20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展思路(完整版)
【正文】 營銷激勵，不斷鞏固老客戶，努力挖掘新客戶，在發(fā)展郵儲、匯兌、速遞等郵政業(yè)務(wù)短信的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)彩信業(yè)務(wù)。為此，一我們要拉通業(yè)務(wù)鏈或跨行業(yè)整合資源。其次，在思路方面是以背景為基礎(chǔ)，更是決定行動成功的重要因素。第一篇：2013年業(yè)務(wù)發(fā)展思路《2013年業(yè)務(wù)發(fā)展思路》心得體會《2013年業(yè)務(wù)發(fā)展思路》是以公司當前所處金融，政治環(huán)境為依據(jù)，對公司未來發(fā)展的方向，做了針對性的描述。由數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知未來五年的整個財富管理業(yè)有30萬億的增長，由此公司的市場面臨一個重要的機會，從資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，我們在抓住今后五年的發(fā)展，形成我們自己的網(wǎng)站和客戶，在這個過程當中，大量的固定收益類產(chǎn)品高速大規(guī)模的成長，從而，我們資產(chǎn)管理機構(gòu)，規(guī)范的影子銀行高速發(fā)展的階段。二以場外業(yè)務(wù)帶動場內(nèi)業(yè)務(wù)。二、發(fā)展目標，全區(qū)扣款成功率達到80%以上，年底在網(wǎng)用戶規(guī)模達到220萬戶以上。（1）重點關(guān)注新開戶加辦率，提高網(wǎng)點人員主動營銷意識，要重視新開戶用戶市場，密切關(guān)注該項指標偏低的網(wǎng)點，逐步改善營業(yè)網(wǎng)點人員的短信業(yè)務(wù)推薦方式，如采取用戶賬戶安全案例、分解短信業(yè)務(wù)資費到每天、并與用戶在郵政開戶辦卡不收手續(xù)費年費工本費等優(yōu)惠結(jié)合，推薦儲蓄短信業(yè)務(wù)。各盟市速遞、匯兌短信加辦率發(fā)展不平衡的情況也十分明顯，速遞匯兌加辦率落后的盟市局要找到本局業(yè)務(wù)加辦率長期偏低的原因，特別是對加辦率偏低的網(wǎng)點進行重點幫扶，切實提高本局速遞、匯兌業(yè)務(wù)加辦率。（2）彩信報刊業(yè)務(wù)彩信報刊業(yè)務(wù)目前已經(jīng)開發(fā)成熟，集團公司正在與“時尚”雜志社積極洽談，商定全國性彩信報刊業(yè)務(wù)合作，目前正在商談定價及業(yè)務(wù)利潤分成等細節(jié)，預(yù)計該業(yè)務(wù)將在2012年正式上線。一、設(shè)備運行狀況共有大小儀器設(shè)備60臺左右，大部分為醫(yī)院自行購置，但在2011～2014年由不同公司投放了幾臺, 他們是德國羅氏化學(xué)發(fā)光儀、美國雅培化學(xué)發(fā)光儀、國產(chǎn)新產(chǎn)業(yè)化學(xué)發(fā)光儀、尿沉渣分析儀、定量PCR儀、邁瑞6800與5300血球分析儀等。⑵有序淘汰超期（或接近報廢期限）服役儀器設(shè)備，盡量減少因設(shè)備因素拖檢驗的后腿。⑶整體打包，降低采購試劑成本優(yōu)點是添置儀器設(shè)備醫(yī)院不要一次性大投入；設(shè)備品牌、型號可以自已選擇；公司有專業(yè)維修隊伍，質(zhì)保期過后維修不需要擔心；集團優(yōu)勢試劑價格打折從可減少試劑成本且質(zhì)量可信度高；有專門物流通道路途質(zhì)量可以保證。發(fā)展思路、措施：一、宣傳到位通過多種渠道DM宣傳單、向個人客戶推薦，向廣大報刊征訂用戶宣傳集郵產(chǎn)品，讓用戶了解集郵產(chǎn)品信息，引導(dǎo)用戶及時選擇購買自己喜愛的集郵產(chǎn)品。做好做足集郵禮品這篇文章，對拉動集郵業(yè)務(wù)的增長將起到?jīng)Q定性作用。彌補歷年來工業(yè)園區(qū)郵政業(yè)務(wù)領(lǐng)域的空白?？捎行Ы鉀Q這一問題；三是借助政府平臺，抓住熱點事件，開發(fā)主題個性化郵冊。通過近期的研討，分別將以上3種產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品作出了比較： 詳見[附件1]分紅型產(chǎn)品（1）投保年齡限制?。?—80歲人員均可投保，與其他3家公司相比范圍更加寬松（2）生存金領(lǐng)?。喝粼诿總€保單周年日生存，按基本保險金額的3%給付生存保險金，其他3家公司產(chǎn)品均無此項（3）滿期金給付：合同滿期后，按基本保險金額的150%給付“滿期保險金”。通過以上?？德氂驙I銷主推的兩款產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品比較中可以看出公司不論分紅類還是重疾類產(chǎn)品，賣點均十分突出。（1）會前的策劃、宣傳推動的優(yōu)劣是決定于客戶質(zhì)量和數(shù)量。從會議的整個內(nèi)容流程來說：準備幾個主講人、抽獎活動都關(guān)系到會議的效果。主講人數(shù)的掌控也比較關(guān)鍵，有的產(chǎn)品說明會的主講人安排三個（如公司簡介主講1人、保險知識或投資理財主講1人、產(chǎn)品說明主講1人等），再加上領(lǐng)導(dǎo)致辭等，主講人數(shù)過多容易使客戶精力難集中，也就沒有辦法或很少聽懂保險（投資理財）的相關(guān)知識，當講產(chǎn)品的時候他就會想離開，感覺到是在推銷保險了?？赏ㄟ^模仿海康DM直投業(yè)務(wù)提前發(fā)放產(chǎn)品介紹、短信提示等方式進行。二、職域營銷產(chǎn)品說明會產(chǎn)品說明會是公司業(yè)務(wù)員與客戶直接面對面的交流，客戶通過會議能夠更加了解產(chǎn)品，通過進一步的了解達到購買產(chǎn)品的欲望。分紅型產(chǎn)品在未來銷售上的定位是其穩(wěn)定的（由于分紅險資金投資較為穩(wěn)健，僅有少量資
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