【正文】 員工的！從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。從國外的經(jīng)驗來看，個人壽險營銷經(jīng)過在西方發(fā)達(dá)國家上百年的歷史，而且仍然是各國或地區(qū)個人壽險營銷的主要模式。因此，它與反映被保險人 當(dāng)年死亡率的自然費率是不一致的。人壽保險的繳費方式主要有兩種：自然保費和均衡保費。人壽保險的預(yù)定死亡率是根據(jù)死亡表來確定的。而影響人身保險風(fēng)險分?jǐn)偟?、和大?shù)法則發(fā)生作用的主要因素有：性別、年齡、職業(yè)、健康狀況、體格、居住環(huán)境、家庭病歷。中國太平洋保險在積極追求可持續(xù)價值增長的同時，致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責(zé)。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須面對的。無論以哪種方式進(jìn)行展業(yè)，其實最重要的還是保險營銷員的誠信，在銷售產(chǎn)品的過程中，不能只想著自己賺錢，也要切切實實的去為客戶考慮，為他們?nèi)ヒ?guī)劃理財。剛開始一段時間，每次來客戶，我們都去讓主管經(jīng)理幫自己談。我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不可或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。因為從來沒有想過會在保險公司實習(xí)，也從來沒想過以后會從事保險業(yè)。但是在打電話的過程中，主管經(jīng)理都會時不時的給出建議，我也不斷地去改善自己的話術(shù)，打的多了，說的也就順暢自然了。除此之外，我們還會去做市場調(diào)查，在這個過程中，主要應(yīng)注意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場調(diào)查是比較容易的，學(xué)生嘛，大家都很配合，但偶爾也會遭遇冷淡，那時候真的是感覺非常的無助，但總體來說，還比較適應(yīng)。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，雖然我做的和所學(xué)的專業(yè)沒有多大關(guān)系，但是業(yè)務(wù)過程中避免不了與人打交道，所以人際交流方面得到了很大的提高，并且和同事的關(guān)系也保持的不錯，結(jié)交了許多朋友、師長，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)，因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法；其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應(yīng)用的思考和分析能力也有了加強；此外，我和一些客戶的關(guān)系也保持的不錯，這讓我以后在南京工作生活也更加容易一點，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。中國太平洋保險旗下?lián)碛刑窖笕藟郾ｋU公司、太平洋財產(chǎn)保險公司、太平洋資產(chǎn)管理公司和長江養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司，保持持續(xù)領(lǐng)先的市場地位。狹義的人壽保險是以人的生存或死亡為給付保險金條件的保險。又由于人壽保險是長期性合同，保險人收保險費在先而給 付保險金在后，而且相隔時間較長，因此要考慮利息因素。預(yù)定利率一方面決定著純保費的高低，從而影響 壽險公司的承保能力和營銷效果，另一方面，也決定著壽險公司的資金運用的最低收 益率要求。為了克服自然保費方式年齡負(fù)擔(dān)的不平衡性，目前絕大部分的人壽保險，尤其是 是長期性險種，都采取了均衡保費。通過這次的實習(xí)，我覺得太平洋人壽保險公司的強大主要有以下幾個方面： 第一、不斷完善壽險營銷模式，強化管理。太平洋保險公司還把保險的經(jīng)營理念和各項規(guī)章制度通過日常的培訓(xùn)和管理灌輸?shù)戒N售人員中去。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了自己的銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了在課堂和書本上學(xué)不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲！通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了，語言表達(dá)能力增強了，真正意義上跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。我們實習(xí)的年段為初一年級，而我被分派到初一（5）班擔(dān)任實習(xí)班主任并擔(dān)任初一（5）班的實習(xí)語文老師。班級管理方面，我真正體驗到了當(dāng)好班主任的`不易與辛苦。本來信心滿滿的，一節(jié)課試講完發(fā)現(xiàn)自己還有那么多不懂，還有很多需要改進(jìn)。大四實習(xí)報告總結(jié)范文3古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺，復(fù)雜的擺設(shè)沒有，就只有幾盆綠色植物給這個以白色為基調(diào)的空間增添了一抹色彩。最初我進(jìn)行初步的市場調(diào)研把目標(biāo)選在我比較熟悉的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進(jìn)行電話拜訪，通過接觸了解到一般廠家都有比較穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實不易，但他們都同意我前去拜訪并對他們進(jìn)行報價，所以開始的時候并沒有遇到特別大的阻礙，但是在拜訪中逐漸發(fā)現(xiàn)了自身在專業(yè)知識上的欠缺，所以以后要不斷鞏固學(xué)習(xí)。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。而一般獲取高端職位的渠道都是互聯(lián)網(wǎng)，如“智聯(lián)招聘”、“中華英才”、“前程無憂”等招聘網(wǎng)站，并且在“獵頭獵聘”這樣的獵頭網(wǎng)站上也發(fā)布了“獵頭職位”。挖掘候選人當(dāng)人才庫中沒有能符合客戶要求的候選人時，我們所要做的便是進(jìn)行“挖角”。正因為招聘單位是我們的客戶，雖然簽訂了委托合同，一旦我們推薦的候選人在試用期內(nèi)達(dá)不到該公司的工作要求，甚至在三個月內(nèi)離職，那么我們就要重新推薦候選人。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。（3）學(xué)會自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｒ_的認(rèn)識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取。(2)進(jìn)一步強化職責(zé)意識，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人！感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機會！()第五篇：大四實習(xí)報告大四實習(xí)報告姓名：晴晴指導(dǎo)老師：肖老師四年大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，通過了這幾年的理論基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，對廣告設(shè)計有了一定的基本掌握，對于廣告設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解。僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進(jìn)設(shè)計公司，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，這也是我們這次實習(xí)課程的目的。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。一周的工作后，基本地了解了公司的設(shè)計情況。實習(xí)總結(jié)：短暫而愉快的實習(xí)生活在不知不覺中結(jié)束了，其中夾雜著酸甜苦辣。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。在實習(xí)過程中，我深深地感受到作為設(shè)計師通常缺乏的市場和管理上的經(jīng)驗，做出的設(shè)計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計要素的重要性，造成了設(shè)計的庸俗化。2009年3月1日，我應(yīng)聘進(jìn)入到吉林天成龍行廣告有限公司進(jìn)行了為期一個月多月的實習(xí)活動。第一天進(jìn)公司的時，與老板進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有讓我做設(shè)計，而是先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的事情。經(jīng)過了幾周瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。能體諒你寫報告的辛苦，確實不容易啊。通過這次實習(xí)，我得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次思考。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。經(jīng)過幾天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。通過幾天的觀察和實習(xí)，我深切地感受到自己所學(xué)知識的欠缺，真正領(lǐng)略到“在學(xué)校里學(xué)到的是自學(xué)的能力，在社會實踐操作中運用的貧乏”，參加工作后才能深刻體會這句話的含義。其公司主要有招牌設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告等幾部分業(yè)務(wù)組成。而我們設(shè)計專業(yè)出身的畢業(yè)生正是應(yīng)社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅需要對基礎(chǔ)設(shè)計理論能夠熟練的運用，對管理學(xué)、市場營銷、財務(wù)管理等各個方面也都有了初步掌握。這次實習(xí)豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類