【正文】 談判角色。(7)第一次出價(jià)：不要接受第一次出價(jià)，如果你接受了,對(duì)方會(huì)想他們其實(shí)能再壓一下價(jià),先還價(jià)再作決定。這讓我對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：不論在日常生活里, 還是在今后的商業(yè)往來(lái)中，談判都無(wú)時(shí)不在發(fā)生,小到買(mǎi)件日用品的討價(jià)還價(jià),大到各種正式非正式的商務(wù)談判，總之,談判每時(shí)每刻都在你的身邊,從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場(chǎng)上的成敗得失。其談判的流程為瓜農(nóng)作為產(chǎn)品的供應(yīng)商提供給產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商轉(zhuǎn)手消費(fèi)者，同級(jí)之間可以進(jìn)交易，瓜農(nóng)與消費(fèi)者進(jìn)行直接交易要繳納50%稅。雖然此次的商務(wù)談判是一次模擬性的但是在模擬當(dāng)中只有每個(gè)人都充分的發(fā)揮才會(huì)真正的體驗(yàn)到談判的魅力之所在。從這個(gè)意義上來(lái)看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門(mén)學(xué)科。而沒(méi)有深入進(jìn)行實(shí)質(zhì)計(jì)算，是我方陷入談判的被動(dòng)局面。（2）談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。在實(shí)訓(xùn)的第四天，我收到任務(wù)到團(tuán)支書(shū)寢室與英語(yǔ)1118班的美方代表磋商，當(dāng)時(shí)達(dá)成了協(xié)議。作為小組長(zhǎng)的我，在第一時(shí)間聯(lián)系了各個(gè)小組成員，并在討論組里分配好任務(wù)，楊明明負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹，要求圖文并茂，（我們公司主營(yíng)景寧惠明茶，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶，松陽(yáng)銀猴，等等），她上網(wǎng)負(fù)責(zé)搜索這些茶葉的資料，并配上對(duì)應(yīng)的圖片。在本周實(shí)訓(xùn)的第一天，侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀，比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領(lǐng)帶等等。這次實(shí)訓(xùn)我們脫離課本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。此外，通過(guò)周四的實(shí)際談判我們對(duì)商務(wù)談判有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中我們進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，讓我對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各種人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解，這讓我對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)。作為應(yīng)用與商業(yè)活動(dòng)的一種談判，它有著自己的特點(diǎn)：商務(wù)談判是以經(jīng)濟(jì)利益為目的。談判時(shí)一定要有理有據(jù)有節(jié)，不能過(guò)于屈服。篇二：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié) 商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。在上午時(shí)段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里，下午的時(shí)候6人一同前往圖書(shū)館完成了談判情景模擬拍攝。婁華鋒負(fù)責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個(gè)高價(jià)賣(mài)給了對(duì)方，最后對(duì)方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了報(bào)價(jià)。（7）雙贏是最好的談判結(jié)果。從時(shí)間上看，商務(wù)談判是一門(mén)注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決問(wèn)題的應(yīng)用科學(xué)。事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時(shí)候，過(guò)程往往更值得回味。商務(wù)談判的目的是參與談判的買(mǎi)賣(mài)各方都須通過(guò)與對(duì)方打交道或正式的洽談，并促使對(duì)方采取某種行為或作出某種承諾來(lái)達(dá)到自己的目的，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。第三、商務(wù)談判方案的制定,包括確定談判的主題和目標(biāo),選擇談判時(shí)間及空間,把握對(duì)方的談判目標(biāo).。（5）.滿(mǎn)意。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。ppt的內(nèi)容大致包括：公司簡(jiǎn)介，談判目標(biāo)，談判團(tuán)隊(duì)的確定，收集生產(chǎn)包裝材料公司的信息，我方優(yōu)勢(shì)，我方劣勢(shì)，雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析，戰(zhàn)略目標(biāo)，談判地點(diǎn)的選擇，談判地點(diǎn)的布置。在收集資料過(guò)程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。談判的準(zhǔn)備過(guò)程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。準(zhǔn)確地說(shuō)，談判是一種妥協(xié)并不是一種對(duì)抗，牢記這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)閷?duì)抗只會(huì)加劇雙方的矛盾，造成沖突，而談判則是彼此讓步。認(rèn)識(shí)：在談判前老師給了我們一天的時(shí)間收集資料，全面的收集信息對(duì)一個(gè)正式的談判時(shí)很重要的，直接覺(jué)定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。我們應(yīng)掌握以下幾個(gè)重要的技巧： 1，多聽(tīng)少說(shuō)，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地聽(tīng)對(duì)方發(fā)言，他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說(shuō)自己想說(shuō)的話(huà)和反駁對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn) 2，巧提問(wèn)題，談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問(wèn)題。從時(shí)間上看，商務(wù)談判是一門(mén)注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決問(wèn)題的應(yīng)用科學(xué)。事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時(shí)候，過(guò)程往往更值得回味。對(duì)于商務(wù)談判我們應(yīng)了解商務(wù)談判中影響談判策略、談判技巧、談判價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式與談判中我們應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。即開(kāi)始進(jìn)行報(bào)價(jià)。我們把與我們談判的人稱(chēng)為談判對(duì)手，雙方確有為爭(zhēng)取自身利益最大化的對(duì)抗關(guān)系，但更重要的還是合作關(guān)系，是為了合作才有的暫時(shí)對(duì)抗。全程有關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題我說(shuō)，還有財(cái)務(wù)問(wèn)題由魏琪來(lái)回答，比如流動(dòng)資金很少。但是現(xiàn)實(shí)和理想有很大的差距。他們說(shuō)還有別人要買(mǎi)，我們也可以搬出我們的影子，那我們看中的地點(diǎn)也不只你們這一家。談判之前，要先想一下自己的優(yōu)勢(shì)，并且應(yīng)該貫穿談判的始終，這樣才會(huì)處于主動(dòng)地位；談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要 陷入對(duì)方的怪圈，要不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判劣勢(shì)，讓談判局勢(shì)向自己有利的方向發(fā)展。商務(wù)談判實(shí)踐課的目的在于讓我們運(yùn)用在課堂中所學(xué)到的商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略進(jìn)行談判模擬。對(duì)方為深圳伊美特美容器械開(kāi)發(fā)公司。技術(shù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)產(chǎn)品安全評(píng)估。5萬(wàn)元分析價(jià)格無(wú)法達(dá)成共識(shí)的原因。合同的確認(rèn)。為此我們后續(xù)又進(jìn)行了細(xì)致的問(wèn)題點(diǎn)的人員分配。在氣氛問(wèn)題上，我們采用的是多鑒賞別人的談判模擬視頻和影視作品中出現(xiàn)的談判場(chǎng)景進(jìn)行模仿。美中不足的是由于時(shí)間原因未能把談判現(xiàn)場(chǎng)充分布置，使談判現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有充分模擬。第四篇：商務(wù)談判實(shí)踐心得商務(wù)談判實(shí)踐心得體會(huì)談判在我們的日常生活中屢見(jiàn)不鮮。跟第一位同學(xué)商量時(shí)，一開(kāi)始她并不想做，她說(shuō)：“我現(xiàn)在大三了，時(shí)間有點(diǎn)緊，還有很多課，最近還在做課程實(shí)務(wù)。他們多點(diǎn)時(shí)間，所以我才這樣說(shuō)呢。先肯定，后否定。人的本質(zhì)在于社會(huì)性。商務(wù)談判準(zhǔn)備是商務(wù)談判的基本功，它準(zhǔn)備得充分與否事關(guān)商務(wù)談判的成敗。在本學(xué)期的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生們通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)，他們的商務(wù)談判的水平有了顯著的提高。XXX二○一○年六月。這學(xué)期的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)當(dāng)中也存在一些不足。21世紀(jì)的人力資源管理專(zhuān)業(yè)、物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要掌握商務(wù)談判基本知識(shí)和技能。實(shí)際上，沒(méi)有社會(huì)交往，任何人類(lèi)社會(huì)都不可能形成。如：我肯定了那位同學(xué)大家時(shí)間都是比較緊，然后又說(shuō)每個(gè)人都這樣說(shuō)，那豈不是沒(méi)有個(gè)當(dāng)組長(zhǎng)。我會(huì)擠時(shí)間出來(lái)跟其它組員開(kāi)會(huì)討論主題并盡快寫(xiě)好報(bào)告。要不你可以找組中大一，大二的那些同學(xué)做下組長(zhǎng)好嗎？”我就說(shuō)：“這我可以了解，我們都是大三的呢，你那組的人也是大三的，沒(méi)有大一大二的，如果我找別的同學(xué)，他們跟你的理由一樣，那個(gè)個(gè)人都不愿意做這個(gè)組長(zhǎng)，那怎么行呢?，F(xiàn)在商務(wù)談判這個(gè)課也到了快結(jié)課的時(shí)候了，在這個(gè)課中我也學(xué)到了很多，學(xué)到了談判有哪些類(lèi)型，談判的技巧及談判中應(yīng)該察言觀(guān)色，及時(shí)了解對(duì)方的心理，以便談判的成功。一次圓滿(mǎn)順利的談判活動(dòng)需要全部談判人員的團(tuán)結(jié)和努力，每一位談判人員都要出色的完成自己的資料收集才能在對(duì)方提出質(zhì)疑的時(shí)候快速準(zhǔn)確的進(jìn)行回答。在談判過(guò)程出現(xiàn)的語(yǔ)言和表達(dá)能力問(wèn)題上，我們通過(guò)多人一起商量和多次演練來(lái)達(dá)到精簡(jiǎn)語(yǔ)言提高語(yǔ)言表達(dá)能力的目的。在談判過(guò)程中需要用的尊敬語(yǔ)和自謙語(yǔ)來(lái)表達(dá)對(duì)對(duì)方公司的敬意，但是首次模擬中，有些人員出現(xiàn)了用詞不當(dāng)?shù)娘@現(xiàn)。（二）模擬預(yù)演進(jìn)行模擬談判：為保證商務(wù)談判實(shí)踐課上順利進(jìn)行談判模擬，我們進(jìn)行了多次預(yù)演。經(jīng)行海上運(yùn)輸。制定談判計(jì)劃：我們首先和談判對(duì)象進(jìn)行的溝通，確定談判切磋的討論點(diǎn)和其他項(xiàng)目的確立。商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作順序：確立談判目標(biāo)—收集談判資料—建立談判組織—制定談判計(jì)劃—經(jīng)行模擬談判確立談判目標(biāo)：此次談判模擬我方向?qū)Ψ劫?gòu)買(mǎi)500臺(tái)美容儀器，通過(guò)此次談判順利確定收購(gòu)金額、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、合同確立等一系列問(wèn)題。加強(qiáng)溝通交流的語(yǔ)言能力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力。突出優(yōu)勢(shì)，底線(xiàn)界清，留有退路。急于成交。