【正文】 客戶有著不同的推薦話術。從一開始來到公司，就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌。和他們一同去的還有5個人，是去懷化分公司接受新人培訓。在這些活動當中我看到了很多在學校和書本上學不到的東西。第一篇：保險公司實踐報告總結(jié)保險公司實踐報告總結(jié)在這樣一個難忘的日子里，暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進行暑假后實踐活動。就如在“心得分享”當中，營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開“堅持”、“務實”??這樣一些字眼。對于這個新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實習生參加。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險這樣一個新的險種。在老客戶方面，就可以加大力度的說明保障齊全、保險多元化。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個保險做了最黃金時段的一個廣告，并且在7月26日的時候全公司的員工上街宣傳游行。但是中國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業(yè)的一個突破了。第一次是聽到他說《天堂和地獄》的故事，就是說在同樣一個條件之下——大家都只有很長的勺子用來取食物食用，地獄里面每個人都只想快點取到食物送到自己的嘴里，但是勺子很長，每個人卻做不到，只能在饑餓中懊惱；而在天堂里面，大家是用勺子取食物給別人食用，這樣大家都很開心。而且在這樣一個實習期間也學到了很多課本上沒有的知識。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術力量強、機構網(wǎng)絡全、運作經(jīng)驗豐富、償付能力充足、服務質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報)。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查。近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應保險市場需求。要求：(1)注重經(jīng)營關系,留住顧客。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習為主，企業(yè)總體水平也比較高。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。虛心學習，全面提高綜合素質(zhì)。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務的理念，由公司派區(qū)域服務專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進行上門服務，就像一個流動的門店一樣，將客戶與公司的關系透過一個渠道有機地結(jié)合起來。早會一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗，開展專題講課，發(fā)布通知等。如果區(qū)域服務專員提供了令客戶滿意的售后服務，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開始了。在xx優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，xx經(jīng)理的指導，以及我的努力之下，我在平安的實習獲得了圓滿成功。在學校學習了《保險學》《保險法》等理論知識，實習中將這些理論與實踐相結(jié)合。我感覺，在“xxxx”為期兩個月的實習中，我學到的知識很多。截至20xx年xx月xx日，集團總資產(chǎn)為人民幣xx億元，權益總額為人民幣xx億元。嵌鑲于珠江三角洲腹地的xx，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國“四大名鎮(zhèn)”之一。三、實習成果平安企業(yè)文化以中國傳統(tǒng)文化精華為基礎，以儒家文化之仁、義、禮、智、信為做人的基本準則，融合西方先進的科學技術和現(xiàn)代管理經(jīng)驗，以專業(yè)、價值作為做事的基本準則。行政制度與業(yè)務配套，規(guī)范員工的行為，使公司的經(jīng)營管理正常運作，保證公司的發(fā)展，沿著預定的軌道井然有序地進行。(2)，若該車符合公司的承保政策，我們應該以什么樣的費率來承保?這就牽涉到費率的計算了。例如在工作中，我們車險核保崗經(jīng)常要對各種數(shù)據(jù)做一些統(tǒng)計，并制作統(tǒng)計報表。初步完成從理想到現(xiàn)實的心理轉(zhuǎn)換和從學生到職員的角色轉(zhuǎn)換。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于XX年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。(2) 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。實習的第一天起了個早床，興致勃勃的走到公司。從而我知道了在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應的方法論，而真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。廢棄的支票要先蓋上作廢的印章，然后用剪刀剪下左下腳，最后粘貼在專用的支票帳簿類，由兩位會計人員簽字才算。想想以后就經(jīng)常和這些數(shù)據(jù)打交道了，心里又不禁暗暗叫苦。就這樣，第一天就在我不停的演算下過去了。我還看到了增值稅發(fā)票，以及轉(zhuǎn)帳支票和現(xiàn)金支票。 中午11點左右終于迎來了檢查團，在寒暄過后開始了檢查工作，查帳的查帳，實地考察的實地考察。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。通過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁，實習報告《暑期保險公司實習報告》。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因為她待人真誠，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務室人員越來越多，而且，她關心每個同事。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。三．要克服膽怯，勇敢從容面對躲不過的事?！彼模ぷ髦幸粩嗟刎S富知識。這一個月里，我就是這樣小心再小心地做著沒意見事兒。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。不論做什么事情都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想，關心別人，支持別人！結(jié)束語：在平安的這一個月我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大的幫助，從中讓我有很大的啟發(fā)：不管做什事都要堅持，也鍛煉了我的堅持力!讓我在以后的人生路上更加堅強!通過這段時期的工作學讓我更深刻的體會到付出和收獲的關系，也讓我知道金錢賺取的不容易!在以后的大學生涯里我要很努力的學習，遇到困難我會更加堅強!在接受來自四面八方的知識灌輸中，我們很清楚地了解到，大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我想不是這次實踐，我怎么也不會明白這一服務流程。想想那些保險公司的業(yè)務員工作豈不是更辛苦，我們這送票還是很簡單的工作了。很高興在這為期一個月的實習生活里結(jié)實了幾個不錯的新朋友，我們是一個小團隊，我們在一起完成任務，讓我更深的了解了團隊合作精神的重要性，很感謝這些新朋友在這短時間伴隨著我成長、帶給我快樂。業(yè)務涉及電力、汽車、機械、化工、電子、水利、建筑、橋梁、公路、航天航空、船舶以及高科技產(chǎn)業(yè)等各行各業(yè)、各個領域。其實學校要求我們參加認識實習，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。但現(xiàn)實社會是殘酷的！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè),不僅順利完成工作任務,工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓,不斷提高工作效率,雖說工作中我也會犯一些錯誤,從而受到領導批評,但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,讓我能在以后的工作中謹慎小心,他們嚴謹、認真、耐心的工作作風給我留下了很深刻的印象,但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經(jīng)驗,第一:在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進工作方法,改善工作態(tài)度，,而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥,就是需要你多動手，多動口,不斷地想方設法提高保單成功率,尋找更多的客戶,提高工作效率,在思考如何提高工作效率的同時,自己也能夠?qū)W到更多的知識,你將留下更多的時間去放松,去學習,去和別人打交道,:,不擅長主動和別人交流打交道,我比較怯生,也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流,但我也認識到了自己的不足,面對沉默不語的尷尬,前輩們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道,這時候你就應該主動去和別人交流,介紹介紹自己啊,拉拉家常,關心一下工作啊,都會讓大家認識你,了解你,工作不再是一個人所能完成的,那是幾個人或是一個團隊的工作,由于對業(yè)務的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉,只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作,在領導沒有分配任務的空暇里,我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,有時候別人也不好意思麻煩我,幫助了他人,還融洽了你與別人之間的關系,:工作時一定要一絲不茍,這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎,一絲不茍,還會影響他人,甚至受老板批評責備,我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎,對自己的工作要十分重視,如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果,但還是要對自己的工作認真對待,:要有豐富的專業(yè)知識和專業(yè)技能,一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉,對自己業(yè)務所在范圍內(nèi)的業(yè)務技能也要熟練掌握,擁有豐富專業(yè)知識和業(yè)務水平的你將會發(fā)現(xiàn)自己在工作時左右逢源,在經(jīng)歷了大學的學習后,我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離,且不說自己所學的都是些基礎、皮毛,就是在應用方面,，真心謝謝這里的每一位領導和熱心幫助我的同事。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。公司在100多個國家和地區(qū)的170多個主要港口城市聘請了保險檢驗、理賠和追償代理人，并與國內(nèi)外多家保險公司、再保險公司及有關機構建立了代理關系和業(yè)務往來關系。第五篇：保險公司暑期實踐報告暑期實踐報告姓名：學號：系別：班級：實習單位：中國太平洋財險股份有限公司基本情況這次的暑假，學校規(guī)定我們每個人都必須出去社會實踐，積累經(jīng)驗。這樣我們把整個活動流程跟了下來，從盲打，設計參觀卷，送票，再到帶隊去參觀，活動結(jié)束后叔叔阿姨們的感謝，讓我們覺得這些天的付出是值得的，整個活動下來大家都很開心。第四篇：保險公司實習實踐報告暑期社會實踐報告暑假就要結(jié)束了，假期里我在PICC中國人保壽險進行了為期一個月的實習，現(xiàn)在簡單就實習過程做下報告。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。和同事處好關系很重要，我有什么問題就大可以請教他們，與客戶交流冷場了他們也可以幫緩和，尤其是遇上難纏客戶時他們還會出面調(diào)解。想我自己都初入中國人壽，對之知之甚少，又怎好意思在別人面前大放厥詞？但后來腦子儲存的多了，就收放自如了。覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。二．要有自信。第三篇：保險公司實踐報告中國人壽保險公司社會實踐報告本次的社會實踐的收獲大致有以下幾點。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機活力。為了了解更多的知識，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間，尤其學到了很多關于保險法的知識，收獲頗豐。當時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的