(jīng)常面帶微笑，心情開朗。公司里經(jīng)常看到浪費(fèi)的事情，比如下班后燈仍亮著、空調(diào)大開；打電話時(shí)短話長說；出差可坐火車非要找各種理由乘飛機(jī)；電腦配備一個部室有那么幾臺就可以了，非要人手一臺；耗材、紙張等使用無節(jié)制，凡此種種，不勝枚舉。每個人必須制定你的工作目標(biāo)，這是你工作的基礎(chǔ)、是根本。頭一天做好準(zhǔn)備工作，可以了解第二天工作可能發(fā)生的問題并能采取預(yù)防措施，防維杜漸。只要能堅(jiān)持上班，最好不要請假，必須秉持平日認(rèn)真上班的態(tài)度。（3）、過失不可一犯再犯。公開場合切勿傷合氣。大家都一股勁的向前沖，這樣的公司沒有理由發(fā)展不好。只有大家熱愛企業(yè)，才能為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，才能與企業(yè)共榮辱。應(yīng)當(dāng)明白自已形象在別人面前就代表著整個公司的形象。不要越級打報(bào)告。（5）、開會要有開會的規(guī)矩，不能遲到早退，發(fā)言要有準(zhǔn)備，注意禮節(jié)，做好記錄。上班時(shí)不要隨意離開座位亂串門、辦私事，用公司電話談私事。所以，機(jī)會永遠(yuǎn)都是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。在制定計(jì)劃時(shí)，你追求的是什么呢？以什么目標(biāo)開展業(yè)務(wù)活動？都要認(rèn)真想想這些問題，然后清晰地記錄在卡片上，把它真實(shí)的記錄下來。所謂品質(zhì)意識，就是盡最大能力把工作做好，完成標(biāo)準(zhǔn)要求。你為自己找借口，不但不能改變現(xiàn)狀，而產(chǎn)生的負(fù)面影響還會讓情況更中惡化。四、要有積極主動的態(tài)度。不要抱怨額外的工作。一個人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好壞之分，但它決定不了一個人的命運(yùn)。這就要有一種不完成任務(wù)不放棄的心態(tài)對待工作，就是追求卓越，以最好的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。一個人的工作，是他親手制作成的雕像，是美是丑、可愛還可憎，都由他自己決定的。當(dāng)你對自己的工作和公司負(fù)責(zé)的時(shí)候，你就會認(rèn)真對待工作，努力做到最好。東方網(wǎng)絡(luò)推廣工作室東方網(wǎng)絡(luò)推廣工作室從2010年3月至今，四年多的時(shí)間里取得了長足的發(fā)展，先后和多大家大型公司達(dá)成了長期合作伙伴，這也是標(biāo)志著成長歷程中里程碑式的重大發(fā)展成果，各界朋友的支持和鼓勵，鞭策著它不斷嚴(yán)格要求自己，鉆研技巧和技術(shù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷以更好地服務(wù)，回報(bào)客戶和朋友們。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的成功模式在于先進(jìn)的合作理念：假設(shè)A業(yè)務(wù)員手中有一個電子行業(yè)的客戶X，A本身是做家具類產(chǎn)品銷售，他已經(jīng)成功開發(fā)了X這個客戶，并有往來，同時(shí)，B也有一個客戶Y，B的產(chǎn)品是電子容器，他也成功的開發(fā)了Y這個客戶并有密切來往。那么到底有沒有讓對方說“不”的辦法？美國有種科學(xué)催眠術(shù)：就是在開始時(shí)，首先提出一些讓對方不得不回答“是”的問題，這樣多次回答就可以在真正催眠時(shí)，使客戶形成想回答“是”的心理狀態(tài)?！蹦氵€可以接著說：“**老板這里也有一些價(jià)格較高的產(chǎn)品，不也賣的很好嗎？我們關(guān)注的是銷量，你關(guān)注的是價(jià)差。（1）向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)：該產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)客戶多賺錢？怎么樣長久地賺錢？所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時(shí)，先簡單告訴產(chǎn)品是干什么用的，主要的用戶或者消費(fèi)群是什么？接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣？再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價(jià)差展開說明？最后再來介紹一些售后服務(wù)方面的事項(xiàng)。他們會迫不及待地向顧客介紹自己的產(chǎn)品。在羅賓遜機(jī)構(gòu)培訓(xùn)推銷員有一項(xiàng)內(nèi)容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。如：有的推銷員上門就介紹：“我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業(yè)務(wù)員）**”。一、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員正確的觀念與心態(tài)問題一：決定一名業(yè)務(wù)員成功與否的關(guān)鍵因素是什么？思考、提問、回答講 解：成功業(yè)務(wù)員的20/80法則克服業(yè)務(wù)員對失敗的恐懼提升業(yè)務(wù)員自信心和自我價(jià)值業(yè)務(wù)員必須有強(qiáng)烈的企圖心業(yè)務(wù)員必須對產(chǎn)品有十足的信心和知識業(yè)務(wù)員必須有高度的熱誠和服務(wù)心業(yè)務(wù)員必須有非凡的親和力業(yè)務(wù)員必須對結(jié)果負(fù)責(zé)（責(zé)任心）業(yè)務(wù)員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃二、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何開發(fā)和接納潛在客戶問題二：你對接觸和開發(fā)新客戶有何心得體會思考、提問、回答講 解：讓客戶100%的注意我們電話開發(fā)客戶要點(diǎn)拜訪客戶注意事項(xiàng)三、優(yōu)