【正文】 瀘州老窖成功奪得CCTV1《晚間新聞聯(lián)播》整點報時組合的第一單元和《天氣預報》特約收看八個單元等獨占性黃金資源，招標額超過3億元，還與央視財經頻道簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這樣2011年瀘州老窖在央視的廣告總簽約超過4億元。第四篇：白酒營銷央視“限酒令”下，白酒營銷如何做？20111019 08:36| 178次閱讀| 0次評論 |來自: 中國經營報 分享到： 02011年“十一”前夕，央視2012年節(jié)目資源推介會上曝出，從2012年1月1日起，央視招標時段的白酒廣告中將只選定12家實力較強的白酒企業(yè)可以在招標時段播出商業(yè)廣告。心內已然波瀾乍起，引爆的必定是市場銷售的“藍色風暴”。藍色經典采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟。而在10年后，洋河真真切切地實現(xiàn)了復興，而且也成為“振興蘇酒”的榜樣品牌，更成為中國酒業(yè)老牌名酒走向復興的典型代表。2010年11月上旬，悄無聲息地，盡管只是一瞬，但這一瞬卻讓所有股民感到興奮，而在很多人的心中，也許并不算是神話，畢竟，以洋河藍色經典這幾年在酒業(yè)市場上的狂飆猛進，以及大量待開發(fā)的“相對空白市場”所展示出來的潛力，可以成為支撐洋河股價向上沖鋒的最大動力。，善于動腦子，總結工作方法，迅速提升業(yè)務工作能力。例，政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產生購買目的,業(yè)務員也可以借勢、借力攻關拿下重點客戶。白酒業(yè)將面臨一次空前變局，機會只給更懂競爭者。一方面要對銷售渠道進行新的解讀，重新定義，以構建基于戰(zhàn)略要求的新渠道平臺。如老子所講，以至柔勝至剛，以無為勝有為。但是，一定不要為了產品做產品，必須遵從戰(zhàn)略和文化的意志。多數(shù)企業(yè)對待產品創(chuàng)新是不夠嚴肅的。很容易就生產出一款新產品，新產品巨多，但都不能構成強大且持續(xù)的競爭力。依靠產品創(chuàng)新去擊穿對手的防線是一條成本最低的捷徑。整體新聞性。一方面要重新認定渠道功能，以構建新的渠道功能體系。到了動真格的時候了，從細節(jié)糾纏中跳出來，從行業(yè)思維定式中跳出來，構建大思考，完勝大競爭。，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時的購買，并使消費者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產品牢固的占據市場。，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵自己?，F(xiàn)在，自從上市之日起，洋河股價就一直在向上跨越臺階，目前已經超越茅臺，成為白酒第一股。洋河藍色主基調的洋河藍色經典已經成為洋河人的一種另類驕傲。度數(shù)主要有38度、42度、46度等，并可根據區(qū)域消費特征作適當調整。終端為王，渠道制勝酒類產品有眾多營銷模式，如直分銷、密集分銷、盤中盤等等，但都沒解決好渠道鏈因利益而容易崩斷的問題。除此以外，其他白酒企業(yè)在招標時段則只能播出形象廣告，并且不得出現(xiàn)“酒瓶”、“酒杯”等字樣。而如此高的投入基本都是為了瀘州老窖的另外一個高端品牌——“中國品味”造勢，該品牌未來將與1573合力雙品牌競爭高端白酒市場?！膀}擾”眼球白酒企業(yè)的營銷策略屬于高舉高打，廣告的投放基本集中在央視；而報紙廣告則主要是做軟性報道，突出品牌、工藝、歷史等內涵；事件營銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價值。在銷售層面，一些地方酒廠一般都是在媒體上主打高端白酒，樹立高端形象，但卻在終端主要銷售中低端白酒，走量走規(guī)模。白酒作為中國歷史文化傳承留下來的產物，各大白酒企業(yè)也都在酒文化上下工夫，它們則紛紛建立自己的白酒博物館：汾酒、五糧液、茅臺、今世緣都在企業(yè)的廠區(qū)建立了博物館，向社會開放。“宴席”市場的五大價值第一，促進產品短期上量?！把缦笔袌龅南M時間很多相對比較集中，例如謝師宴往往集中在中考、高考之后兩個月左右時間，即考試放榜之后不久；婚宴往往集中在五一、十一、農歷臘月等月份，而“宴席”恰好為品牌推廣和消費提供了一個集中的平臺，這便于企業(yè)集中資源來進行營銷操作。純粹意義上的定位于宴席消費的產品只能在局部區(qū)域形成宴席消費的流行，很難形成全國范圍內和長久的品牌熱銷，如全興520。但總的說來，這些方式似乎都缺乏新穎的創(chuàng)意，很難在消費者心中多停留片刻，所以在多如牛毛的品牌中很難脫穎而出。（三）、政商名流的宴席要當做品鑒會來做對于政商名流舉辦的宴席，要給予特殊的政策，進行精心的氛圍營造，使之成為宣傳的窗口。例如金六福的“我有喜事，金六福酒”、古井淡雅酒的“幸福時刻，古井淡雅”等等。為此，需要做好宴席活動政策及宣傳物料，并做好執(zhí)行與監(jiān)督。（五）酒企可對各市場開展宴席市場銷售競賽，經銷商也可以針對宴席市場開展類似的活動。第五步，做好終端生動化如果媒體傳播是空中轟炸的話，終端生動化就是地面進攻。酒店作為宴席消費場所，對于消費者培育，對于產品的推廣依然起著重要的作用。例如，消費者舉辦宴席，購買一定量的白酒，贈送紅酒、飲料、煙等，達到一定的量送名表等。宴席市場主題營銷“五步法則”宴席主題營銷“五步法則”是指圍繞一個主題訴求，制定一個新穎而有吸引力的主題促銷活動，發(fā)動廣大的終端參與以形成影響，通過線上媒體事前、事中、事后傳播以吸引消費者參與、擴大影響，輔助地面終端生動化氛圍營造，達到立體聯(lián)動、廣泛參與、密集傳播、轟動市場的效果。定制營銷可以為客戶提供“一對一”式的高品質定制服務，將個人或企業(yè)所需的企業(yè)或個人名稱、徽標、廣告語、祝福語錄等個性元素融入酒瓶與包裝，體現(xiàn)專屬之尊榮，極具紀