【正文】 新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現(xiàn)什么大的差錯(cuò)，表明了新東方管理能力的增加。第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這是我們常說的一句話。比如大家講到新東方的時(shí)候會(huì)說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯(lián)想公司的時(shí)候會(huì)說，聯(lián)想就是柳傳志，柳傳志就是聯(lián)想。第三個(gè)能力是營銷能力。就像你開了一個(gè)飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請(qǐng)很多大廚師，就很難把控你這個(gè)飯店的質(zhì)量，而且很容易被大廚師炒魷魚。就我個(gè)人而言，我當(dāng)初做新東方的時(shí)候，有一個(gè)非常明確的目標(biāo)，那個(gè)時(shí)候從北京大學(xué)把大學(xué)老師的工作辭退后出來做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我希望自己能做成一個(gè)真正有意義的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也正是有這個(gè)目標(biāo)，新東方的培訓(xùn)事業(yè)才蒸蒸日上、不斷前進(jìn)。隨著培訓(xùn)的開展，新東方的目標(biāo)也在不斷改變，從最初的做一個(gè)學(xué)校變成想在全中國各地開設(shè)新東方學(xué)校，到現(xiàn)在我們已經(jīng)做成了美國上市公司。比如你請(qǐng)了一個(gè)大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時(shí)候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價(jià)，說不給更多的錢就不干，你一生氣把他開了，這樣一來你飯店的菜也做不好了，最后面臨倒閉了。一旦開始創(chuàng)業(yè)后，你該怎么做？比如說你的公司開了，產(chǎn)品也造出來了，下一步怎么辦呢？如果產(chǎn)品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數(shù)的公司都是開起來了最后卻關(guān)門了，其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產(chǎn)品，推銷自己的公司品牌。因此在中國，個(gè)人品牌的成長很大程度上就是企業(yè)品牌的成長，而企業(yè)品牌的成長倒過來也帶動(dòng)個(gè)人品牌的成長，這兩個(gè)加起來形成你的公司強(qiáng)有力的虛的營銷。你擁有了技術(shù)，擁有了能力，但沒法轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣出去，這是不行的。所以人的能力是在不斷轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化，比如有很多大學(xué)生性格很內(nèi)向，不愿意跟社會(huì)人士打交道，那你要想創(chuàng)業(yè)的話，這個(gè)交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時(shí)把可能成功的機(jī)會(huì)也封閉了。僅僅一個(gè)人做事情不能叫創(chuàng)業(yè)，那叫個(gè)體戶，所以想創(chuàng)業(yè)的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對(duì)了，挑了沒有能力的人最后做不出事情來，挑了過于有能力的人最后跟你造反、老是跟你過不去，你也做不出事情來，把人招進(jìn)來了就得讓人服你，因此就得展示你的個(gè)人魅力，還得展示你的判斷能力、設(shè)計(jì)能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時(shí)候大家也愿意跟著你。第七個(gè)能力就是把控能力。一旦你覺得現(xiàn)在這樣就已經(jīng)挺好，做成這樣已經(jīng)不錯(cuò)，就不會(huì)有更大發(fā)展的空間。總而言之，以上提到的八種能力，是我覺得在創(chuàng)業(yè)中最重要的八種能力，也是人們能成就大事業(yè)的八種能力。隨著培訓(xùn)的開展，新東方的目標(biāo)也在不斷改變，從最初的做一個(gè)學(xué)校變成想在全中國各地開設(shè)新東方學(xué)校，到現(xiàn)在我們已經(jīng)做成了美國上市公司。比如你請(qǐng)了一個(gè)大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時(shí)候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價(jià)，說不給更多的錢就不干，你一生氣把他開了，這樣一來你飯店的菜也做不好了，最后面 1臨倒閉了。一旦開始創(chuàng)業(yè)后，你該怎么做？比如說你的公司開了，產(chǎn)品也造出來了，下一步怎么辦呢？如果產(chǎn)品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數(shù)的公司都是開起來了最后卻關(guān)門了，其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產(chǎn)品，推銷自己的公司品牌。因此在中國，個(gè)人品牌的成長很大程度上就是企業(yè)品牌的成長，而企業(yè)品牌的成長倒過來也帶動(dòng)個(gè)人品牌的成長，這兩個(gè)加起來形成你的公司強(qiáng)有力的虛的營銷。你擁有了技術(shù)，擁有了能力，但沒法轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣出去，這是不行的。所以人的能力是在不斷轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化，比如有很多大學(xué)生性格很內(nèi)向，不愿意跟社會(huì)人士打交道，那你要想創(chuàng)業(yè)的話，這個(gè)交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時(shí)把可能成功的機(jī)會(huì)也封閉了。僅僅一個(gè)人做事情不能叫創(chuàng)業(yè)，那叫個(gè)體戶，所以想創(chuàng)業(yè)的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對(duì)了，挑了沒有能力的人最后做不出事情來，挑了過于有能力的人最后跟你造反、老是跟你過不去，你也做不出事情來，把人招進(jìn)來了就得讓人服你，因此就得展示你的個(gè)人魅力，還得展示你的判斷能力、設(shè)計(jì)能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時(shí)候大家也愿意跟著你。第七個(gè)能力就是把控能力。一旦你覺得現(xiàn)在這樣就已經(jīng)挺好，做成這樣已經(jīng)不錯(cuò)，就不會(huì)有更大發(fā)展的空間。祝大家成功，謝謝大家！第三篇：俞敏洪：創(chuàng)業(yè)初期需要具備的八大能力俞敏洪：創(chuàng)業(yè)必須具備八大能力金融危機(jī)使得就業(yè)難度突出，很多畢業(yè)生準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在自身?xiàng)l件方面應(yīng)該具備哪些能力呢？我們刊載了俞敏洪先生在創(chuàng)業(yè)論壇上的講話，創(chuàng)業(yè)必須具備八大能力，希望對(duì)大家能有所啟發(fā)。比如說你喜歡書法，就去創(chuàng)立一個(gè)書法公司，這不太容易。營銷能力如果產(chǎn)品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數(shù)的公司都是開起來最后卻關(guān)門了。這就是為什么我們?cè)斓陌荒苜u一千人民幣，同樣材質(zhì)的包印上LV的標(biāo)志之后就能賣十萬人民幣，背后都是品牌價(jià)值在起作用。而這種轉(zhuǎn)化是要經(jīng)歷很痛苦的過程的，我管著一百多人的團(tuán)體管得比較得心應(yīng)手，至少花了五年的時(shí)間。所以，用人能力對(duì)我們來說是非常重要的。其次是對(duì)人的把控，當(dāng)一個(gè)人走進(jìn)你的公司，他會(huì)根據(jù)自己的能力和貢獻(xiàn)衡量自己應(yīng)該得到什么，人與人之間永遠(yuǎn)會(huì)尋找一種平衡關(guān)系。因此，每走一步都要小心，但又不能不走。人，有了志向，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力；有了志向，才能保持旺盛的斗志。2其實(shí)成就自己的夢(mèng)想很容易，千萬百計(jì)去做就行了。人們?cè)谶b遠(yuǎn)的地方就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，或者是一道美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才。大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想并不是被苛刻的現(xiàn)實(shí)所粉碎，而是在微渺自我定位中夭折?！庇崦艉榈娜松舱沁@樣。這是俞敏洪給我們的人生啟示。3：要有一個(gè)造房子的夢(mèng)想 創(chuàng)業(yè)要目標(biāo)明確，盲目做事只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與生命。要攀登人生這座山，除了必須要有實(shí)際行動(dòng)之外，還要找到自己的方向和目的地。這樣才是一個(gè)明確的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者只有認(rèn)識(shí)了自己的缺點(diǎn)才能夠在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)模式時(shí)揚(yáng)長避短，使自己的優(yōu)點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮。6：創(chuàng)業(yè)前期以苦為樂創(chuàng)業(yè)的路上困難重重，創(chuàng)業(yè)前期更是需要極度的耐心、勇氣、毅力以及一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。你會(huì)不禁感嘆創(chuàng)業(yè)真是苦?。≡诳嚯y中倒下的人比比皆是，堅(jiān)持下來的正如俞敏洪一樣獲得了成功。運(yùn)氣不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個(gè)人的能力。生命，需要我們?nèi)ヅΑ?誰說“機(jī)會(huì)面前，人人平等”我相信，個(gè)人奮斗制勝，攫取成功的精神財(cái)產(chǎn)將永遠(yuǎn)貧富不均。從某種意義上說，樹立具體目標(biāo)和腳踏實(shí)地地去做同等重要。2學(xué)會(huì)給別人機(jī)會(huì)。2上帝制造人類的時(shí)候就把我們制造成不完美的人，我們一輩子努力的過程就是使自己變得更加完美的過程，我們的一切美德都來自于克服自身缺點(diǎn)的奮斗。3哪怕是最沒有希望的事情，只要有一個(gè)勇敢者去堅(jiān)持做，到最后就會(huì)擁有希望。我知道很多人是在絕望中來到了新東方，但你們一定要相信自己，只要艱苦努力，奮發(fā)進(jìn)取，在絕望中也能尋找到希望，平凡的人生終將會(huì)發(fā)出耀眼的光芒3人生最重要的價(jià)值是心靈的幸福，而不是任何身外之物。2生命，需要我們?nèi)ヅΑ?讓我們?nèi)娜獾厥斋@生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受勞動(dòng)的快樂和收獲的期待。我俞敏洪原來想成為中國研究英語的前100名，但后來發(fā)現(xiàn)根本不可能。而這個(gè)造就了萬物的世界也將自豪而欣慰地回答你：只要奮斗不息，人生終將輝煌。1機(jī)會(huì)，需要我們?nèi)ふ?。哪怕是最沒有希望的事情，只要有一個(gè)勇敢者去堅(jiān)持做，到最后就會(huì)擁有希望?！比绾瓮ψ。坑崦艉榈姆▽毷菢酚^。【成功啟示錄】當(dāng)投資方的資金出現(xiàn)困難，你的公司搖搖欲墜時(shí)；當(dāng)你遭受客戶的冷落時(shí)；當(dāng)你焦急的籌著發(fā)放員這個(gè)月的薪水時(shí)但是我沒有辦法，改不了，以至于新東方的管理結(jié)構(gòu)無法建立，因?yàn)楣芾斫Y(jié)構(gòu)最重要的就是令行禁止，說一不二，我做不到?！庇崦艉槿缡钦f。第二步，你應(yīng)該收集大量的商機(jī)咨詢、企業(yè)咨詢以供選擇。4：別想把整個(gè)海洋煮沸 人生的奮斗目標(biāo)不要太大，從自身情況和細(xì)微處出發(fā)，認(rèn)準(zhǔn)了一件事之后，投入興趣與熱情堅(jiān)持去做，就會(huì)獲得成功?！境晒⑹句洝俊敖鹱炙绻痖_了也只不過是一堆散亂的石頭；生活如果過得沒有目標(biāo)，也只是幾段散亂的歲月，但如果每一天都努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，散亂的日子就積成了生命的水恒。同時(shí)也跟你的本科成績(jī)有關(guān)，本科考試的平均分越高，出國就越容易。學(xué)歷高低并不重要，你需要的是在以后的事業(yè)中不斷學(xué)習(xí)，不斷提高；年齡大小也不重要，只要你擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志和堅(jiān)定的決心；沒有機(jī)會(huì)并不是理由，機(jī)會(huì)無處不在，只需要你擁有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。俞敏洪把成功的關(guān)鍵歸結(jié)為心態(tài)：你是選擇做一顆卑微的小草，還是做一棵參天大樹。所以，有了讓你上進(jìn)的目標(biāo)一定要勇于使用恰當(dāng)?shù)姆绞饺プ非?。唯有如此，?chuàng)業(yè)之路才會(huì)走得更遠(yuǎn)。他剛開始在蘋果，后來被蘋果公司弄出去之后他又做動(dòng)畫片，電影也做得很好，后來又開始研究ipod，ipod還在熱銷的時(shí)候他卻又開始研究iphone,現(xiàn)在iphone也在全世界熱銷了。其實(shí)對(duì)人的把控能力、對(duì)環(huán)境的把控能力、對(duì)企業(yè)發(fā)展步驟的把控能力，構(gòu)成了你創(chuàng)業(yè)是否成功的重要條件。社交能力進(jìn)入社會(huì)，首先你要理解社會(huì)，要理解別人為什么要這么做。所以人的能力是在不斷轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化能力第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。所謂實(shí)的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，但是無數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來也在營銷課程，而新東方能做大，這是因?yàn)槲覀儬I銷了品牌。十幾年前我開始做新東方的時(shí)候，周圍很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是被優(yōu)秀老師炒魷魚給炒倒了。目標(biāo)能力你要問自己一個(gè)問題：你有什么樣的目標(biāo)？想把它做成什么樣的狀態(tài)？并且前提是你在進(jìn)行自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn)這有可能實(shí)現(xiàn)，這時(shí)候你才能夠開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)初跟我一個(gè)時(shí)期做外語培訓(xùn)班的人