【正文】 有沒有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。吧臺(tái)人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn)四、部門工作的安排及實(shí)施的方案。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗(yàn)。有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。第一篇：健身俱樂部的整體策劃方案健身俱樂部的整體策劃方案2009年01月06日 17:38:42本文導(dǎo)讀：俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂部......一、一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行必須要俱樂部的幾樣條件：所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。包括所有健身教練人員的管理工作。團(tuán)體課程是俱樂部的一個(gè)很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會(huì)越多。面積要求的200250平方休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。比如年卡定位在2180左右。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)。六，在定價(jià)策略上，宜采取大眾化價(jià)格，擴(kuò)大顧客量，實(shí)行“薄利多銷”。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個(gè)類別，沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，8001200 元有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練12001500 元有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的15002000元普通器械教練的工作范圍包括；每天78小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。可以開設(shè)的項(xiàng)目有；器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。操房，特點(diǎn)是面積要求在300350平方左右 高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對(duì)的安靜。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。大型俱樂部的 會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確 定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。會(huì)籍主管 必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)榭?以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。六、健身教練主管的待遇沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 18002500/元有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。俱樂部里邊包括：健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情 況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。洗浴間及洗手間，的面積在300400平方左右。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以 收回4050萬。全民健身已經(jīng)成為一種時(shí)尚。接下來我來談?wù)勪N售部門的工作。在做外場(chǎng)推廣的時(shí)候，完全代表的是俱樂部的形象，在內(nèi)場(chǎng)帶客參觀和銷售卡的時(shí)侯更是重要，他們要做到每一位來訪者能詳細(xì)的了解俱樂部，并使其產(chǎn)生興趣，他們是俱樂部銷售很重要的一部分，會(huì)員入會(huì)后的跟近工作也需要他們?nèi)ズ芎玫耐瓿?，所以我提以下建議僅供參考：俱樂部要認(rèn)識(shí)到會(huì)籍顧問在俱樂部的重要性，要給他們一個(gè)很好的定位，建立一套完整、有激勵(lì)的薪金制度。并使這種精神成為銷售團(tuán)隊(duì)的一種文化傳程下去。隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)冷，很多行業(yè)都慢慢進(jìn)入銷售淡季，對(duì)于我們健身行業(yè)來講當(dāng)然也不利外。不能只在家守株待兔，一定要讓他們主動(dòng)出擊。簡(jiǎn)單地一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì)，比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營(yíng)銷手段。使會(huì)員認(rèn)識(shí)到他們手中的卡不是普通的健身卡，而是一張功能多元化的消費(fèi)卡。推出健身是一種文化的新消費(fèi)理念和人們生活的一部分，使俱樂部面積、設(shè)施、管理日益完善。5．成交方法：在成交的最后時(shí)刻，顧客常常下不了決心，會(huì)籍顧問就必須巧妙地給顧客以恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，幫助顧客下決心；a)直接要求成交法b)假議成交法c)選擇成交法d)推薦法e)消除法f)動(dòng)作訴求法g)感性訴求法h)最后機(jī)會(huì)成交法第五篇：健身俱樂部促銷策劃健身中心促銷策劃書：運(yùn)動(dòng)三人行：*月*日：健身中心：全校范圍內(nèi)大一，大二的學(xué)生為主體，大三和老師為輔：1）、通過會(huì)員活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。）：略：略：略：略：略后面的我們就沒寫了，因?yàn)槲覀儾恢肋@個(gè)方案行不行，如果你認(rèn)同的話，我們就在把后面的流程寫完哈。這兩張只是參考，如果你要采用這個(gè)方案，我還要進(jìn)行修改。2）.所謂“運(yùn)動(dòng)三人行”，指的是一個(gè)在健身中心報(bào)名的消費(fèi)者，在促銷期間除了立即獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”（當(dāng)然推薦人可以得到報(bào)名費(fèi)用的一些優(yōu)惠）參與健身中心的“運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營(yíng)”活動(dòng)的門票，當(dāng)然，要被抽中了才有機(jī)會(huì)真正參與活動(dòng)；但始終都有“一拖二”的機(jī)會(huì)；??又是別具特色的禮品，又是機(jī)會(huì)可以和死黨分享，又是激動(dòng)人心的“運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營(yíng)”，你還不趕快來參加嗎？3）.為了擴(kuò)大“運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營(yíng)”的影響力，我們又建議健身中心與足球社或者籃球社合作，借助他們的力量與性質(zhì)進(jìn)傳播，4）.運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營(yíng)的內(nèi)容：（其實(shí)就是在體育館二樓的場(chǎng)地舉行一次大的運(yùn)動(dòng)表演，比如：散打等武術(shù)類，健美操等 舞蹈類，還有就是健身器材的運(yùn)用表演，但一定要造勢(shì)，把活動(dòng)炒出來。3．熟練的推銷技巧：首先了解顧客：顧客購(gòu)買的心理變化a)俱樂部（產(chǎn)品本身），這是購(gòu)買過程的第一階段，也是最重要的階段，如果會(huì)籍顧問能夠引起顧客對(duì)俱樂部的注意，就意味著成功了一半；b)興趣，顧客的興趣來源于兩個(gè)方面：俱樂部（品牌，廣告，促銷，POP等）和會(huì)籍顧問（服務(wù)時(shí)顧客愉悅）；c)聯(lián)想，顧客進(jìn)一步想象俱樂部將會(huì)給自己帶來什么好處，能解決什么問題，對(duì)自己會(huì)有什么幫助，聯(lián)想決定顧客是否需要，是否喜歡；d)欲望，當(dāng)顧客詢問某一種卡種并仔細(xì)加以考慮的時(shí)候，就已經(jīng)表現(xiàn)出他非常感興趣，想買；e)比較，也許有的顧客在這時(shí)會(huì)猶豫不決，拿不定注意，會(huì)籍顧問就要適時(shí)向顧客提供有價(jià)值的建議，幫助顧客下決心；f)信任，影響信任感的因素有2個(gè)：相信會(huì)籍顧問（優(yōu)秀服務(wù)和專業(yè)素質(zhì)），俱樂部信譽(yù)g)行動(dòng)，顧客覺得購(gòu)買并付諸行動(dòng)；h)滿足顧客對(duì)俱樂部和會(huì)籍顧問服務(wù)滿意，顧客在付款的過程中還可能發(fā)生不愉快的事情，如交款時(shí)，送客時(shí)會(huì)籍顧問若有不周到之處可能會(huì)引起顧客不滿意，甚至當(dāng)場(chǎng)推卡，因此會(huì)籍顧問要至始至終對(duì)顧客熱情，誠(chéng)懇，耐心。目前這時(shí)段，老會(huì)員是我們最快捷