【正文】 段鄒城的產(chǎn)品，尋求更優(yōu)越的賣點，提升整體的商業(yè)價值，超越鄒城現(xiàn)有的商業(yè)項目； 如何以前期的開發(fā)為基礎(chǔ)，形成滾動式的項目整體開發(fā)策略，降低開發(fā)的市場風(fēng)險，提 高資金的利用率； 為此，考慮到目前的市場狀況和一期的現(xiàn)狀，從項目整體的開發(fā)方向和開發(fā)模式的角度思考，對項目一期的發(fā)展思路及產(chǎn)品策劃與營銷推廣進行深入的思考，我司形成文字與貴司進行有效的溝通與共商，為項目后續(xù)的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。 同時，一站可以購齊的針對鄒城主流消費群 家庭購物的場所極其缺乏，尤其是購物環(huán)境舒適，服務(wù)人性化，檔次高的綜合性商業(yè)場所更是市場空擋。 闡述： 目前鄒城的購物消費模式主要是以滿足個人消費百貨和日常用品為主，而明確地提出面向家庭耐用消費品的大型購物廣場仍屬于首創(chuàng)，而家庭耐用消費品的需求隨著居民生活水平的提高，將產(chǎn)生大量的需求，為本項目的發(fā)展提供空間。女人街的推出，將填補 鄒城 商業(yè)的空白，成為時尚、年輕女性購物的首選地。 周邊的平陽西路是鄒城的商業(yè)及交通主干道，是鄒城市由來已久的具有濃郁商業(yè)氣氛的商業(yè)街。 政策賣點提煉 （ 1）政府優(yōu)惠政策 ? 2020 年底前開業(yè)經(jīng)營的商戶免收三年的工商管理費，市場管理費； ? 提供檢疫、工商、稅務(wù)、城管等部門現(xiàn)場一體化辦公，并由商業(yè)經(jīng)營公司直接對接； （ 2） 發(fā)展商內(nèi)部政策 ? 三年返租，保證每 年 10%收益 客戶在購鋪后，將商鋪前 3 年的經(jīng)營權(quán)交給商業(yè)運營公司，獲得 3 年內(nèi)每年10%的回報。 （ 2）先進的人流導(dǎo)向系統(tǒng)：直達手扶電梯、二、三樓設(shè)置連廊 ? 設(shè)置連通地上三層的直達手扶電梯，保證各層人流的到達； ? 客戶可直接抵達一樓、二樓， 形成雙首層的優(yōu)勢，層層都擁有大量的人流前來消費； ? 引導(dǎo)人流向二、三樓流動，避免出現(xiàn)死角，使各商鋪達到均好性，從而使二、三層的商鋪，都具有首層商鋪的功效和價值。 （ 2）經(jīng)營管理中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 ? 經(jīng)營管理委員會 由工商稅務(wù)、銀行、公安、商人代表和企業(yè)代表組成一個監(jiān)督協(xié)調(diào)機構(gòu)，參與市場管理，增加市場透明度。 （ 3）現(xiàn)場工作準(zhǔn)備： ? 售樓部的包裝完成。 公開發(fā)售（ 12月 3 日星期六）： 12 月 3 日，舉行選鋪大會，宣布正式公開發(fā)售。 第二款： 以規(guī)劃優(yōu)勢為主，強化宣傳優(yōu)先認(rèn)購促銷策略；時間為 10 月 31日－ 11 月 20 日。以在校學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生為主，安排在主要商業(yè)街區(qū)、生活區(qū)、鄒城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)海報，要求身穿統(tǒng)一的襯衣，佩戴工作人員標(biāo)識。 （二）蓄客期（ 10月 16 日 — 10 月 31 日） 10月 16 日，開始推出廣告 本項目于 10 月 16 日起（以銷售中心準(zhǔn)備完畢為準(zhǔn)），本項目的圍墻廣告、路牌廣告（城區(qū)主要街道空白廣告牌，投放六個月）、道旗（太平西路、平陽西路）和公交車廣告正式投放。 花車巡游： 自正式推廣開始，每周六、日，組織 3 輛大型的花車，經(jīng)項目的大型廣告牌包裝，配以廣播告知項目信息，環(huán)繞鄒城各主要街道，并前往周邊主要縣鎮(zhèn)環(huán)游。 銷售工作的全面準(zhǔn)備落實 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時間 銷售人員的工作進行及時強化培訓(xùn) 凌峻公司 持續(xù)到開盤前 再次審定鋪位價表 開發(fā)商 +凌峻 開盤前 追蹤廣告稿件的效果并及時進行反饋 凌峻公司 常態(tài)進行 通過對優(yōu)先認(rèn)購的買家的觀察，注意價格和銷售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整 開發(fā)商 凌峻公司 常態(tài)進行 公開發(fā)售程序的確定（包括拍賣大會及選鋪大會） 開發(fā)商 凌峻公司 11 月 15 日 公開發(fā)售當(dāng)天具體的工作安排落實（選鋪大會） 開發(fā)商 11 月 15 日 “鄒城商業(yè)投資分析暨項目推介會”研討會及自助茶會 11 月 26 日，邀請前期意向客戶、各界政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等在鄒城國際酒店舉辦酒會，會上先行安排商業(yè)專家 、政府領(lǐng)導(dǎo)就鄒城商業(yè)格局和投資形勢進行演講，并由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)介紹本項目，以此作為聯(lián)系溝通各界人士的契機，同時亦可邀請重要的意向客戶參與，作為爭取其購買行為的重要銷售機會。 ? 時間 ： 12 月 10 日 ? 參加者： 已交納誠意金的客戶。 10 月下旬開始，組織多場由發(fā)展商和各類專家、教授針對兗礦的目標(biāo)客戶做項目專場推介會，集中傳達項目的整體信息和優(yōu)先認(rèn)購優(yōu)惠措施，促使目標(biāo)客戶踴躍交納誠意金，做出購買決定。 由 10 月份開始，充分利用手頭上的客 戶資源，通過電話、 DM 與其聯(lián)系，傳播項目的信息和邀請客戶前來銷售中心參觀并進行登記。 各組銷售人員在培訓(xùn)完后，列出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的主要商業(yè)街、生活區(qū)、辦公區(qū)、重點單位及周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的清單，以便于安排相應(yīng)的人員前往。時間為 11月 21 日至開盤前一天。 銷售現(xiàn)場包裝工作： 1）內(nèi)容： ? 廣告材料：展板、主題背景板、 室內(nèi)吊旗、工地圍墻、道旗廣告等。 （ 4）凌峻現(xiàn)場人員進場，開始招聘銷售人員； （ 5）銷售隊伍的組建及培訓(xùn)； （ 6）宣傳物料：宣傳海報、戶外廣告、車身廣告設(shè)計制作， VI 系統(tǒng)導(dǎo)入等。 ? 統(tǒng)一的招商與管理 在項目銷售的前期由項目的商業(yè)運營公司負(fù)責(zé)項目的統(tǒng)一招商與管理，使項目的整體經(jīng)營達到高度的規(guī)范化，從而保證進駐商的最優(yōu)組合、形成商品供應(yīng)互補、經(jīng)營互利的良性經(jīng)營格局。 ? 廣場設(shè)計豐富的園林設(shè)施，如露天噴泉、休息椅、雕塑小品等，并與購物空