【正文】 地改善城市面貌，進一步優(yōu)化城市空間布局，推進威海這座最佳人居城市的規(guī)劃建設，躋身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到威海購房居住。（二）、銷售計劃及營銷策略銷售計劃根據(jù)工程建設進度計劃及威海地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展走勢，該項目擬銷售周期為四年：2006年銷售收入5612萬元；；；。利用廣告促銷、人員促銷、網(wǎng)絡促銷擴展銷售渠道，使房屋銷售由原來單一的自行銷售轉變?yōu)橹变N、行銷、網(wǎng)絡銷售、地區(qū)代理等多元化銷售方式。（見附表3）（二）、資金籌措根據(jù)投資估算及項目實施進度計劃，投入資金總額26,。經(jīng)計算，%，參考同行業(yè)基準投資內(nèi)部收益率8%，本項目的內(nèi)部收益率大于基準投資收益率，項目可行。八、結論經(jīng)過我們認真研究分析論證，無論是從實施發(fā)展集團“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，特別是對房地產(chǎn)“一翼”利潤中心的要求來看，還是從保證皇冠房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)、有效益地發(fā)展來看，以及從九龍灣度假區(qū)規(guī)劃遠景和參與后續(xù)開發(fā)看，開發(fā)該項目均是必要的；同時，從財務評價等多個角度論證表明，／畝以內(nèi)拍得該宗土地，進行開發(fā)建設，該項目均是可行的。（見附表4）（三）、項目經(jīng)濟效益分析利潤估算表（見附表5）本項目凈利潤2,，%。要在激烈的市場競爭中贏得客戶，必須深入了解客戶，為顧客提供優(yōu)質(zhì)完善的服務，讓客戶感受到比預期更好的超值服務。營銷策略秉承企業(yè)“廣廈千萬、誠信皇冠”的經(jīng)營理念，深入房地產(chǎn)市場調(diào)查研究，充分發(fā)掘樓盤的賣點，通過以下途徑和措施實現(xiàn)房屋銷售，獲取最大利潤。競爭由單一的價格競爭、質(zhì)量競爭上升到價格、質(zhì)量、品牌、環(huán)境、配套等多因素、多元化競爭新格局。而且，我們開發(fā)的辦公區(qū)、工業(yè)區(qū)、住宅區(qū)的相對集中，有利于形成整體優(yōu)勢，提高大慶品牌、皇冠品牌的競爭能力，并為九龍灣旅游度假區(qū)后期的開發(fā)，占得了商業(yè)先機，創(chuàng)造了條件。國家、山東省、威海市有關土地政策的出臺加大了開發(fā)用地的管理，使得威海市本就緊張的可開發(fā)用地更為緊缺，更突顯了威海九龍灣旅游度假區(qū)用地的商業(yè)價值，成為威海房地產(chǎn)商家的必爭之地。周邊環(huán)境適宜，自然景觀和生態(tài)環(huán)境良好。課程大綱：關于房地產(chǎn)項目開發(fā)的可行性分析 房地產(chǎn)項目開發(fā)可行性分析目的與意義 可行性分析所包含內(nèi)容 可行性分析操作流程宏觀環(huán)境分析 國內(nèi)、外經(jīng)濟環(huán)境和投資環(huán)境分析 國家土地政策環(huán)境分析 房地產(chǎn)政策分析 金融政策環(huán)境分析項目背景調(diào)研分析 項目背景調(diào)研 項目主辦單位情況分析 可行性研究的主要技術經(jīng)濟指標分析項目投資環(huán)境和市場研究 城市概況及經(jīng)濟發(fā)展基本情況 城市房地產(chǎn)發(fā)展及市場的基本情況 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展概況 房地產(chǎn)開發(fā)工作量增加概況 商品房的銷售概況 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)濟收益概況 城市房地產(chǎn)市場的展望 城市房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究 城市（區(qū)域）房地產(chǎn)市場供、需情況分析 物業(yè)出租情況分析 城市（區(qū)域）消費（投資）情況分析 城市和區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)的總體分析 對項目開發(fā)的功能、規(guī)模、標準及營銷的建議和分析 項目開發(fā)及技術設計方案的分析地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析 七通一平情況 地理位置及道路交通 地形、地質(zhì) 附近商業(yè)及生活配套；市政基礎及公建配套設施 地塊拆遷安置情況 綜合評估項目投資估算和資金籌措 土地成本預算 建安工程成本預算 前期費用 紅線內(nèi)外工程及公建配套預算 不可預見費 開發(fā)期稅費 資金籌措計劃及財務費用可行性研究財務數(shù)據(jù)的選定和預測 售樓收入的測算 住宅銷售單價的測算 商鋪銷售單價的測算 單位銷售單價的測算 建議銷售價 實際銷售總收入 項目經(jīng)營管理費用收入與支出測算 經(jīng)營稅費及所得稅的繳交測算 土地增值稅 所得稅項目盈虧能力分析 內(nèi)部收益率（IRR） 凈現(xiàn)值（NPV） 凈現(xiàn)值率（NPVR）項目的不確定性分析 項目盈虧平衡分析 項目敏感性分析 概念性分析可行性研究結論與建議 可行性研究結論與建議方案 項目綜合經(jīng)濟評價 相關說明及建議 項目主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)、指標綜合評估第五篇：房地產(chǎn)項目開發(fā)可行性分析報告房地產(chǎn)項目可行性報告房地產(chǎn)項目開發(fā)可行性分析報告一、項目概況................................................................................................................2（一）、開發(fā)項目區(qū)位條件.................................................................................2（二）、規(guī)劃方案.................................................................................................2二、建設條件................................................................................................................2（一）、建設地點條件.........................................................................................2（二）、建設實施條件.........................................................................................2三、SWOT分析...............................................................................................................2（一）、優(yōu)勢分析.................................................................................................2（二）、劣勢分析.................................................................................................3（三）、機會分析（四）、威脅分析四、市場分析與價格預測............................................................................................3（一）、市場發(fā)展前景分析...................................................................................3（二）、目標客戶的定位.......................................................................................4（三）、價格預測...................................................................................................4五、項目實施計劃........................................................................................................4（一）、工程建設實施計劃...................................................................................4（二）、銷售計劃及營銷策略...............................................................................5六、項目財務經(jīng)濟分析................................................................................................6（一）、投資估算...................................................................................................6（二）、資金籌措.................................................................................................6（三）、項目經(jīng)濟效益分析...................................................................................6七、結論.............................................................