【正文】 員工的！從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。從國外的經(jīng)驗來看，個人壽險營銷經(jīng)過在西方發(fā)達國家上百年的歷史，而且仍然是各國或地區(qū)個人壽險營銷的主要模式。因此，它與反映被保險人 當年死亡率的自然費率是不一致的。人壽保險的繳費方式主要有兩種：自然保費和均衡保費。人壽保險的預定死亡率是根據(jù)死亡表來確定的。而影響人身保險風險分攤的、和大數(shù)法則發(fā)生作用的主要因素有：性別、年齡、職業(yè)、健康狀況、體格、居住環(huán)境、家庭病歷。中國太平洋保險在積極追求可持續(xù)價值增長的同時，致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學生所必須面對的。無論以哪種方式進行展業(yè)，其實最重要的還是保險營銷員的誠信，在銷售產(chǎn)品的過程中，不能只想著自己賺錢，也要切切實實的去為客戶考慮，為他們?nèi)ヒ?guī)劃理財。剛開始一段時間，每次來客戶，我們都去讓主管經(jīng)理幫自己談。我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不可或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。因為從來沒有想過會在保險公司實習，也從來沒想過以后會從事保險業(yè)。但是在打電話的過程中，主管經(jīng)理都會時不時的給出建議，我也不斷地去改善自己的話術，打的多了，說的也就順暢自然了。除此之外，我們還會去做市場調(diào)查，在這個過程中，主要應注意的是禮貌和儀表，而且作為學生去做市場調(diào)查是比較容易的，學生嘛，大家都很配合，但偶爾也會遭遇冷淡，那時候真的是感覺非常的無助，但總體來說，還比較適應。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，雖然我做的和所學的專業(yè)沒有多大關系，但是業(yè)務過程中避免不了與人打交道，所以人際交流方面得到了很大的提高，并且和同事的關系也保持的不錯，結交了許多朋友、師長，我們在一起相互交流，相互促進，因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強；此外，我和一些客戶的關系也保持的不錯，這讓我以后在南京工作生活也更加容易一點，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。中國太平洋保險旗下?lián)碛刑窖笕藟郾ｋU公司、太平洋財產(chǎn)保險公司、太平洋資產(chǎn)管理公司和長江養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司，保持持續(xù)領先的市場地位。狹義的人壽保險是以人的生存或死亡為給付保險金條件的保險。又由于人壽保險是長期性合同，保險人收保險費在先而給 付保險金在后，而且相隔時間較長，因此要考慮利息因素。預定利率一方面決定著純保費的高低，從而影響 壽險公司的承保能力和營銷效果，另一方面，也決定著壽險公司的資金運用的最低收 益率要求。為了克服自然保費方式年齡負擔的不平衡性，目前絕大部分的人壽保險，尤其是 是長期性險種，都采取了均衡保費。通過這次的實習，我覺得太平洋人壽保險公司的強大主要有以下幾個方面： 第一、不斷完善壽險營銷模式，強化管理。太平洋保險公司還把保險的經(jīng)營理念和各項規(guī)章制度通過日常的培訓和管理灌輸?shù)戒N售人員中去。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了自己的銷售業(yè)績，學習了在課堂和書本上學不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲！通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言表達能力增強了，真正意義上跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。我們實習的年段為初一年級，而我被分派到初一（5）班擔任實習班主任并擔任初一（5）班的實習語文老師。班級管理方面，我真正體驗到了當好班主任的`不易與辛苦。本來信心滿滿的，一節(jié)課試講完發(fā)現(xiàn)自己還有那么多不懂，還有很多需要改進。大四實習報告總結范文3古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。進到辦公室就給人一種小而精的感覺，復雜的擺設沒有，就只有幾盆綠色植物給這個以白色為基調(diào)的空間增添了一抹色彩。最初我進行初步的市場調(diào)研把目標選在我比較熟悉的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進行電話拜訪，通過接觸了解到一般廠家都有比較穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實不易，但他們都同意我前去拜訪并對他們進行報價，所以開始的時候并沒有遇到特別大的阻礙，但是在拜訪中逐漸發(fā)現(xiàn)了自身在專業(yè)知識上的欠缺，所以以后要不斷鞏固學習。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。而一般獲取高端職位的渠道都是互聯(lián)網(wǎng)，如“智聯(lián)招聘”、“中華英才”、“前程無憂”等招聘網(wǎng)站，并且在“獵頭獵聘”這樣的獵頭網(wǎng)站上也發(fā)布了“獵頭職位”。挖掘候選人當人才庫中沒有能符合客戶要求的候選人時，我們所要做的便是進行“挖角”。正因為招聘單位是我們的客戶，雖然簽訂了委托合同，一旦我們推薦的候選人在試用期內(nèi)達不到該公司的工作要求，甚至在三個月內(nèi)離職，那么我們就要重新推薦候選人。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。（3）學會自主學習工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。要正確的認識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取。(2)進一步強化職責意識，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會！()第五篇：大四實習報告大四實習報告姓名：晴晴指導老師：肖老師四年大學生活轉(zhuǎn)瞬即逝，通過了這幾年的理論基礎學習，對廣告設計有了一定的基本掌握，對于廣告設計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學習和了解。僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。一周的工作后，基本地了解了公司的設計情況。實習總結：短暫而愉快的實習生活在不知不覺中結束了，其中夾雜著酸甜苦辣。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏的市場和管理上的經(jīng)驗，做出的設計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。2009年3月1日，我應聘進入到吉林天成龍行廣告有限公司進行了為期一個月多月的實習活動。第一天進公司的時，與老板進行了簡單的面談之后，并沒有讓我做設計，而是先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的事情。經(jīng)過了幾周瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。能體諒你寫報告的辛苦，確實不容易啊。通過這次實習，我得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次思考。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。經(jīng)過幾天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。通過幾天的觀察和實習，我深切地感受到自己所學知識的欠缺，真正領略到“在學校里學到的是自學的能力，在社會實踐操作中運用的貧乏”，參加工作后才能深刻體會這句話的含義。其公司主要有招牌設計、噴繪廣告設計和墻體廣告等幾部分業(yè)務組成。而我們設計專業(yè)出身的畢業(yè)生正是應社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅需要對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握。這次實習豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類