【正文】 國保險營銷員資格考試”的新人保險營銷員培訓(xùn)計劃目標(biāo)：提高新人的展業(yè)能力，增加新人收入 進一步加強新人對公司的認同感內(nèi)容：KASHKnowladge（知識）養(yǎng)老險提升訓(xùn)練 大病險提升訓(xùn)練 意外險提升訓(xùn)練 兒教險提升訓(xùn)練商保如何補充社保 交單流程和晉級考核 競賽規(guī)則和文化 附加險提升訓(xùn)練 萬能壽險提升訓(xùn)練 Attitude（態(tài)度）友邦10大優(yōu)勢 壽險10大真相保險從“心”開始一展業(yè)初期心態(tài)調(diào)適Skill（技巧）SPIN行銷理念和技巧 電話約訪技巧緣故市場接觸技巧 陌生市場接觸技巧一市場調(diào)查法 通過溝通贏得客戶認同 初次面談的開場技巧與話術(shù) Life Cycle需求分析 大病保險的說明技巧 分紅保險說明技巧 家庭保障面談話術(shù)用推銷來講保險 優(yōu)質(zhì)建議書的制作與說明 處理10個常見反對問題 成交動作強化訓(xùn)練 遞送保單和轉(zhuǎn)介紹 經(jīng)典推銷流程點睛Habit（習(xí)慣）推銷工具準(zhǔn)備與成功展業(yè)習(xí)慣 客戶管理及售后服務(wù) 時間：三個月一個周期，合計45小時 對象：新人班結(jié)業(yè)6個月以內(nèi)的新進保險營銷員UL深挖掘萬能壽險產(chǎn)——產(chǎn)品設(shè)財務(wù)規(guī)期專題新產(chǎn)品培訓(xùn) 推銷實戰(zhàn)班 星期講座品培訓(xùn) 計與實戰(zhàn)銷講座售目標(biāo)： 目標(biāo)： 目標(biāo)： 目標(biāo)： 目標(biāo)： 目標(biāo)：掌握萬能險提升萬能壽掌握公司新掌握主力產(chǎn)提升推銷和* 了解財務(wù)規(guī)產(chǎn)品知識和險產(chǎn)品，設(shè)產(chǎn)品的知品話術(shù)，提經(jīng)營方面的劃的觀念 銷售賣點。* 讓主任學(xué)會如何建立和目標(biāo)：* 幫助學(xué)員確立合理的業(yè)績目標(biāo)和事業(yè)規(guī)劃* 推銷和增員技巧的再提升 * 掌握基本的增員方法與技巧內(nèi)容：推銷升級——目標(biāo)市場增員面談 安排：17小時，封閉式培團隊建立 行動主導(dǎo) 安排：27小時，封閉式規(guī)劃期望的結(jié)果 督導(dǎo)與評估 辦 市場營銷增員的意義 晉階班：每年23次，每次8小時 安排：按參訓(xùn)對象不同分對象： 為初級班和晉 個人理財與現(xiàn)金規(guī)劃 衍生證券與期貨／信托 為建立健全反洗錢培訓(xùn)機制，確保各業(yè)務(wù)條線反洗錢崗熟悉反洗錢的責(zé)任和義務(wù)，增強員工分析判斷能力，切實掌握反洗錢實際操作和實戰(zhàn)經(jīng)驗，從思想上重視對反洗錢的培訓(xùn)工作，從而保證反洗錢工作措施得到全面落實，做到反洗錢工作有組織、有安排、有落實，根據(jù)公司各機構(gòu)及各部室開展反洗錢工作實際情況，按照中國人民銀行有關(guān)反洗錢培訓(xùn)工作要求，制定公司2013反洗錢培訓(xùn)制度及計劃如下：一、培訓(xùn)要求：把反洗錢培訓(xùn)工作列入經(jīng)營管理中。六、培訓(xùn)考核：每次業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，需當(dāng)堂對參訓(xùn)人員進行筆試，并按分數(shù)予以對參訓(xùn)人員進考核，考核成績納入員工培訓(xùn)檔案，試卷交綜合管理部存檔。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。有意練功，無意成功。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。其中：李俊勇講師的指標(biāo)分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。有關(guān)職場訓(xùn)練的節(jié)課，重點是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。一、愛崗敬業(yè)、無私奉獻。我現(xiàn)在正在從事保險工作，這是我的職業(yè)，也是我唯一的職業(yè)，自我參加工作以來，我一直從事這項職業(yè)，也一直熱愛這個職業(yè)，對保險工作有濃厚的興趣和深厚的感情，所以我一直是愛崗敬業(yè)的。因此，在工作中，我始終堅持要做一個有心人。規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于廣大員工對各項規(guī)章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道，對于規(guī)章制度的執(zhí)行，就運營人而言，從內(nèi)部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，認真審核每張票據(jù)，監(jiān)督授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約，相互監(jiān)督，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟效益而背離規(guī)章制度而不顧。為此要認真抓好制度建設(shè)，一方面要根據(jù)我們運營工作的特點，組織學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，使各崗位人員真正做到明職責(zé)、細制度、嚴(yán)操作。我們都很珍惜這次機會，每位學(xué)員都很積極地參與到培訓(xùn)中。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。二、明確目標(biāo)，制定計劃當(dāng)我們有了扎實的保險專業(yè)基礎(chǔ)，確定能回答客戶大多保險問題時，我們就要做好走出辦公室，開拓市場的準(zhǔn)備。這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是對我今后人生的影響是舉足輕重的。就這樣我想改行了，在這里，我要再次借助大家熱烈的掌聲感謝袁啟鋒經(jīng)理，謝謝您！是他帶我走進了中國人壽這個大家庭，并且精心的培育我成長。他說，那好，但是你要快點啊。他最后很感激的握住了我的手說：“吳先生，很感謝你的講解，也很后悔以前沒有去了解保險。在之前的展業(yè)過程中，我也深深體會到了老師教給我們的推銷流程的應(yīng)用是多么的重要，如果客戶和你買了一份保險，但是并沒有完全了解那份保單的意義和功能，那是對客戶不負責(zé)任的，很多的退保就是這樣產(chǎn)生的。我們每天出發(fā)的時候要充滿自信，精神飽滿的去和客戶講保險，這樣可以更好的感染和吸引客戶，從而達到簽單的目的。”我告訴他說，您說的對。之前我做陌生拜訪的時候給了他母親一張名片，而她象看賊一樣的審視我說，現(xiàn)在家里當(dāng)家的不在，等他們回來了我和他們說，叫他們打電話給你，現(xiàn)在就不要羅嗦了。因為他可以讓我不用再經(jīng)常去找工作了，不用再擔(dān)心做了今年明年不知道在哪兒上班，讓我可以有更多的時間陪伴家人。我來自xxxx，我的名字叫xxxx，是0915期實戰(zhàn)演練班的學(xué)員。先制定計劃，如何走進這些地方，如何與領(lǐng)導(dǎo)或物業(yè)溝通，如何制作宣傳計劃等。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我措施了許多寶貴的求知經(jīng)驗。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。我們也從中體會到很多：一、真誠“精城所致，金石為開”，當(dāng)一個人處在陌生的環(huán)境中時，用什么打開別人的心靈，得到別人的認可。對業(yè)務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)進行有效的內(nèi)控與制約。如此以來，我們的制度才得于實施，我們的經(jīng)營安全防范才有保障。在保險行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，我們都很清楚地意識到：只有更耐心、周到、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能為我行爭取更多的客戶，贏得更好的社會形