企業(yè)營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 用途、3擴大使用量。《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額，將其分為領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者。市場領導者掌握了40%的市場份額，該公司擁有整個市場中最大的市場份額，另外的30%市場份額掌握在市場挑戰(zhàn)者手中，而起正在為獲得更多的市場份額而努力。（二）保護現(xiàn)有市場份額其中包括1創(chuàng)新戰(zhàn)略、2堡壘戰(zhàn)略、3正面對抗戰(zhàn)略。其營銷戰(zhàn)略是（一）競爭導向定價戰(zhàn)略（二）市場發(fā)展戰(zhàn)略（三）市場細分化戰(zhàn)略四 市場利基者戰(zhàn)略市場利基者是指專門為市場規(guī)模較小不被大公司感興趣的細分市場提供產(chǎn)品和服務的公司，由于其的專一性也能形成較高的利潤和發(fā)展。伴隨著企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境(市場、變革性技術、政策等)的不確定性的增加，市場競爭的無邊界化與日益增強的同質(zhì)化現(xiàn)象，對企業(yè)的生存與發(fā)展提出了新挑戰(zhàn)。所以，企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展的基本條件，是把社會元素，特別是社會責任因素，納入企業(yè)的發(fā)展決策之中。因此和諧營銷的過程，也就是企業(yè)誠信積累的過程。在經(jīng)濟全球化和國際市場一體化進程中，企業(yè)要實現(xiàn)和諧營銷，特別是國際營銷和諧，就應該樹立正確和全面的國際化的經(jīng)營觀念，積極開拓國際市場振興我國的工業(yè)，這也是企業(yè)作為社會成員的一個重大責任。目標市場競爭的成敗，關系到企業(yè)的興衰。服務是否周到。倘若競爭對手實力雄厚本企業(yè)難以抗衡，那么應采取或者爭取擠人對方尚未占領的空穴市場，或者爭取通過技術輸入，聯(lián)合經(jīng)營等方法，共同分割市場。發(fā)揮競爭優(yōu)勢企業(yè)必須努力做到以下四個方面:(1)確定企業(yè)的差別優(yōu)勢。企業(yè)在尋求生存和平穩(wěn)運作基礎上，要追求“做大做強”。制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先需要進行戰(zhàn)略分析。企業(yè)領導要想研究制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，應該首先向自己的舊觀念宣戰(zhàn)。因此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新必須尊重廣大員工的意愿，集中廣大員工的智慧和力量。如果企業(yè)加強了文化建設和制度建設，企業(yè)和企業(yè)員工都能遵循誠實信用觀念，有共同的價值觀和行為準則，這個企業(yè)就已將企業(yè)的道德風險降到最低。從這個意義上講，企業(yè)文化建設實質(zhì)就是企業(yè)信用建設，它的作用就在于為企業(yè)的長遠目標提供強大的信用基礎。在企業(yè)內(nèi)部組織和行為中，導人正確的道德判斷基準，作為規(guī)范員工行為的管理制度，形成道德行為規(guī)范，即在企業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)生道德價值觀與經(jīng)營業(yè)務相沖突時應奉行的基本方針。杰出—相信一個組織目標是以卓越的方法完成所有的工作。滿足員工不斷增長的物質(zhì)需求，使企業(yè)具有光明的發(fā)展前景。所以企業(yè)的營銷活動就要把社會責任考慮進去。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領市場。市場細分市場細分是根據(jù)用戶或購買者的類型和需求的差異，將整體市場區(qū)分為若干個子市場，目的是針對不同子市場的特殊但又相對同質(zhì)的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，使消費者獲得購買和消費的滿足。定位定位這個詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時代》發(fā)表的一系列名為“定位時代”的文章中提出來的。現(xiàn)在，人們對定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。：價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。待公司規(guī)模擴大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產(chǎn)品。隨著我國買方市場形式出現(xiàn)，顧客在交易市場中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強調(diào)“IBM就是服務”，正反映了該公司有關渠道的戰(zhàn)略思想。隨著企業(yè)擴大、技術成熟和規(guī)?；a(chǎn)，采取滿意定價策略（君子定價，溫和定價），價格進入穩(wěn)定期。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）。一種商品，一次服務，一家公司，一個機構，或者甚至一個人??。例如，對消費者市場細分的標準包括地理、人口、心理、行為等變量。，潛在的顧客已經(jīng)很少，我們會通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時采取回扣和津貼，購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者，減小產(chǎn)品售價降低速度，再不斷擴展分銷渠道和繼續(xù)提高服務質(zhì)量，使企業(yè)利潤下降減慢。和諧營銷這一商業(yè)營銷模式的出現(xiàn)，既是社會思維方式的一次革命，又是營銷觀念與方式的一次革命。滿足員工的成就感，使企業(yè)為員工提供實現(xiàn)個人價值和充分成長的機會，并不斷根據(jù)知識經(jīng)濟的發(fā)展需要，對他們進行知識和技能的培訓。這種信念幫助IBM在成功路上穩(wěn)步前進。企業(yè)的員工、管理人員一定要強化這種意識，企業(yè)的各種行為和所制定的規(guī)范等制度也要體現(xiàn)誠信意識，讓誠信深入企業(yè)的各層次、全過程、每崗位。同時，在企業(yè)的發(fā)展
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