【正文】 徑（1）登門拜訪第一期：開業(yè)前1—10天前期拜訪主題：推廣品牌、宣傳酒店項目、優(yōu)惠信息、開業(yè)信息。電視媒體排期第一期：開業(yè)前1—3天前期預告式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、酒店項目宣傳。宣傳單：第一期：開業(yè)前6天鋪疊式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、酒店項目宣傳。6)開業(yè)期間以優(yōu)惠價格來吸引消費者。3)客情較為一般。酒店配套設施齊全，娛樂城、保齡球室、健身房、桑拿中心、網(wǎng)球場等。泉州是一個既保持著歷史文化名城本色，又具有現(xiàn)代氣息的工貿(mào)、旅游港口型城市，經(jīng)濟繁榮旺盛。（特別是豐澤區(qū)的各機關單位）。航空酒店（四星級）1)航空酒店是廈門航空的配套酒店，旅行團客源穩(wěn)定，與廈門金雁酒店是連鎖酒店。滿足于高檔次客戶及政界人士的人性化的需求。第二期：開業(yè)前1天預告式宣傳主題：企業(yè)形象、開業(yè)日期、酒店項目宣傳、優(yōu)惠信息。區(qū)域：有消費能力和潛在能力的區(qū)域。第一期：第一期：開業(yè)前1—3天前期預告式宣傳主題：企業(yè)形象、品牌、開業(yè)信息、酒店內(nèi)容、優(yōu)惠信息。，讓其感覺服務、出品的一流。5)充分了解當?shù)厝说纳盍曅院惋L傳統(tǒng)以及消費者各種消費需求，以便于我們針對性地生產(chǎn)各種產(chǎn)品、服務來滿足消費者的需求。3)根據(jù)顧客檔案各項信息滿足顧客的各項需求（如：虛榮心、愛占小便宜、追求執(zhí)著型顧客）從而讓顧客對客戶成員產(chǎn)生信任好感。蒼溪河，古叫菖溪河，因產(chǎn)九節(jié)菖蒲而出名。這里東臨女皇故里，西接劍門雄關，南毗昭化古城，北連陰平蜀道。泳池采用天然河道，水質(zhì)良好，原生態(tài)無污染。四、競爭對手優(yōu)劣分析唐家河峽谷漂流河道全長26公里,共分為兩段，第一段為8公里雙人自由漂、激情技能漂河段，起點落衣溝，終點堰坪村；第二 段為18公里團體多人漂、比賽性競技漂流、水上演藝性活動漂流河段。第三期：開業(yè)當天盛大開業(yè)式宣傳主題：企業(yè)形象、優(yōu)惠信息。第四期：開業(yè)后7天補充式宣傳主題：企業(yè)品牌形象、漂流項目宣傳、優(yōu)惠信息。第二期：開業(yè)后1—7天后期補充式宣傳主題：品牌、漂流項目宣傳、優(yōu)惠信息。，使消費者了解和購票更為方便、快捷。確定赴外地培訓人員、領隊時間。1酒店管理層設計手冊。完成員工食堂廚房設備及物品采購工作。2驗收酒店電梯，進行測試。3與花卉供應商聯(lián)系，確定酒店所需布置面積，并盡快簽定合同。4配合電腦供應商徹底完成電腦系統(tǒng)的安裝。5驗收鍋爐蒸汽系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)等，并進行測試。全面洗滌前必須進行抽樣洗滌試驗，以確定各種布件在今后營業(yè)中的最佳洗滌方法按照工程交付計劃，會同工程負責人逐個驗收和催交有關區(qū)域和項目 32 開始清掃后臺區(qū)域和其它公共區(qū)域 33 經(jīng)常檢查物資的到位情況 34 確保采購物品全部到位 35 確保酒店設施、設備運行良好 36 酒店所有培訓工作基本完成確?？头糠祥_業(yè)標準落實開業(yè)方案：確定初始化數(shù)據(jù)，POS機、電話分機數(shù)量、型號。確定房間等服務場所名稱。1確認供應商，進行全面采購，并與供應商簽定采購合同。2設計酒店運轉(zhuǎn)所必須的表格，交財務匯總印刷。3審核客房正常起租、半天房、凌晨房、鐘點房等價格，以及合同價格，送總經(jīng)理審批。4驗收電話總機房，進行測試。50、制定訂做、發(fā)放酒店制服計劃，并發(fā)放到位。3． 競爭酒店形式： 柏頓酒店優(yōu)勢：硬件設施齊全，房間空間較大，酒店整體環(huán)境好，有大型停車場，功能設施全能滿足各客人的需求。二．酒店房價定位：根據(jù)酒店實際情況及周邊酒店經(jīng)營情況分析將酒店房價定位如下：三．酒店開業(yè)前營銷戰(zhàn)略1．酒店銷售人員對各商會，企業(yè)協(xié)會進行登門拜訪，告知博賓大酒店即將開業(yè)邀請主要人士光臨試住。3．對酒店附近各政府單位、大型企業(yè)、集團公司進行拜訪，簽訂貴賓住房協(xié)議，發(fā)放酒店金卡。凱樂迪大酒店：優(yōu)勢：酒店配套功能齊全能滿足客人需求，房間裝修較好，地理位置好，提供早餐，整體環(huán)境好。5驗收酒店監(jiān)控系統(tǒng)，進行測試。4制定各部門接收工作計劃。3確定VIP服務程序，送總經(jīng)理審批。2印刷所有對客表格。1酒店各部門管理人員熟悉掌握程序。1拿出各部門具體的培訓計劃和方案及安排。編排各分部門工作計劃（根據(jù)實際必要情況下進行修正）。5驗收酒店整套空調(diào)系統(tǒng)，進行測試。4確定PA設備到位時間，安排供應商對PA員工進行操作培訓。3成立保安消防委員會。3制定酒店銷售預算，送總經(jīng)理審批。2酒店消防安全，控制體系建立，收集安全通道，疏散路線圖。1與員工簽定培訓合同。對酒店的特殊崗位人才列出需求表，并開始注意招聘專業(yè)崗位人才。4了解有關的訂單與現(xiàn)有財產(chǎn)的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)5設計部門組織機構(gòu)、確定人員編制6寫出部門各崗位的職責說明7按照飯店的設計要求，確定客房的布置標準8考察當?shù)氐南匆聢觯莺灥晖庀礈旌贤?決定有哪些工作項目要采用外包的形式，如：蟲害控制，外墻及窗戶清洗，對 這些項目進行相應的投標及談判選擇制服的用料和式樣選擇酒店客房家具的式樣，檢查是否有必需的家具