【正文】 合點(diǎn)，因此溝通成為體驗(yàn)營(yíng)銷的關(guān)鍵之一。專柜應(yīng)購(gòu)置先進(jìn)的儀器，為顧客和會(huì)員提供專業(yè)的指導(dǎo)。五、營(yíng)銷策略（一）品牌形象展示通過店面形象、商標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)字、商場(chǎng)外墻、專柜布置、空間布局、商品陳列、櫥窗展示充分展示“佰草集”品牌形象。但是員工要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，不僅要熟知產(chǎn)品的系類及其品類，還要了解一定的護(hù)膚基礎(chǔ)知識(shí)，最重要的藥具有與顧客交流與溝通技巧，經(jīng)過考核合格后便可以上崗。佰草集公司一貫提倡健康、清新、自然地生活態(tài)度，承諾為每一位消費(fèi)者提供自然、安全、溫和的有效產(chǎn)品和系統(tǒng)的、朋友式的服務(wù)。（2）來自其它專柜的競(jìng)爭(zhēng)眾所周之，商場(chǎng)的專柜琳瑯滿目。其次，網(wǎng)上購(gòu)買也存在著購(gòu)買到非正品的危險(xiǎn)。其中佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。第一篇：佰草集商場(chǎng)專柜營(yíng)銷策劃方案佰草集商場(chǎng)專柜 營(yíng)銷策劃方案指導(dǎo)老師：柏玲學(xué)院：年級(jí)專業(yè)：小組長(zhǎng)：小組成員：夏露露，經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)院 08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷 邵敏，08552032 08552030 劉曉雪，08552034 李紅，08552058目錄前言……………………………………………………………………………2一、行業(yè)分析…………………………………………………………………2(1)來自其他銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)…………………………………………………2(2)來自其它專柜的競(jìng)爭(zhēng)…………………………………………………… 3二、產(chǎn)品介紹…………………………………………………………………3三、人員及組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………4四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)…………………………………………………………………4五、營(yíng)銷策略…………………………………………………………………4(1)品牌形象展示…………………………………………………………… 4(2)服務(wù)與會(huì)員制…………………………………………………………… 4(3)產(chǎn)品的銷售……………………………………………………………… 5六、成本分析…………………………………………………………………5七、專柜銷售可能遇到的問題………………………………………………5八、解決可能遇到問題的方案………………………………………………6九、銷售前景展望……………………………………………………………6十．風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………6佰草集商場(chǎng)專柜營(yíng)銷策劃方案2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)：邵敏 夏露露 劉曉雪 李紅前言依據(jù)最新國(guó)家統(tǒng)計(jì)調(diào)查研究資料指出：近20年來每個(gè)家庭中化妝品消費(fèi)額占該家庭一般消費(fèi)支出的比率有逐漸增高趨勢(shì)。十年時(shí)間，佰草集在被外資品牌瓜分殆盡的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)闖出了一片“藍(lán)?！保蔀楸就粱瘖y品中價(jià)格最貴、檔次最高，并被市場(chǎng)廣泛接受的品牌。具數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上化妝品正品率只達(dá)到60%。如法國(guó)的歐萊雅，日本的資生堂等專柜也是本專柜的勁敵。佰草集(HERBORIST)的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美?；顒?dòng)策劃及其員工培訓(xùn)由代理商安排，營(yíng)銷策劃及其促銷活動(dòng)由投資方共同商議決定。在專柜設(shè)計(jì)上面應(yīng)多下功夫。通過會(huì)員制的設(shè)立，會(huì)員可以推薦其他朋友加入，從而有助于產(chǎn)品推向更廣更深的顧客層，借助顧客的個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)，將“佰草集”的特點(diǎn)推廣出去。目前，化妝品銷售比較普遍的是讓銷售員幫助顧客使用產(chǎn)品，這樣可以讓顧客直接體驗(yàn)產(chǎn)品，提高購(gòu)買率。在商場(chǎng)中以專柜形式出售佰草集的產(chǎn)品還有利于增強(qiáng)品牌的知名度以及提高品牌的檔次。七、專柜銷售可能遇到的問題，達(dá)不到一個(gè)終端銷售人員該有的技能。，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，力求保證制定完善?？傊胩岣邔９竦匿N量，前提是品牌的市場(chǎng)效益要強(qiáng)，再配合專柜銷售人員過硬的專業(yè)知識(shí)與技能，產(chǎn)品檔次的不斷提高以及其他一些相關(guān)因素的把握，最終，我們的商場(chǎng)專柜銷售會(huì)取得成功。5 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。10吃飯時(shí)間為每班45分鐘，不得超過45分鐘，輪流用餐。如需請(qǐng)假，須提前一天向店長(zhǎng)申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后方可生效。3指甲：簡(jiǎn)潔的修剪、短、不可涂有色指甲油。連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，當(dāng)不能勝任本職位工作，交公司處理。6曠工：未按公司規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)或又突發(fā)事情未一任何形式給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假的，做曠工處理。工作時(shí)間內(nèi)不可接、打私人電話。（30元）14拒絕執(zhí)行上級(jí)在權(quán)限范圍內(nèi)的工作指會(huì)。（20元）*（注：如果本制度與公司和商場(chǎng)制度有沖突時(shí)，按公司和商場(chǎng)制度執(zhí)行）第三篇：商場(chǎng)中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案商場(chǎng)中秋節(jié) 營(yíng)銷策劃方案 MARKETING PROMOTION PROGRAMME會(huì)議方案編制：發(fā)起部門：日期：****年**月**日相關(guān)部門審閱：XX 部；日期：****年**月**日 XX 部；日期：****年**月**日 XX 部；日期：****年**月**日公司領(lǐng)導(dǎo)審批：公司負(fù)責(zé)人：日期：****年**月**日活動(dòng)時(shí)間：8 月 30 日9 月 21 日活動(dòng)主題；中秋促銷 活動(dòng)內(nèi)容：一、月餅大世界 匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300 多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購(gòu)買世界。決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。第二條 專柜設(shè)立1．甲方商場(chǎng)__________樓提供__________平方米的場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)品牌系列品種的商品；若乙方商品首次在甲方銷售，須向甲方繳納__________元的商品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。第五條 經(jīng)營(yíng)期限1．本協(xié)議有效期限為___________年___________月___________日至___________年___________月___________日；2．協(xié)議期滿，乙方如想續(xù)約，須在協(xié)議期滿30天前向甲方提出書面申請(qǐng)，并經(jīng)甲方同意后方可簽訂新的協(xié)議，若未于期限內(nèi)提出續(xù)約申請(qǐng)，則協(xié)議自行終止。（二）價(jià)格管理1．乙方的商品價(jià)格須符合國(guó)家物價(jià)政策，乙方不得擅自調(diào)價(jià)，確需調(diào)價(jià)時(shí)，應(yīng)提前出示正式調(diào)價(jià)通知單，經(jīng)雙方協(xié)商一致后方能執(zhí)行；2．商品零售價(jià)格以___________（A、甲方訂價(jià)； B、乙方訂價(jià)）。（四）商場(chǎng)管理1．乙方須遵守甲方規(guī)定的營(yíng)業(yè)時(shí)間。甲方：___________________________年______月_____日乙方：____________________________年_____月_____日商場(chǎng)專柜合同 篇2出租人（以下簡(jiǎn)稱甲方）：承租人（以下簡(jiǎn)稱乙方）：甲、乙雙方就乙方經(jīng)營(yíng)甲方場(chǎng)地（柜臺(tái)）事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商簽訂本合同，雙方應(yīng)共同遵守執(zhí)行。第三條：合作條件（一）乙方應(yīng)為有正式營(yíng)業(yè)登記之公司或行號(hào)，乙方提交甲方之進(jìn)貨發(fā)票應(yīng)為本身公司合作收益，其中保證銷售目標(biāo)為元/月，（大寫：），乙方未能完成當(dāng)月保證銷售額時(shí)，甲方可按保證銷售額抽成。（四）乙方進(jìn)場(chǎng)同意分擔(dān)商場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)及裝修費(fèi)用元，應(yīng)于本合約簽定后在銷售款中扣除給甲方。并在甲方規(guī)定的出入口進(jìn)出，違者按甲方商場(chǎng)管理規(guī)則，視情節(jié)輕重予以100元以上的罰款。（3）企業(yè)的稅務(wù)登記證明。（六）對(duì)營(yíng)業(yè)人員的有關(guān)規(guī)定。如乙方有統(tǒng)一之制服，須向甲方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后始得穿著。否則，造成損害時(shí)，由乙方負(fù)責(zé)賠償。如超過百分之十（10%）以上時(shí)，由甲、乙雙方協(xié)商決定擔(dān)之方法及比例。（五）乙方在甲方同一城市其他商場(chǎng)所設(shè)專柜或其他連鎖商店銷售之商品有打折特賣活動(dòng)時(shí)，必須事先知會(huì)甲方，并享受同等優(yōu)遇，如沒有做到以上條款，即將差價(jià)部分加倍抽成。以上未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商解決。乙方必須有明確的法定安全責(zé)任人，對(duì)施工工程的安全、治安工作負(fù)責(zé)，做到施工和安全五同時(shí)。備有專人消除易燃物，現(xiàn)場(chǎng)放有滅火器，焊完留人值守，確認(rèn)無(wú)問題方可離開)1乙方的電工、電(氣)焊工須憑勞動(dòng)部門頒發(fā)的有效特種行業(yè)人員操作證方可按施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范的要求實(shí)施操作。1乙方若忽視安全治安管理或違反合同規(guī)定造成事故和案件的，應(yīng)由乙方負(fù)全部責(zé)任，由此給甲方帶來的經(jīng)濟(jì)損失和政治影響均由乙方承擔(dān)。接手后一切債權(quán)、債務(wù)、由乙方負(fù)責(zé)。直至交付店鋪與簽訂三方合同或者協(xié)議為止。保證施工用電安全，各種電器的安裝必須由持證電工操作，嚴(yán)禁亂拉臨時(shí)電線和超負(fù)荷用電，施工完畢對(duì)做業(yè)部位進(jìn)行安全檢查，拉閘斷電。1乙方負(fù)責(zé)裝修期間施工人員的工傷保險(xiǎn)、意外事件及其它損傷事故的處理。本責(zé)任書一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。2． 施工中，甲方如有特殊施工項(xiàng)目或特殊質(zhì)量要求，雙方應(yīng)確認(rèn)，增加的費(fèi)用，應(yīng)另簽訂補(bǔ)充合同。3． 甲方負(fù)責(zé)采購(gòu)供應(yīng)的材料、設(shè)備，應(yīng)該是符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)。2．工程施工中如有項(xiàng)目增減或需要變動(dòng)，雙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充合同，并由乙方負(fù)責(zé)開具施工變更令，通知施工工地負(fù)責(zé)人。5．施工中，甲方未經(jīng)乙方同意，私自通知施工人員擅自更改施工內(nèi)容所引起的質(zhì)量問題和延誤工期，甲方自負(fù)責(zé)任。二次裝飾工程，應(yīng)全部騰空或部分騰空房屋，清除影響施工的障礙物。4． 在裝潢施工范圍內(nèi)承擔(dān)保修責(zé)任，保修期自工程竣工甲方驗(yàn)收入合格之日算起，為12個(gè)月。如需終止合同，提出終止合同的一方要以書面形式提出，應(yīng)按合同總價(jià)款的10%交付違約金，并辦理終止合同手續(xù)。第十二條： 合同生效1． 本合同和合同附件向雙方蓋章，簽字后生效。因擅自解除合同，使對(duì)方造成的實(shí)際損失超過違約金的，應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)償。如確實(shí)需要拆、改原建筑物結(jié)構(gòu)或設(shè)備、管線，應(yīng)向所在地房管部門辦理手續(xù)，并承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用。雙方辦理工程結(jié)算和移交手續(xù)。3．甲方未按合同規(guī)定期限預(yù)付工程價(jià)款的，每逾期一天按未付工程價(jià)款額的1%支付給乙方。按甲方提供的材料合計(jì)金額的10%作為管理費(fèi)支付給乙方。4． 凡由甲方自行采購(gòu)的材料、設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量由甲方自負(fù)；施工質(zhì)量由乙方負(fù)責(zé)。六、未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。1乙方應(yīng)按時(shí)完成裝修施工，保證裝修質(zhì)量符合甲方要求及國(guó)家相關(guān)規(guī)定。乙方在施工期間不準(zhǔn)動(dòng)用非乙方的任何物品，嚴(yán)禁私拿公物，未經(jīng)批準(zhǔn)不得動(dòng)用與本施工無(wú)關(guān)的任何設(shè)備、材料等。九、本合同一式兩份，雙方給各持一份。不得私自轉(zhuǎn)移該店所有 設(shè)施、設(shè)備如有該行為視為違約、并賠償乙方損失。甲方：重百銅梁商場(chǎng)乙方：武漢新方向廣告裝飾公司代表簽名：代表簽名：商場(chǎng)專柜合同 篇4轉(zhuǎn)讓方(以下稱甲方)：身份證：頂讓方(以下稱乙方)：身份證：甲乙雙方友好協(xié)商嗎，就商鋪轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成以下協(xié)議：一、甲方已和房東協(xié)商妥當(dāng)經(jīng)房東同意乙方享有甲方與房東原有合同利益的基礎(chǔ)上將甲方位于(原 為：)轉(zhuǎn)讓給乙方使用建筑面積為平方米，并保證 乙方等