市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(完整版)
【正文】 銷分析問題熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段培養(yǎng)我們熱愛本職工作，關(guān)心集體的良好職業(yè)道德以及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)我們合作精神，保護(hù)群眾利益的社會(huì)公德二、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容我們對(duì)市場(chǎng)營銷有很好的認(rèn)識(shí)。分析營銷環(huán)境時(shí)，需要認(rèn)真考慮，并請(qǐng)教同事給出相關(guān)的建議。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。每個(gè)公司有十次生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，十次機(jī)會(huì)用完就不能生產(chǎn)，只能靠買賣來運(yùn)行公司，掙得更大的利潤，同學(xué)之間也可以互相買賣，同同學(xué)之間要想取得市場(chǎng)份額，就得使用策略，比如：價(jià)格策略等。3）公司注冊(cè)成功，首先應(yīng)該做的是，選定一個(gè)區(qū)域，然后再這個(gè)區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)的提高，提高產(chǎn)品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產(chǎn)界面，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，這樣的話就能在每個(gè)檔次進(jìn)行銷售，同時(shí)也提高了自己公司的市場(chǎng)份額。營銷不是簡(jiǎn)單的銷售，它包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓(xùn)練，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。昨天的關(guān)于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個(gè)人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷售經(jīng)驗(yàn)，而今天的講座將涉及市場(chǎng)營銷的專業(yè)知識(shí)。在談到銷售時(shí)，他講到了市場(chǎng)營銷策略中核心內(nèi)容4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結(jié)合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營理念及營銷策略，對(duì)于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)實(shí)踐及工作都有極大的幫助。這些能力都是我們?nèi)狈Φ?，需要我們?cè)趯W(xué)好本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)多參加實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。注冊(cè)什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場(chǎng)需要，只有考慮市場(chǎng)需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場(chǎng)需要通過市場(chǎng)調(diào)查。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過程，除了市場(chǎng)調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計(jì)部門，由部門根據(jù)市場(chǎng)分析的資料來設(shè)計(jì)一套符合顧客口味的“暢銷品”。三、實(shí)訓(xùn)收獲與建議要求：性質(zhì)：個(gè)人作業(yè)，每人一份；格式及紙張要求：800字以上，手寫版，原稿紙。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：在EXCEL里為自己實(shí)習(xí)的單位制作客戶資料統(tǒng)計(jì)表、報(bào)價(jià)單或下半年單位某產(chǎn)品的銷量預(yù)測(cè)表（三選一即可），要求客戶資料、報(bào)價(jià)單或產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)表中所涉及的相關(guān)信息是真實(shí)的。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會(huì)廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對(duì)策，眾多的問題來考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程。一直以來自己對(duì)營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)人自己體會(huì)到了策劃的重要性，增強(qiáng)了自己對(duì)未來事業(yè)追求的信心。在我們參觀生產(chǎn)車間期間，惠達(dá)陶瓷的每個(gè)生產(chǎn)流程都有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)設(shè)備，可
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