【正文】 紹手機，讓客戶感受到你與他的交流是以他的利益為主的，而不是在急于向他銷售一款手機提高你的業(yè)績。一、關(guān)于銷售。在網(wǎng)絡(luò)制式的課程中，感覺自己以前買手機都是像傻逼一樣，用了2年的手機發(fā)現(xiàn)原來是一個聯(lián)通版本的，而我用的是移動卡，如果我這次沒有來學(xué)習(xí)的話，我肯定不會知道這些，由此可見，專業(yè)知識不管是對銷售人員還是購機客戶都是至關(guān)重要的，只有我們掌握了專業(yè)的知識，才能給客戶更好的服務(wù)。首先感謝公司給我這次機會，感謝培訓(xùn)老師的辛勤付出以及諄諄教誨，同時感謝這5天培訓(xùn)中一起進退的小伙伴們，謝謝你們。(4)關(guān)閉燈光。B零錢的及時兌換。營業(yè)期間(1)及時發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時補貨。等我們的品牌促銷員忙完以后，就有他們接受來銷售手機。Vivo擁有卓越的外觀和高清的音質(zhì)效果，在科研技術(shù)高速發(fā)展的今天，vivo手機所具有的HIFI音質(zhì)（高保真音質(zhì)）應(yīng)運而生。步步高公司擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員近千人，生產(chǎn)三大系列產(chǎn)品的分公司分別設(shè)立了擁有豐富的軟硬件資源的研究開發(fā)機構(gòu)。一天的實訓(xùn)其實感覺很應(yīng)付了事，可是卻收獲我花在書本上一月的實踐感想。然后當(dāng)他有想體驗或看看的產(chǎn)品，你就可以開始自己的介紹了，你也可以偶爾簡短的告訴他某一款比較熱賣，某款像素高，某一款有促銷活動。由此可見，手機市場的供應(yīng)量相當(dāng)大，但是優(yōu)質(zhì)的可以與國外品牌競爭的國內(nèi)品牌比較罕見。第一篇：vivo培訓(xùn)總結(jié)感想vivo培訓(xùn)總結(jié)感想篇一：vivo培訓(xùn)總結(jié)感想對于這次的實訓(xùn)，我有兩方面的感受。對于我們促銷的“OPPO”和“Vivo”雖然在性能，外觀，廣告等方面無不及于國外品牌，性價比又較高，可是消費者對其品牌的認(rèn)可和喜好偏低。二、關(guān)于組織。篇二：vivo培訓(xùn)總結(jié)感想xxxx年7月1日至xxxx年8月1日，我在綿陽市王者手機賣場做了一個月見習(xí)生，在這一個月里，我主要做的是VIVO手機（前身是步步高手機）協(xié)銷員的工作。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。其他特點還包括人性化的操作方式和超薄的設(shè)計外觀。我們一天的工作流程：開業(yè)前準(zhǔn)備(1)當(dāng)班人員必須提前半個小時入店，并進行簽到。(2)對進出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。C促銷活動資料的分發(fā),活動情況的宣傳。(5)店員下班簽字?；叵肫疬@5天時間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，我更是受益匪淺。其次在我們的十大通用賣點中，我才算是踏進了vivo手機的大門，從前都不知道，原來一個手機的功能居然能夠如此強大跟智能化，以前在店面也賣過vivo的手機，但從來都沒有發(fā)現(xiàn)vivo的奇特之處，我覺得我像一個新生的嬰兒，在拼命的吸收著老師所講的知識，每天都在微妙地變化著。這次實訓(xùn)是“Vivo手機”的促銷，對于手機的現(xiàn)在市場狀況我的感受有以下幾點：首先，手機現(xiàn)在對于我們已經(jīng)像是一種生活必需品，甚至于一些人因為工作生活的需要，要配備好幾部手機。其次，在講的時候你要同時結(jié)合手機的一些功能，優(yōu)勢向客戶展示，手機不要完全交給顧客去玩弄，要指導(dǎo)性的讓顧客體驗，根據(jù)顧客的選擇偏好因素分別展示，特別是對視頻、音樂、照相、語音指令功能的展示，更容易獲得顧客的興趣和青睞。一定要守時。具體包括：道奇酷威20092011年媒介投放分析；水井坊2012年電臺媒介投放分析；廣州益力多深圳電視臺媒介周報，月報，季報；水井坊CCTV10《地理中國》欄目投放可行性分析；菲亞特菲躍昆明西安北京徐州媒介優(yōu)化組合l 受歡迎程度： 實習(xí)鑒定中部門總監(jiān)給予高度評價，表示：“歡迎該學(xué)生在畢業(yè)后回到本公司工作” 工作內(nèi)容：協(xié)助品牌助理進行設(shè)計稿的跟進工作，競爭對手產(chǎn)品分析，立白高檔洗潔精的影視廣告創(chuàng)意策略方向的制定；靜博士洗手液amp。天空藍則代表初生的希望，象征著具有年輕活力的時代，心理學(xué)家認(rèn)為天空藍是使人輕松愉快的首選色系。第四個字母o則指originality 【?rid??39。即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。這類移動智能終端的出現(xiàn)改變了很多人的生活方式及對傳統(tǒng)通訊工具的需求，人們不再滿足于手機的外觀和基本功能的使用，而開始追求手機強大的操作系統(tǒng)給人們帶來更多、更強、更具個性的社交化服務(wù)。2001年9月，步步高公司贊助2002年“步步高無繩電話杯”全國女子排球聯(lián)賽和“步步高電子詞典杯”全國男子排球聯(lián)賽。 營銷環(huán)境分析 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能，城鄉(xiāng)居民收入水平大大提高，我們已經(jīng)初步邁入小康社會，不差錢。同時其母品牌步步高因為為其帶來了一定的知名度。如欲進一步了解品牌指導(dǎo)手冊或?qū)唧w使用方法有任何建議，請聯(lián)絡(luò)vivo品牌管理人員。vivo的智能不是冰冷的參數(shù)，而是親切溫馨“科技理解人”的體貼。隨著經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)外手機品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。手機行業(yè)分析市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20102011中國手機市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示。競爭對手分析消費者心中手機排序由圖表可知，在消費者心中，認(rèn)為蘋果手機是最佳的，第二是三星，相對于國產(chǎn)手機而言，小米，華為，魅族都在vivo之上，可見vivo手機的主要競爭對手是小米、華為、魅族和oppo。魅族：魅族（meizu）科技成立于2003年3月，是國內(nèi)知名的智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計公司的同一套方案，導(dǎo)致手機功能幾乎一樣。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上，不僅費用較高，而且傳播渠道較窄。vivo手機發(fā)展歷程公司簡介 1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。vivo的hi—fi不僅指vivo所擁有的高保真的音質(zhì)還原能力，更是指vivo倡導(dǎo)的專業(yè)極致、關(guān)注細(xì)節(jié)和讓生活更精彩的生活態(tài)度。水印相機可以給您喜歡的照片加上心情、位置、時間等，無論您拍攝什么，再也不會平淡無奇。廣告是營銷的工具和手段，營銷功能應(yīng)被視為廣告與生俱來的本質(zhì)功能。如我國知名民族企業(yè)海爾集團的廣告語海爾——真誠到永遠；愛立信手機溝通就是愛；耐克 just do it ；海飛絲洗發(fā)水頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾等等，最少的還有一個詞的，比如 ibm 公司的 think，都是非常簡練的。類似的例子還有娃哈哈的媽媽我要喝等等，聽起來就像每天發(fā)生在我們身邊的一點一滴的事情。比如某電話機勿失良機，巧妙的利用了機字的雙關(guān)；又如前些年流傳甚廣的萬家樂，樂萬家前后兩句運用頂真與回環(huán)，既包含了品牌名稱又朗朗上口，樂萬家的蘊義又十分溫暖人心。在如今這個信息時代，廣告已深入到社會生活的各個方面，它用簡練、生動的語言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表達消費者的愿望和要求；它用富有感情色彩的語言來吸引受眾、感染受眾，不僅使人們其了解商品、信任其商品，同時也成為一種社會文化。（交通安全）（1）hi, i’m gilbert arenas and this is my story, hi，我是吉爾伯特now the reason i wear is because it lets me know that i need to go out there and fight every ，因為我要告誡自己每天都要努力。6 用戶至上，用心服務(wù)——中國電信 這是中國電信經(jīng)營觀念和品牌形象帶來全面更新的一大標(biāo)志。簡潔的8個字，突出了把用戶放在第一，致力改善服務(wù)的主張?！y(tǒng)一牌方便面苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕樂百氏奶：今天你喝了沒有？——樂百氏奶偷得浮生半日閑,食華豐,路路通, 華豐牌方便面 溝通從心開始——中國移動“重新”開始，也是“從心”開始。when i entered the nba, 當(dāng)我剛進入nba the first 40 games of my career i sat on the ，我是在板凳上度過的。三、分類廣告詞 （1）為了你和家人的健康，請不要吸煙。但在追求獨特，關(guān)聯(lián)的同時要注意選擇要恰當(dāng)。朗朗上口廣告語要流暢，朗朗上口，適當(dāng)講求語音、語調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強，抓住受眾的眼球和受眾的心。廣告語應(yīng)使用訴求對象熟悉的詞匯和表達方式，使句子流暢、語義明確。總的來說，廣告語是為了加強訴求對象對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句，它要基于長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念，由此我們來分析一下廣告語的文體特點。萌信模式讓短信不再枯燥乏味！vivo經(jīng)典機型 s7i，歷經(jīng)一年的手機更新?lián)Q代的浪潮，s7i依然經(jīng)久不衰，它經(jīng)典的外觀設(shè)計一直是廣大顧客所喜歡的地方，vivoice語音助手、智能體感、語音拍照、場景桌面一應(yīng)俱全，再搭載上雙核處理器，以及它超低的市場價 格，是追求性價比的廣大顧客的首選機型。一直以來vivo一直注重品牌的打造2014年vivo再次獨家冠名湖南衛(wèi)視《快樂大本營》始終以年輕和夢想為核心，為追求時尚的廣大消費者帶來更多的驚喜，同時在2014年第一季度《我是歌手》中植入廣告，在cctv5 nba直播比賽啦啦隊中軟性植入插播廣告，全國17各票房過億的城市投放院線廣告，另有讀者等平面媒體，新浪、騰訊、優(yōu)酷等網(wǎng)站以及高檔醒目的戶外廣告讓您隨時隨地都被vivo的氛圍所包圍。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（視頻學(xué)習(xí)機、點讀機、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機等）。渠道方面渠道在國產(chǎn)手機廠商興衰中是一個重要的因素。步步高手機要學(xué)會引導(dǎo)消費。步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。主要產(chǎn)品有魅族m魅族m魅族mx、魅族mx魅族mx3等。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機。行業(yè)競爭激烈程度：新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；現(xiàn)有