【正文】 ................................................................................................................................ 1 應(yīng)遵循原則 ............................................................................................................................................. 1 二、開盤流程 ............................................................................................. 3 三、開盤準(zhǔn)備 ............................................................................................. 4 開盤的三大基礎(chǔ)條件 ............................................................................................................................. 4 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 .................................................................................................................... 4 政府銷售許可文件的取得 ............................................................................................................. 4 良好的前期推廣 .............................................................................................................................. 4 3. 充分有效的客戶儲備 ..................................................................................................................... 9 四、開盤決策的五大核心問題 ................................................................... 10 開盤目標(biāo) ................................................................................................................................................10 制定開盤目標(biāo)需考慮的因素 ........................................................................................................10 制定開盤目標(biāo)的方法 ..................................................................................................................... 11 開盤范圍 ............................................................................................................................................... 11 確定開盤推售范圍的原則 ............................................................................................................12 確定開盤范圍的方法 .....................................................................................................................12 開盤加推計(jì)劃 .................................................................................................................................12 開盤定價 ...............................................................................................................................................13 開盤時間 ...............................................................................................................................................14 開盤選房方式 .......................................................................................................................................15 五、開盤的組織實(shí)施 ................................................................................ 16 開盤組織安排 ........................................................................................................................................16 開盤組織流程 ................................................................................................................................16 人員分工及培訓(xùn) ............................................................................................................................17 開盤空間組織 ................................................................................................................................18 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 ...........................................................................................................18 . 5 開盤物料清單及落實(shí) ...................................................................................................................19 開盤促銷策略 ................................................................................................................................20 中海地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤法 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 II 開盤信息發(fā)布 ................................................................................................................................20 突發(fā)事件的應(yīng)對措施 ....................................................................................................................21 開盤銷售氛圍營造 ........................................................................................................................21 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案 .........................................................................................22 開盤實(shí)地演練 .......................................................................................................................................22 六、開盤總結(jié)分析 .................................................................................... 23 意義 ........................................................................................................................................................23 主要內(nèi)容 ................................................................................................................................................23 七、開盤常見的主要問題 .......................................................................... 24 中海地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤法 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 1 近年來 中海地產(chǎn)加快 了 全國性布局 和 規(guī)?；瘮U(kuò)張 的 步伐， 地區(qū)公司數(shù)量及新開盤 項(xiàng)目數(shù)量不斷增加 。 市場調(diào)研分析包括對宏觀政策、區(qū)域市場、競爭項(xiàng)目、潛在客戶等的調(diào)研分析。 常用的營銷推廣途徑有以下幾種： ① 媒體推廣 產(chǎn)品 賣點(diǎn)挖掘。 示范區(qū)展示原則是展示氛圍與產(chǎn)品價值高度吻合，集中升華產(chǎn)品價值。 ? 堅(jiān)定誠意客戶購買信心。 中海地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤法 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 9 3. 充分有效的客戶儲備 客戶儲備要制定明確的目標(biāo)，在客戶積累過程中，通過逐步釋放價格區(qū)間，剔除無效客戶，不斷進(jìn)行量化分析，準(zhǔn)確掌握有效客戶數(shù)量。 日常客戶登記表參見附件 3，具體客戶儲備方式介紹詳見附件 4。為順利實(shí)中海地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤法 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 11 現(xiàn)各期“銷售接力”，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷，需要根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)模及周期制定合適的開盤目標(biāo)。 開盤范圍 開盤范圍是指在項(xiàng)目開盤時首批向市場推出的可售單位集合。 對外公布價格范圍后，對號入座進(jìn)行模擬銷控，分析客戶需求，統(tǒng)計(jì)擬推范圍內(nèi)可能成交 量。這里我們重點(diǎn)討論 市場定價 法確定開盤均價 1) 運(yùn)用市場比較法初定均價 2) 在初定均價的基礎(chǔ)上，確定不同階段對外放價的范圍。 ? 開盤前。 開盤認(rèn)購流程圖的參考格式見附件 6（以換籌搖號選房為例）。 中海地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤