【正文】 的遠期前景●未能首先決定采取何種決策模式并告知每位成員●缺乏明確界定的授權(quán)●對于團隊成員角色沒有明確界定●溝通渠道不暢●領(lǐng)導(dǎo)本身的角色定位不明●團隊沒有明確的前景理念●團隊環(huán)境氛圍不利●團隊中未能建立起相互信任感●缺乏原則，無法有效地進行工作； ●團隊會議無目標(biāo)，無效果；●缺乏相互尊重的氛圍； ●無法提供有效的反饋。塑造團隊文化，確立團隊使命與愿景，是團隊凝聚力的精神之源。一個優(yōu)良的團隊需要的是一種優(yōu)良的素質(zhì)，這種優(yōu)良的素質(zhì)是根本是關(guān)鍵。團隊和群體的區(qū)別：群體是將風(fēng)險歸結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)人身上；團隊是每個成員都具有抗風(fēng)險意識，共同承擔(dān)風(fēng)險。出差前及時和客戶進行電話溝通，制訂詳細出差計劃并報辦公室、業(yè)務(wù)部、總經(jīng)理處備案。參與董事會決議，履行股東的權(quán)利和義務(wù)。注：出差期間不計節(jié)假日，出差回來后另行安排23天休息，若繼續(xù)加班，則按照假期儲備。C、職稱的降級和取消：凡涉及以下情況者，職稱進行降級或取消?？荚噧?nèi)容分口試，情景模擬和筆試。(4)、對總經(jīng)理的銷售額獎勵制對于總經(jīng)理，公司拿出銷售額的1%進行獎勵。在銷售額完成80%以前，公司暫拿出銷售額的1%對內(nèi)勤人員進行獎勵，每個內(nèi)勤人員所享受到的具體分配比例由辦公室、銷售部門、技術(shù)部門經(jīng)過投票產(chǎn)生。由不能完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員來承擔(dān)。當(dāng)當(dāng)銷售任務(wù)完成75%以上——100%之間，此段銷售額按照一定比例如10%進行。藥效、藥害發(fā)生的情況及應(yīng)對辦法、效果。但最大的獎勵一定是在年底。公司所涉及產(chǎn)品屬于救災(zāi)物資，使用有一定的風(fēng)險性，在違規(guī)操作的情況下還會造成藥害，為了把藥害事故減少到最低限度，公司要求片區(qū)技術(shù)人員(同為業(yè)務(wù)開發(fā)者，但業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的稱謂不同導(dǎo)致目標(biāo)要求也不一樣)必須盡心盡力指導(dǎo)客戶正確使用產(chǎn)品，所在片區(qū)若出現(xiàn)藥害事故若是技術(shù)人員推廣不力造成，則需要技術(shù)人員承擔(dān)一定的經(jīng)濟損失，因此，若實行銷售提成制，不利于出現(xiàn)藥害后對當(dāng)事人的監(jiān)控。(3)、產(chǎn)品特殊?？己四繕?biāo)不能過低，太容易完成則失去動力的作用，也不能過高，過高則因為不切合實際而壓力過大，反而使人才們無所適從，從而牢騷滿腹，須知，太大的壓力就是壓力，是不可能全面轉(zhuǎn)化為動力的。比如扁平的情感式管理，公眾企業(yè)規(guī)范化的制度管理，共同的發(fā)展愿景和配套的薪酬激勵模式。企業(yè)和員工之間的關(guān)系，實質(zhì)上還是一種合作關(guān)系。唯有對雙方都有利的合作，才能持久維持下去。有人曾戲稱這叫“胡蘿卜+大棒”的管理模式。那么每年的目標(biāo)應(yīng)該比上年增長多少為宜呢?一般來說，處于開發(fā)期的公司，可以制訂5080%的增長率，對于穩(wěn)定期的公司，所制訂的增長率應(yīng)該在1530%之間。公司運作的產(chǎn)品是除草劑，違規(guī)使用容易造成藥害事件發(fā)生，并且很多情況下與業(yè)務(wù)人員技術(shù)推廣不力相關(guān)，公司如果在銷售后即對業(yè)務(wù)人員進行提成，會導(dǎo)致業(yè)務(wù)功利心增強，為獲得更多的個人利益對業(yè)務(wù)盲目擴張。(7)、有利于控制市場上的竄貨和砸價現(xiàn)象。D、在現(xiàn)有產(chǎn)品體系中，保留部分產(chǎn)品銷售的月提成制。對公司的忠誠度。當(dāng)銷售任務(wù)完成100%以上，此段銷售額按照一定比例如15%進行。原則就是讓多勞者更多得，少勞者把其少得也要拿過來，獎勵給多勞者?？赡苡械娜朔峙浜芨?，也可能有的內(nèi)勤人員一點也得不到。在銷售額完成80%以前無任何獎勵，當(dāng)年任務(wù)量達到80%以上才能享受并在年終發(fā)放。包括專業(yè)技術(shù)、語言表達能力、應(yīng)急事情的處理。(1)、出現(xiàn)原則性指導(dǎo)錯誤，給單位造成重大經(jīng)濟損失者。手中有假期儲備條時，必須憑條調(diào)休，不允許請假。C、分紅股股東產(chǎn)生辦法大致與上同，可以參與董事會決議，履行股東的權(quán)利和義務(wù)，但該股份是分紅股份，而非原始股份，與企業(yè)的固定資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、公司現(xiàn)金無關(guān)。技術(shù)人員出差后，每天晚上對當(dāng)天工作進行總結(jié)并發(fā)送公司指定電子信箱，第二天早上八點八點半使用當(dāng)?shù)毓潭娫挻_定本人所在位置。團隊協(xié)作的重要性：直接決定了群體成員之間相互吸引并愿意留在群體中的程度。《孟子?公孫丑》說：“天時不如地利，地利不如人和”； 《周易》說：“眾人同心，其利斷金”； 《孫子兵法?謀攻》說：“上下同欲者勝” 團隊管理者是團隊凝聚力的維系者。團隊的工作原則：，不對人；；；。他們是和藹的。大海航船，難免會遭到激流與逆風(fēng)的襲擊。企業(yè)凝聚力與企業(yè)團隊精神是一致的。企業(yè)成員的需要在一般情況下，只有低層次的需要得到滿足後，才會產(chǎn)生高層次的需要。企業(yè)規(guī)範(fàn)企業(yè)規(guī)範(fàn)是企業(yè)每個成員必須遵循的行為準(zhǔn)則，是一系列的統(tǒng)一成員行為觀念的標(biāo)準(zhǔn)體系。第一，群體規(guī)模：在其他條件相同的情況下，大群體比小群體的凝聚力低，也更難保持凝聚力。在這裏對凝聚力影響最大的是群體成員在態(tài)度和價值觀上的相似性。卓越的領(lǐng)導(dǎo)一般具有超前的眼光和企業(yè)家過人的魄力，善於傾聽，敢於承擔(dān)，有著較強的協(xié)調(diào)條能力和果斷的決策能力，易於取得員工的認(rèn)可與信任，從而在團隊中形成一種向心力和凝聚力，使團隊優(yōu)勢得以發(fā)揮。而對於聯(lián)想的員工來說，企業(yè)的興衰成敗與自己是息息相關(guān)，企業(yè)員工認(rèn)同與企業(yè)共同發(fā)展，在企業(yè)面臨關(guān)鍵的時刻，齊心協(xié)力共渡難關(guān)。經(jīng)營企業(yè)如同治理國家，君聖則國興，主庸則家敗。當(dāng)然，目標(biāo)的制定要切實可行，一個不可能實現(xiàn)的目標(biāo)不僅不會讓員工產(chǎn)生工作的激情，甚至還會打擊員工的積極性，中國知名企業(yè)海爾，便是張瑞敏從最基礎(chǔ)的“十三條制度”上發(fā)展起來的，而十三條制度解決的都是海爾當(dāng)時最現(xiàn)實最基礎(chǔ)的問題，所以，企業(yè)的共同目標(biāo)的制定必須從實際出發(fā)，切實可行。企業(yè)要盡可能地滿足員工各種合理的願望，避免員工產(chǎn)生消極的工作和生活態(tài)度，遵循“人盡其才，才盡其用”的原則，對每一個人作出最合適的安排。當(dāng)然，還要防止團隊內(nèi)部惡性競爭，這將會導(dǎo)致資源浪費、員工間相互排斥等不良後果，就失去了團隊的意義?，F(xiàn)代社會的市場競爭主要是人才的競爭，企業(yè)要在激烈的市場競爭中獲得一席之地，就必須加強團隊精神的建設(shè)，使人盡其才，才盡其用，形成強大的凝聚力，進而增強企業(yè)的核心競爭力，促使企業(yè)發(fā)展壯大，越做越強。團隊凝聚力，能有產(chǎn)生使內(nèi)部的隊員充分發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性及磁石般的吸引力。塑造團隊文化，確立團隊使命與愿景，是團隊凝聚力的精神之源。請記?。撼晒F隊不僅能夠達成預(yù)定的目標(biāo)，而且能夠建立良好的工作關(guān)系。他們是和藹的。群體：群體是將風(fēng)險歸結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)人身上。（2）團隊凝聚力也是實現(xiàn)團隊目標(biāo)的重要條件。要求管理者要有強大的人格魅力，火車跑的快全靠車頭帶，搭上快車你也將被提速，要合理的運用領(lǐng)導(dǎo)職能，盡量去滿足隊員們合理的要求，注重于隊員的溝通，尊重并信任團隊成員。十、卓有成效的團隊會議 認(rèn)真準(zhǔn)備； 必要人員務(wù)必出席； 確定會議議程； 明確個人的分工?；叵胛覀兠恳淮瓮瓿蓸I(yè)績目標(biāo)，隊員們那開心的笑容。就像那首歌所唱的：感恩的心，感謝有你！十四、發(fā)揚團隊凝聚力人聚在一起只能稱為人群，心聚在一起才能稱做團隊。你可以不同意別人的觀點，但是你必須捍衛(wèi)別人說話的權(quán)利。適當(dāng)組織團體的活動，休息之余，開會之后可組織一些辦公室游戲等，一方面提高員工興趣，另一方面帶動緬典型隊員，提高團隊溝通。（2）留意那些仍在觀望的成員，鼓勵參與。何為團隊凝聚力？所謂團隊凝聚力就是一個團隊具有的優(yōu)良素質(zhì)所形成的吸引力。他們是可愛的。確立團隊的工作原則n 注意的焦點是對事，不對人； n強調(diào)正面效果； n具體而實在； n展示信心。團隊管理者是團隊凝聚力的維系者。直接決定了群體成員之間相互吸引并愿意留在群體中的程度。三、團隊和群體的區(qū)別? 群體是將風(fēng)險歸結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)人身上團隊是每個成員都具有抗風(fēng)險意識，共同承擔(dān)風(fēng)險。沒有規(guī)矩不成方圓，一個強有力的企業(yè)，一個優(yōu)秀、高效的團隊，一定有一套完善、成功的規(guī)章制度，約束每個成員的行為，保護每個成員的利益，使團隊成員朝著團結(jié)共進，增強團隊競爭力的方向發(fā)展。引入良性競爭機制。溝通是合作的基礎(chǔ)，不進行充分的溝通，難以