【正文】 需求，我們稱之為 潛在市場機(jī)會(huì) . 高端婚禮的需求！所有地區(qū)都有。 真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行 業(yè)品牌。由于受 2021 年盲年觀念影響， 2021 年結(jié)婚數(shù)量下降， 2021 年受“ 07 豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至 946萬對，增幅為 %，其中北京從 05 年的 萬對增長到 萬對，上海從 萬對 萬對。 心理狀態(tài)： 懂得享受生活，特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴布展及服務(wù)。 12 市場定位與目標(biāo)客戶 婚慶 消費(fèi)群體 可 分為四個(gè)層次：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個(gè)層次的消費(fèi)者人數(shù)在整個(gè)消費(fèi)人群中所占的比重很少，但他們的 領(lǐng)導(dǎo)作用卻無可比擬。 婚慶服務(wù)發(fā)展的有利條件 ? 第一，服務(wù)行業(yè)的發(fā)展程度是衡量一個(gè)國家總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要指標(biāo)，近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，服務(wù)行業(yè)無論從規(guī)模上、水平上、涉及的領(lǐng)域上，都有了快速的發(fā)展。 我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加， ％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范 圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富； 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求 各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。 商業(yè) 定位 在未來的五到十年當(dāng)中，婚慶行業(yè)應(yīng)定位在這樣一個(gè)層面上： 面向大眾的社會(huì)服務(wù)行業(yè)，以傳播中華民族悠久的婚禮乃至禮儀文化為主旨，多元文化相互聯(lián)合，同時(shí)積極開創(chuàng)新的婚禮樣式，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，在共同培育市場的過程中，逐步形成自己的特色。 本計(jì)劃書的企劃目的，就是探討如何打造高端婚慶品牌，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，成就婚慶行業(yè)高端寡頭。 這是 進(jìn)入 婚慶市場的 好時(shí)機(jī)，尤其是高端婚慶市場。 產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式 (獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商 ) ? 未來： 產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)委員會(huì)成立，標(biāo)志行業(yè)形成。 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題 因?yàn)?素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競爭。 資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌 政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場 ? 兼營型：以婚禮、慶典服務(wù)為主（或?yàn)檩o），兼有婚介、攝影、鮮花等相關(guān)服務(wù)。北京每年有大約 8 萬對新人結(jié)婚，之所以造成現(xiàn)有的婚慶公司之間的競爭，最主要的原因是只有 萬對新人走入婚慶公司。 消費(fèi)需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶服務(wù) 【 城市新貴 BOBO 一族 ： 25 歲 — 35 歲 】 消費(fèi)能力： 月收入 5000 到 10000 元，數(shù)量較多。 市場預(yù)測 結(jié)婚人口數(shù)量 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心 2021 年 3 月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查 報(bào)告》顯示，我國最近 5 年來平均每年全國有 萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá) 4183 億元人民幣。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。在天長地久傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)攝影服務(wù)中，婚紗攝影已占到深圳市場份額的 %；兒童攝影更占到深圳市場份 額的 80%，處于絕對領(lǐng)先地位。 僅婚紗攝影一個(gè)領(lǐng)域，金夫人就打造了金夫人、巴黎經(jīng)典、兒童天堂、臺(tái)北蘿亞、瑪雅、金紗禮服、時(shí)尚經(jīng)典等 7 個(gè)品牌。 山東的糖盒，喜字 ?? 廣東的西餅 ? 20 項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃及戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 分析 綜合分析后，我司認(rèn)為婚慶行業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)可以媒體建設(shè)為核心，優(yōu)先構(gòu)建核心平臺(tái)，利用媒體的推廣能力，通過 2 到 3 年的全面運(yùn)作，為品牌建設(shè)、平臺(tái)建設(shè)及行業(yè)形態(tài)建設(shè)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。 缺點(diǎn)在于傳遞率低、保存性差、傳真度差 ，最主要在于被網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊的幾乎已經(jīng)到了無法生存的狀態(tài)。值得那么多的網(wǎng)站企業(yè)利用它進(jìn)行宣傳。有較高爭議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。 （因此，我們需要制作視頻并在網(wǎng)絡(luò)主流視頻媒體上投放，例如優(yōu)酷或是奇藝視頻網(wǎng)，利用他們的傳統(tǒng)的收視群體來增加平臺(tái)或者是活動(dòng)的點(diǎn)擊量，滿足越來越多的網(wǎng)民的需求，擴(kuò)大我們活動(dòng)的受眾量。 電視節(jié)目以 結(jié)婚真人秀為主打，輔以婚戀微電影、中國 56 個(gè)民族的婚俗專題片 和旅行相親秀等節(jié)目 ，通過與東南衛(wèi)視或海峽衛(wèi)視或福建電視臺(tái)的 深度 合作， 采用周播形式， 達(dá)到 高 收視和品牌宣傳之目的。 將雜志內(nèi)容電子化，供手機(jī)用戶下載瀏覽。 品牌建設(shè) 3~5年 由于可與媒體建設(shè)同步進(jìn)行，具體建設(shè)目標(biāo)暫略。 平面媒體：同步節(jié)目開播時(shí)刻，策劃及制作出第一份雜志。 29 電視節(jié)目實(shí)施方案 節(jié)目名稱： 愛 票選的形式，可通過手機(jī)投票和網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生。 但若僅僅只是將一部婚戀微電影播放完，就顯得內(nèi)容 太單調(diào)，可以考慮加入好玩的制作花絮，新人背景介紹，新人采訪，制作團(tuán)隊(duì)采訪等內(nèi)容，豐富內(nèi)容，增強(qiáng)節(jié)目可看性。跟拍多個(gè)家庭育嬰歷程，與 BABYTREE 網(wǎng)站合作，拍攝母體懷孕到寶寶 3 歲的孕育過程， 其間穿插表現(xiàn)家庭紛爭，夫妻間、婆媳間的育嬰觀念的沖突。 網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)絡(luò)推廣作為此項(xiàng)目聚集人群的重要陣地，需要專人管理，但由于我司選擇的合作商的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)能力，因此建議，這項(xiàng)工作由策劃及平面團(tuán)隊(duì)兼顧即可。各部門設(shè)置總監(jiān)一名。 人力建設(shè)：這部分可為長遠(yuǎn)進(jìn)行全面規(guī)劃，預(yù)算為： 100 萬元 其他費(fèi)用：此部分為一些基礎(chǔ)運(yùn)作，落地推廣及不可預(yù)見的花費(fèi)，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)估，此部分可控制在： 200 萬元 媒體效益 媒體建設(shè)的第一年，主要為投入期，預(yù)計(jì)效益會(huì)在第二年出現(xiàn)。 婚禮籌備部分：這個(gè)部分的效益大部分會(huì)在網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)在出現(xiàn)，這里涉及到珠寶、地產(chǎn)、婚慶場地等項(xiàng)目。 在整個(gè)項(xiàng)目中，媒體建設(shè)作為基石也是項(xiàng)目尖兵，其建設(shè)的重要性不言而喻， 然而要建設(shè)一個(gè)強(qiáng)推廣能力，強(qiáng)影響力，足以影響消費(fèi)習(xí)慣及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的媒體，投入的費(fèi)用還是相當(dāng)可觀的。所以節(jié)目品質(zhì)就被提到了一個(gè)關(guān)乎品牌，關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈成敗的關(guān)鍵因子上，就算媒體部分無法產(chǎn)生利潤，也不可動(dòng)搖其品質(zhì)。 。 37 信心影響：作為建設(shè)或者說重塑一個(gè)行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)鏈的橋頭堡，在品質(zhì)影響力高于一切的指導(dǎo)思想下，很有可能出現(xiàn)在一段時(shí)間內(nèi)，投入無法產(chǎn)出的結(jié)果，此時(shí)對投資者的信心是一種巨大考驗(yàn)。 如此資金的投入情況下，其主要風(fēng)險(xiǎn)在以下幾個(gè)方面： 政策風(fēng)險(xiǎn)：由于我們要涉及的是大眾傳媒，擁有左右大眾心理的能力，如何配合好我黨我國的政策體系，是決定生死的關(guān)鍵因素。 定制高級影視：利用媒體建設(shè)團(tuán)隊(duì)，此部分的成本將比同行業(yè)具備強(qiáng)大的競爭力。作為重塑行業(yè)的尖兵，以及未來 有可能成為行業(yè)行為的標(biāo)桿、督導(dǎo) 。 業(yè)務(wù)部設(shè)在原福州同德共創(chuàng)麾下，由公司統(tǒng)一管理。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 主要工作是為產(chǎn)業(yè)鏈條的形成采集大量市場信息，在此項(xiàng)工作的同時(shí)可利用我司開設(shè)的強(qiáng)大的全媒體進(jìn) 行業(yè)務(wù)推進(jìn)，可以很好解決前期投入成本壓力問題，因此業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也為前期人力建設(shè)的最為關(guān)鍵的部分。 E 旅行相親秀 戶外旅行和相親結(jié)合， 可與車友會(huì)合作，做自駕游相親，植入汽車品牌和旅游景點(diǎn) ，甚至可以有地產(chǎn)植入。 正如結(jié)婚不僅僅是兩個(gè)人的事，該系列片的制 作，不僅僅只是記錄，也需要注重婚禮背后的關(guān)于人，關(guān)于家庭的故事。當(dāng)全場燈光一起暗下，酒店舞臺(tái)主屏幕上出現(xiàn)了愛情視頻，見證幸福的人們?nèi)缤哌M(jìn)了影 30 院。 《給愛一個(gè)家》 的節(jié)目設(shè)置， 每三個(gè)