【正文】 ....................... 12 二，“思考者論壇” ................................................................................................. 13 三，“青草 X 產(chǎn)品” ................................................................................................ 14 第五部分，行業(yè)，市場競爭分析 ..................................................................................... 15 行業(yè)概述 ................................................................................................................. 15 受眾定位及其特質(zhì)分析 ............................................................................................ 21 目標受眾的市場價值 ............................................................................................... 22 對驅(qū)動因素的預(yù)測 ................................................................................................... 23 市場定位 ................................................................................................................. 23 競爭分析 ................................................................................................................. 23 特點與差異化： ...................................................................................................... 23 第六部分，營銷策略組合 ............................................................................................... 24 《青草》品牌推廣策略 ............................................................................................ 24 《青草》品牌營銷 ................................................................................................... 24 廣告承攬策略 ` ........................................................................................................ 24 發(fā)行經(jīng)營策略 .......................................................................................................... 25 第七部分，經(jīng)營 ............................................................................................................. 26 經(jīng)營分為 [人 ]和 [事 ]，分別是組織行為和業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 2， 您閱讀即表示您同意附錄中的《保密協(xié)議》。青草傳媒 20xx 年首期融資為 50 萬美元，用于獲取媒體運營資格和開拓業(yè)務(wù)合作。 不悶不浮。公司在完成業(yè)務(wù)并購后，將尋求全球公開募股。立志激勵最為上進的責任青年，致力傳播精英之責任觀點。 第二個階段，繼續(xù) IR 計劃，建立全面的伙伴計劃。但由于種種原因，傳媒業(yè)發(fā)展水平卻相對較低，市場空白依然存在，投資傳媒業(yè)將能夠帶來豐厚的利潤回傳媒。 《青草》所針對的目標受眾是當今以及未來中國政治、經(jīng)濟、社會生活中的中堅人群，他們不僅在政治、經(jīng)濟、社會生活中具有較大的決定權(quán)和話語權(quán)，同時具有極大的直接購買力和影響購買力。 青草傳媒是由投資人和創(chuàng)始團隊共同持股的有限責任公司。商業(yè)計劃書 20xx 年 —— 20xx 年 增資擴股 青草投資者關(guān)系 青草傳媒夢》勵志工具書。 20xx 年，媒體報道：《青草》主筆黃杰雷專訪。 [跨文化交流 學科素養(yǎng)（工商管理，經(jīng)濟學，哲學，傳媒經(jīng)營，計 算機）。 整體特點 三，外腦 以下顧問 律師 會計師 顧問 站在立場上傳播觀點，引發(fā)討論。對前進方向的重新把握。我們不傳播新聞，只做深刻分析和對現(xiàn)象本質(zhì)的重新定義。原則要重申：一定要有觀點，《青草》的觀點，觀點和立場是《青草》生存發(fā)展之本。 5） 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 6） 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 編輯人力成本 7） 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 8） 產(chǎn)品的品牌和專利 二，“思考者論壇” 1） 產(chǎn)品名稱 2） 性能及特性 3） 產(chǎn)品所處的生命周期 4） 產(chǎn)品的市場競爭力 5） 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 6） 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 7） 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 8） 產(chǎn)品的品牌和專利 15 第五部分，行業(yè)，市場競爭分析 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，行業(yè)概述 2，行業(yè)發(fā)展的預(yù)測 3，對驅(qū)動因素的預(yù)測 4，影響因素：國家政策法規(guī)對企業(yè)的影響。 由于在一定的時間、空間里大眾傳媒的數(shù)量有限，通過競 爭取得了優(yōu)勢的媒體擁有數(shù)量大的受眾，并且信息產(chǎn)品的內(nèi)在粘性使得媒體受眾具有較高的穩(wěn)定性與品牌忠誠度；同時，傳媒業(yè)的文化新聞屬性使得它往往要受到相關(guān)政策的制約而形成政策性壟斷；這兩方面的原因使得傳媒具有相對較強的壟斷性。 16 獨特的盈利模式。 另一方面，通過進一步的分析，可以認為我國傳媒業(yè)仍有巨大的空間。這一規(guī)定的實行將對那些廣告支出大戶產(chǎn)生較大影響，從而影響媒體廣告市場。報紙作為大眾傳媒，出道遠早于由廣播和電視構(gòu)成的整個電波媒體。青草傳媒借助于跨媒體平臺， AOL 與時代華納將內(nèi)容和傳播技術(shù)有機結(jié)合，并發(fā)揮各自在網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，相互整合各自的內(nèi)容、客戶關(guān)系、銷售渠道和技術(shù)，為公司擴大用戶、發(fā)展廣告業(yè)務(wù)、削減運行成本創(chuàng)造了優(yōu)勢。當然，由于政策因素，這種方式只是試點性質(zhì)，短期內(nèi)不可能大規(guī)模推廣。青草傳媒例如， 20xx 年媒體 100 強中，大眾性媒體占了 90 家，地方性媒體占了 78 家。由下表可看出，扣除月度性波動因素，國內(nèi)報刊媒體 15 強今年 3 月份的廣告推算量比 2 月份均有較大幅度的增長，體現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。國家工商管理局的統(tǒng)計顯示，雜志媒體 20xx 年 16 月份的廣告額比去年同期增長了近 50%，遠高于其它媒體的增速。上海東方電視臺、東方廣播電臺、文新集團和東方網(wǎng)也在聯(lián)合組建新的東方傳媒集團。美國 美林 證券 認為10 年內(nèi)中國的 城市 中產(chǎn)階級將達 億人 。 中產(chǎn)階級從本質(zhì)上說，是指那些運用自己的知識技能作為 軟資本 來參與市場競爭，并因此而取得競爭優(yōu)勢的人們，他們所受的教育，他們的審美趣味、生活態(tài)度與價值觀念，一般而言較為精致化。因此，他們越來越寄希望于政治體制改革與法制健全。 他們認為，目前中國存在的這種社會貧富分化過程是現(xiàn)代化所必須付出的代價，企業(yè)重組與股份化中的 “過程不公平 ”，將由于資源的市場化的合理配置，而最終達到 “結(jié)果公平 ”. 總之，他們對中國的現(xiàn)狀與前景抱有相當樂觀的態(tài)度。他們對社會問題的關(guān)注，往往與個人所屬集團的利益沒有直接關(guān)聯(lián)，而與他們所自覺承擔的道德使命感有關(guān)。另一反面，他們也希望他們的聲音能夠被社會大眾所聽到，并由此將他們先進的意識、理念和思想傳輸 給 社會大眾，從而達到教育和影響社會大眾的目 的，最終實現(xiàn)他們影響和帶動中國社會進步的理想。 行業(yè)發(fā)展的預(yù)測 《 mangazine|名牌 》與目前已有的男性時尚類雜志最大的區(qū)別在于其深刻的思想性。商業(yè)計劃書 （ 1）， 授權(quán)： 和辦公文具生產(chǎn)廠商聯(lián)合推行“青草精英系列”辦公文具。具體可采用區(qū)域代理和行業(yè)代理相結(jié)合的辦法。商業(yè)計劃書在零售方面，第一年目標 10 萬份。 A. 千家餐廳、茶樓、咖啡店，擬與 有關(guān)企業(yè) 聯(lián)合行動，預(yù)期目標 2 萬份。比如 TSHIRT，茶杯，背包，帽子等。除形式上是報紙下屬的公司外，投資者的合法權(quán)益和對報紙的經(jīng) 營權(quán)利一點不會受到影響。 （ 3）負責全國各地讀者市場的動態(tài)調(diào)研與分析。 530 人，其中站長 30 人（含區(qū)長兼 10 名）。 （ 3）負責本報及全國報業(yè)廣告市場的動態(tài)調(diào)研與分析。 4 人，其中，客戶總監(jiān) 1人，客戶經(jīng)理 3 人。 （ 4）負責廣告部的績效考核、財物運作等內(nèi)勤事務(wù)。商業(yè)計劃書 業(yè)務(wù)管理： （ 1）實行現(xiàn)代 企業(yè)制度，發(fā)行及廣告業(yè)務(wù)對董事會負責。 20 人，其中設(shè)業(yè)務(wù)總監(jiān) 1人。 廣告部固定職員約 30－40 人。 綜合 協(xié)調(diào)部 （ 1）負責各銷售渠道的綜合協(xié)調(diào)與調(diào)度，避免各部門間出現(xiàn)渠道交叉、沖突和惡性競爭情況。 發(fā)行部共有固定員工約50 人，征訂投送及零售員約 500 人。該公司全面代理經(jīng)營《青草》的廣告和發(fā)行，并負責開展和報紙業(yè)務(wù)有關(guān)的文化經(jīng)營活動以及進行文化項目的投資經(jīng)營。比如“封田汽車是《青草》雜志指定贊助商和合作伙伴。 C. 巴士站、機場收費站，預(yù)期目標 2 萬份，其中 1 萬份贈送。原因主要是： (A)《青草》的讀 者群是以辦公室工作為主的白領(lǐng)階層，辦公場所是他們主要的閱讀本雜志的場所；（ B） 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，被訂閱的雜志的傳閱率可達 5 至 7 人，而零售出的雜志的傳閱率為 2 至 3 人。應(yīng)求影響力最大，控制力最強，權(quán)威性最高，發(fā)行最穩(wěn)定。 （ 2）分區(qū)域開發(fā)：采用先北京后外地的策略。 （ 3）， 授權(quán)： 作品通過電臺節(jié)目傳播。 （ 2）分區(qū)域 、 分行業(yè)地召開形象及廣告招商推廣會。深 得精英男性的喜愛。商業(yè)計劃書據(jù)運作此次調(diào)查的國家統(tǒng)計局曹子瑋博士的估計，全國城市住戶經(jīng)常性調(diào)查中 10%最高收入家庭的戶均可支配年收入可達 67 萬元人民幣。他們具有一種精英主義的責任意識和道德義務(wù)感。他們認為中國目前選擇的先經(jīng)濟后政治的發(fā)展模式是中國進步的希望所在。商業(yè)計劃書如果說，暴發(fā)致富的特權(quán)階級滿足于體制的不健全，并從現(xiàn)存體制的漏洞中大量獲取食利機會，那么，知識型的中產(chǎn)階層則未必滿足于這種現(xiàn)狀。 那么這一意義上的中產(chǎn)階級與下層和上層社會階級相比，有什么屬于他們自己的 特點 ？ 首 先，由于他們相對富有，具有較高的文化修養(yǎng)，享有較高水準的生活質(zhì)量，擁有較為輕松良好的工作環(huán)境，凡此種種，都會使他們對現(xiàn)實生活與現(xiàn)存秩序相對比較滿意，他們是現(xiàn)存秩序的得利者，這就決定了他們對社會主流價值與現(xiàn)存秩序有著較強的認同感。這一階層是在市場的資源配置與社會縱向流動過程中自然形成的 。 實際上，從證券市場的角度來講，跨媒體平臺概念的提出，有利于打破現(xiàn)有有線電視網(wǎng)與傳媒 類股票的單一媒體概念的束縛，樹立大傳媒、大產(chǎn)業(yè)的全新概念，從而為上市公司發(fā)展和二級市場股價打開上升空間。 （二） “傳統(tǒng)媒體＋網(wǎng)絡(luò)媒體”的跨媒體平臺 本文第一部分已指出，寬帶技術(shù)的發(fā)展，正逐步將傳統(tǒng)上相互分離的電信、有線電視、計算機等產(chǎn)業(yè)融合在一起，并促進傳媒產(chǎn)業(yè)的運營模式發(fā)生了深刻變革。青草傳媒此外，以 IT、財經(jīng)、娛樂類為代表的新興行業(yè)類報紙，如三大證券報、《 21 世紀經(jīng)濟報道》、《經(jīng)濟觀察報》、《計算機世界》等，受到相關(guān)新興行業(yè)的帶動，成長極其迅猛，成為當前的 最亮點。 19 產(chǎn)業(yè)升級的傳媒概念公司，二級市場的機會也往往較多。 媒體買殼上市 由于受額度限制直接上市較難，部分媒體通過收購已上市公司的股份獲得控股權(quán)，在將自身經(jīng)營性資產(chǎn)注入的方式間接上市。這充分顯示了網(wǎng)絡(luò)信息時代跨媒體平臺的巨大優(yōu)勢和發(fā)展前景。 18 展，高速、互動、多媒體的寬帶網(wǎng)將逐步成為新聞、信息、娛樂的主流傳播媒介。據(jù)統(tǒng)計，1991 年到 20xx 年，我國報紙廣告收入從 億增加到 135 億元，平均增速為 36%；截止1999 年底，我國報紙讀者超過 4 億人，報紙