【正文】 確發(fā)揮了一定的積極作用，但應收賬款同樣會給企業(yè)帶來一定的負面影響。（五）呼吁建立和健全應收賬款中介機構，以便商業(yè)銀行能夠針對信譽較好的企業(yè)的應收賬款提供融資服務。對此國際慣例，我們的做法無疑是掩蓋了壞賬損失并且助長企業(yè)虛增資產。因此我們也不能只根據(jù)應收賬款周轉率的高低來對企業(yè)管理層的經營與管理能力說三道四。%是與關聯(lián)交易方發(fā)生的，具體對象為其直（間）接控股公司。執(zhí)行情況最差的某企業(yè)的壞賬準備提取比例是不分應收賬款的賬齡結構情況，%提取。我們的統(tǒng)計結果表明，我們所選擇的樣本企業(yè)并沒有出現(xiàn)通過大幅賒銷來增大賬面利潤的做法，各企業(yè)采取了比較有效的措施加強應收賬款的清收工作，并且做到在清收應收賬款的同時盡可能保持主營業(yè)務收入的繼續(xù)增長。樣本企業(yè)涉及的行業(yè)為：電氣制造、電子通訊、醫(yī)藥、化工、機械設備、煙草、造船、有色金屬。例如，從關聯(lián)交易方低價購入原材料；或者高價銷售商品（產品）給關聯(lián)交易方；或者兩種方式兼而有之，那么這家企業(yè)則明顯虛增了利潤。銀行業(yè)之所以要注意企業(yè)關聯(lián)方交易是因為：，影響到商業(yè)銀行向企業(yè)融資時獲取真實的企業(yè)財務狀況。（三）應收賬款的賬齡越老化，發(fā)生壞賬的可能性越大按照國際上通行的做法，一年以上的應收賬款就應視為壞賬，應當折算為現(xiàn)值來計量，故一年以上的應收賬款理應視為不良資產予以沖銷。2003年6月9日傳出的廣東科龍擬出資收購合肥美菱的傳聞進一步證實了我國家電市場競爭的殘酷性。第二篇：企業(yè)應收賬款的技術評價方法與實例企業(yè)應收賬款的技術評價方法與實例中國人民銀行定點的5000戶工業(yè)景氣調查企業(yè)，是人民銀行洞察、了解、掌握工業(yè)景氣狀況的窗口，當前企業(yè)做假賬的行為仍然屢見不鮮，中央銀行調研人員、商業(yè)銀行信貸人員或客戶經理在與企業(yè)接觸時，迫切需要掌握一定的技術評價方法，以擺脫“信息不對稱”的窘境。前面的例子顯示，%，即實際上有將近20%的壞賬，%提取壞賬準備比例，那么不僅是掩蓋了壞賬損失，而且是壞賬準備不足。綜上所述，筆者所提供的上述幾種應收賬款的評價方法能夠比較好地從不同的側面對企業(yè)應收賬款的狀況進行定量與定性的分析。%是與其子公司發(fā)生交易形成的，%的應收賬款是與其子公司發(fā)生交易形成的。而電子通訊行業(yè)、有色金屬行業(yè)的某兩家上市公司的提取比例是：1年以內的應收賬款計提5%，12年應收賬款計提10%，23年應收賬款計提30%，3年以上應收賬款計提50100%；醫(yī)藥行業(yè)中某非上市公司 也采用上述比例。按匯總平均值看，%，%，2002年成績也還可以，%，%.按行業(yè)來看，電氣制造行業(yè)與煙草行業(yè)情況最好，%，主營業(yè)%，2002年該行業(yè)應收賬款增幅為39%，%；緊隨其后的是煙草行業(yè)，%，%；%，%.但是，化工行業(yè)近兩年卻出現(xiàn)隨著應收賬款的減少，主營業(yè)務收入也隨之遞減。我們對這些企業(yè)自2001年起至2002年末的應收賬款情況進行問卷調查，調查結果從以下6個方面分別表述。（五）應收賬款周轉率這是一個衡量應收賬款狀況的最常用指標，判斷企業(yè)應收賬款的方法盡管很多，但總離不開這種方法。如果國內企業(yè)也按這一標準嚴格執(zhí)行，那么將會有一部分應收賬款轉作當期費用，企業(yè)的利潤總額也將會進一步縮減。在如此激烈競爭的行業(yè)背景和市場壓力下，不少企業(yè)在努力調整產業(yè)與產品結構的同時，為了盤活存貨，擴大市場占有率，解決開工不足的矛盾，不得不采用信用交易的手段，因此應收賬款賬戶早已成為企業(yè)核算銷售商品（產品）、提供勞務等業(yè)務時的主要核算賬戶。本文所介紹的企業(yè)應收賬款的技術評價方法，正是銀行業(yè)從業(yè)人員目前最急需掌握的評價方法。某些企業(yè)的代表產品不僅越過了成長期進入成熟期，有的甚至已經走向衰退期。但如果應收賬款的增長幅度過大，并高于主營業(yè)務收入的增長速度，這不僅會使企業(yè)的賬款回收難度加大，而且會使企業(yè)缺乏可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)金流。但其應收賬款中卻包含了大量的關聯(lián)交易。國內有些學者甚至認為，應收賬款周轉率的高低也反映出企業(yè)管理層的經營能力和管理效率。（二）將應收賬款的增幅與主營業(yè)務收入增幅作比較一般而言，應收賬款的增長會帶來主營業(yè)務收入的增長，反之則可能帶來主營業(yè)務收入的減少。這說明企業(yè)經營已較為穩(wěn)健，審慎性原則有所加強。從共性的匯總數(shù)據(jù)上看似乎不能發(fā)現(xiàn)什么。我們根據(jù)樣本企業(yè)統(tǒng)計出來的結果比較復雜，但經過我們對各企業(yè)的觀察與綜合分析有關的主、客觀因素后，我們認為：，要公允、準確的說明某一家企業(yè)的短期償債能力，還需要結合其它指標綜合考慮。某些企業(yè)就是籍此假象迷惑銀行而取得銀行貸款的。由于關聯(lián)交易在一般企業(yè)的財務報表中難以披露，這就使報表使用者難以通過其所披露的信息準確地分析判斷關聯(lián)交易對企業(yè)業(yè)績的影響程度以及潛在的風險。這既是我國經濟發(fā)展的重要轉折點，同時對企業(yè)經營也產生相當大的影響。由于當前企業(yè)市場競爭十分激烈、跨國公司的競爭國內化，行業(yè)平均利潤率不斷下降，故企業(yè)為了增大賬面利潤，不惜采取大幅賒銷的方式，應收賬款余額伴隨著主營業(yè)務收入的增長而增長也就成了預料中的事。因此衡量企業(yè)是否虧損的標準不能單純地考察其賬面利潤，如果企業(yè)維持表面上的賬面利潤，但卻隱藏著大量的賬齡超過一年的應收賬款，則這家企業(yè)依然有可能是虧損企業(yè)。似乎沒有什么可質疑的。一般認為，應收賬款周轉率越高，表明企業(yè)收款速度快、壞賬損失小、償債能力尤其是短期償債能力就越強。按行業(yè)來看，應收賬款占主營業(yè)務收入比重最大的是電子通訊行業(yè)，%；應收賬款占主營業(yè)務收入比重最小的是煙草行業(yè)，%.上述統(tǒng)計結果表明，有色金屬、煙草行業(yè)的盈利質量比較高，而我市的電子通訊行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)的盈利質量相對而言比較差，約有略高于1/3的賬面利潤是靠賒銷而來的。根據(jù)統(tǒng)計，在我們選擇的樣本企業(yè)中，有13%的企業(yè)選擇直接轉銷法，而有87%的企業(yè)采取了較為保守的備抵法。（五）應收賬款中關聯(lián)交易的交易額情況 統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，%，%.交易對象為以下5個方面：（1）直（間）接控股公司；（2）同屬控股子公司、集團附屬企業(yè)、兄弟公司；（3）子公司；（4）聯(lián)營、參股公司；（5）合資公司。（六）應收賬款周轉率情況及分析從理論上說，應收賬款周轉率是用來說明內應收賬款轉為現(xiàn)金的平均次數(shù)，體現(xiàn)應收賬款的催款進度和周轉速度。（二）應收賬款增加，使得流動資產增加，于是企業(yè)的總資產必然增多，這應造成了所有者權益大、負債低的假象。（三）企業(yè)關聯(lián)交易值得重視。本文從企業(yè)應收賬款現(xiàn)狀出發(fā)，分析應收賬款管理中存在的問題，并提出解決對策。所以，提出必須對應收賬款進行科學、有效的管理，提高應收賬款質量。企業(yè)應該建立專門的信用管理機構，在對客戶進行賒銷錢，要有專門人員對客戶的信用情況進行調查，對賒銷的管理需要大量的專業(yè)人員進行調、分析以及進行專業(yè)化的管理和控制，這對于企業(yè)的生存發(fā)展是十分必要的。審計人員應審查企業(yè)是否建立定期檢查應收賬款明細賬和催收貨款的制度，是否對應收賬款進行分析，對于賬齡在1年以上的款項要查明其拖欠的原因，是否存在款項收回后某些人員通過不正當手段私分的情況。近年來壞賬損失日趨嚴重，因此，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對壞賬損失的可能性預先進行估計，積極建立壞賬準備金制度。巨額應收賬款大幅度減少了經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額，從1999年的30億元急劇下降到2002年的－30億元。上市10年的首次虧損，留下債務10年難嘗。2003年3月25日，宏達公司發(fā)表的2002年年報顯示，但經營性現(xiàn)金流量為－，這是自編制現(xiàn)金流量表以來（1998年），宏達公司經營性現(xiàn)金流首次出現(xiàn)負數(shù)。由于出口美國之路已被堵死，宏達公司原計劃出口美國市場的彩電可能大幅貶值。對于KR來說，要KR一時拿出這么多現(xiàn)金相當困難；即使是有，KR也會想出種種辦法予以拖欠。但是，針對公司的訴訟，KR在2005年1月14日在美國洛杉磯高等法院以宏達公司在美國CES展（美國消費電子展）之前發(fā)布的預虧公告、媒體的報道毀損了其商業(yè)信譽等為由向宏達公司提起了反訴訟并要求予以賠償。2005年9月，宏達公司董事會公告顯示，（26億元人民幣）的欠款面臨無法收回的境地。在當前我國上市治理方面還在比較薄弱的情況下，不少上市公司的賬面盈利與實際納入囊中的盈利往往存在較大的差異，尤其是一旦應收賬款中出現(xiàn)壞賬、事先又計提不足，當年的實際盈利常會因此出現(xiàn)大幅波動。財務人員應該對處于敞口風險的應收賬款進行風險等級分析，預測這部分應收賬款的違約概率。我國企業(yè)應該在日常資金管理活動中，充分重視應收賬款的管理，最大限度的降低應收賬款的風險。我國的信用體系尚不完善，信用制度還不健全，人們的信用習慣沒有形成，信用意識比較淡薄，這使得失信的收益往往大于守信的成本。首先，確定合理的信用標準。首先要在銷售合同中明確各項條款，在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應收賬款與經銷商產生分歧而帶來經營風險?？傊瑧召~款是企業(yè)與企業(yè)在商品交易中不可回避的客觀現(xiàn)象，企業(yè)經營者不應忽視這方面的情況，要結合企業(yè)實際情況制定相關的管理制度，這樣才能使企業(yè)應收帳款的風險降到最低，真正實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。制定科學合理的信用政策，權衡在此政策下所增加銷售盈利和擔負的成本。企業(yè)銷售人員在進行銷售工作的時候，只是一味追求高漲的銷售額，而忽視后續(xù)的應收賬款的回收，如果應收賬款的到期無法回收，甚至與客戶銷售時所簽定的合同的不完善，都能夠造成應收賬款呆賬的存在。（三）加強應收賬款管理的措施客戶信用評估是應收賬款管理中很重要的環(huán)節(jié)，信用好的客戶應收賬款回收比較有保證。通過社會信用評估機構了解客戶的信用狀況，因其有較強的專業(yè)性和權威性，也就比較可靠。企業(yè)要對賒購者的信用品質、償付能力進行深入調查，分析客戶現(xiàn)金的持有量與調劑程度能否滿足兌現(xiàn)的需要。編制該表人員不能同時擔任記錄和調整應收賬款的工作。但在實際工作中，要靈活把握方式方法，注意成本效益，同時要注意付諸法律的效果，應做為最后手段。企業(yè)應重視應收賬款的管理，對應收賬款進行經常性分析，并在分析的基礎上加強管理，在發(fā)揮應收賬款強化競爭、擴大銷售功能的同時，盡可能地降低應收賬款的壞賬風險，加速其周轉，最大限度地發(fā)揮應收賬款的效益。催收制度指定專人負責定期寄送對賬單和審查客戶回函，防止應收賬款賬齡超過2年時效期。（2）實施賬齡催收程序應收賬款時間越長，回收的風險越大，采取補救措施也會更難，因此賬齡分析法應該作為進行征收賬款日常監(jiān)督和分析的基本方法。企業(yè)應收賬款發(fā)生后，應加強會計分工核算，要建立入賬與對賬制度。（1）建立壞賬的準備制度企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，要做好應收賬款壞賬損失的管理控制，對壞賬損失的可能性預先進行估計，積極建立彌補壞賬損失的準備制度，分散壞賬損失造成的風險，提高企業(yè)的自我保護能力。對所有客戶都采用一個標準，為了擴大銷售盲目賒銷，只能使自己受到損失。應收賬款是企業(yè)營運資金管理的重要環(huán)節(jié)，我國企業(yè)管理者普遍只重銷售而忽視包括應收賬款在內的內部管理，而客觀上他們對于應收賬款管理無論是經驗上還是理論上都有所缺乏。通過實施可行應收賬款的管理方式，可以減少壞賬損失及應收賬款拖欠資金被占用的機會成本，減少收賬費用。它既可擴大市場，提高市場占有率，又給企業(yè)帶來潛在的壞賬風險，具有“雙刃性”。在制定收賬政策時，應權衡增加收賬費用與減少應收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。對老客戶，要建立健全信用檔案，制定一套完整的信用記錄。其次，必須同經銷商核對賬款項目，以下幾種