【正文】 徑（1）登門拜訪第一期：開業(yè)前1—10天前期拜訪主題：推廣品牌、宣傳酒店項(xiàng)目、優(yōu)惠信息、開業(yè)信息。電視媒體排期第一期：開業(yè)前1—3天前期預(yù)告式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、酒店項(xiàng)目宣傳。宣傳單：第一期：開業(yè)前6天鋪疊式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、酒店項(xiàng)目宣傳。6)開業(yè)期間以優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者。3)客情較為一般。酒店配套設(shè)施齊全，娛樂城、保齡球室、健身房、桑拿中心、網(wǎng)球場等。泉州是一個(gè)既保持著歷史文化名城本色，又具有現(xiàn)代氣息的工貿(mào)、旅游港口型城市，經(jīng)濟(jì)繁榮旺盛。（特別是豐澤區(qū)的各機(jī)關(guān)單位）。航空酒店（四星級）1)航空酒店是廈門航空的配套酒店，旅行團(tuán)客源穩(wěn)定，與廈門金雁酒店是連鎖酒店。滿足于高檔次客戶及政界人士的人性化的需求。第二期：開業(yè)前1天預(yù)告式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、酒店項(xiàng)目宣傳、優(yōu)惠信息。區(qū)域：有消費(fèi)能力和潛在能力的區(qū)域。第一期：第一期：開業(yè)前1—3天前期預(yù)告式宣傳主題：企業(yè)形象、品牌、開業(yè)信息、酒店內(nèi)容、優(yōu)惠信息。，讓其感覺服務(wù)、出品的一流。5)充分了解當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)性和風(fēng)傳統(tǒng)以及消費(fèi)者各種消費(fèi)需求，以便于我們針對性地生產(chǎn)各種產(chǎn)品、服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求。3)根據(jù)顧客檔案各項(xiàng)信息滿足顧客的各項(xiàng)需求（如：虛榮心、愛占小便宜、追求執(zhí)著型顧客）從而讓顧客對客戶成員產(chǎn)生信任好感。蒼溪河，古叫菖溪河，因產(chǎn)九節(jié)菖蒲而出名。這里東臨女皇故里，西接劍門雄關(guān)，南毗昭化古城，北連陰平蜀道。泳池采用天然河道，水質(zhì)良好，原生態(tài)無污染。四、競爭對手優(yōu)劣分析唐家河峽谷漂流河道全長26公里,共分為兩段，第一段為8公里雙人自由漂、激情技能漂河段，起點(diǎn)落衣溝，終點(diǎn)堰坪村；第二 段為18公里團(tuán)體多人漂、比賽性競技漂流、水上演藝性活動(dòng)漂流河段。第三期：開業(yè)當(dāng)天盛大開業(yè)式宣傳主題：企業(yè)形象、優(yōu)惠信息。第四期：開業(yè)后7天補(bǔ)充式宣傳主題：企業(yè)品牌形象、漂流項(xiàng)目宣傳、優(yōu)惠信息。第二期：開業(yè)后1—7天后期補(bǔ)充式宣傳主題：品牌、漂流項(xiàng)目宣傳、優(yōu)惠信息。，使消費(fèi)者了解和購票更為方便、快捷。確定赴外地培訓(xùn)人員、領(lǐng)隊(duì)時(shí)間。1酒店管理層設(shè)計(jì)手冊。完成員工食堂廚房設(shè)備及物品采購工作。2驗(yàn)收酒店電梯，進(jìn)行測試。3與花卉供應(yīng)商聯(lián)系，確定酒店所需布置面積，并盡快簽定合同。4配合電腦供應(yīng)商徹底完成電腦系統(tǒng)的安裝。5驗(yàn)收鍋爐蒸汽系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)等，并進(jìn)行測試。全面洗滌前必須進(jìn)行抽樣洗滌試驗(yàn)，以確定各種布件在今后營業(yè)中的最佳洗滌方法按照工程交付計(jì)劃，會(huì)同工程負(fù)責(zé)人逐個(gè)驗(yàn)收和催交有關(guān)區(qū)域和項(xiàng)目 32 開始清掃后臺(tái)區(qū)域和其它公共區(qū)域 33 經(jīng)常檢查物資的到位情況 34 確保采購物品全部到位 35 確保酒店設(shè)施、設(shè)備運(yùn)行良好 36 酒店所有培訓(xùn)工作基本完成確保客房符合開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)開業(yè)方案：確定初始化數(shù)據(jù)，POS機(jī)、電話分機(jī)數(shù)量、型號(hào)。確定房間等服務(wù)場所名稱。1確認(rèn)供應(yīng)商，進(jìn)行全面采購，并與供應(yīng)商簽定采購合同。2設(shè)計(jì)酒店運(yùn)轉(zhuǎn)所必須的表格，交財(cái)務(wù)匯總印刷。3審核客房正常起租、半天房、凌晨房、鐘點(diǎn)房等價(jià)格，以及合同價(jià)格，送總經(jīng)理審批。4驗(yàn)收電話總機(jī)房，進(jìn)行測試。50、制定訂做、發(fā)放酒店制服計(jì)劃，并發(fā)放到位。3． 競爭酒店形式： 柏頓酒店優(yōu)勢：硬件設(shè)施齊全，房間空間較大，酒店整體環(huán)境好，有大型停車場，功能設(shè)施全能滿足各客人的需求。二．酒店房價(jià)定位：根據(jù)酒店實(shí)際情況及周邊酒店經(jīng)營情況分析將酒店房價(jià)定位如下：三．酒店開業(yè)前營銷戰(zhàn)略1．酒店銷售人員對各商會(huì)，企業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行登門拜訪，告知博賓大酒店即將開業(yè)邀請主要人士光臨試住。3．對酒店附近各政府單位、大型企業(yè)、集團(tuán)公司進(jìn)行拜訪，簽訂貴賓住房協(xié)議，發(fā)放酒店金卡。凱樂迪大酒店：優(yōu)勢：酒店配套功能齊全能滿足客人需求，房間裝修較好，地理位置好，提供早餐，整體環(huán)境好。5驗(yàn)收酒店監(jiān)控系統(tǒng)，進(jìn)行測試。4制定各部門接收工作計(jì)劃。3確定VIP服務(wù)程序，送總經(jīng)理審批。2印刷所有對客表格。1酒店各部門管理人員熟悉掌握程序。1拿出各部門具體的培訓(xùn)計(jì)劃和方案及安排。編排各分部門工作計(jì)劃（根據(jù)實(shí)際必要情況下進(jìn)行修正）。5驗(yàn)收酒店整套空調(diào)系統(tǒng)，進(jìn)行測試。4確定PA設(shè)備到位時(shí)間，安排供應(yīng)商對PA員工進(jìn)行操作培訓(xùn)。3成立保安消防委員會(huì)。3制定酒店銷售預(yù)算，送總經(jīng)理審批。2酒店消防安全，控制體系建立，收集安全通道，疏散路線圖。1與員工簽定培訓(xùn)合同。對酒店的特殊崗位人才列出需求表，并開始注意招聘專業(yè)崗位人才。4了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)5設(shè)計(jì)部門組織機(jī)構(gòu)、確定人員編制6寫出部門各崗位的職責(zé)說明7按照飯店的設(shè)計(jì)要求，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn)8考察當(dāng)?shù)氐南匆聢觯莺灥晖庀礈旌贤?決定有哪些工作項(xiàng)目要采用外包的形式，如：蟲害控制，外墻及窗戶清洗，對 這些項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判選擇制服的用料和式樣選擇酒店客房家具的式樣，檢查是否有必需的家具