【正文】 目的要點表述清楚。和服裝公司合作等。將各個方面力爭做到最好，在控制自己還是第一的前提下發(fā)揚創(chuàng)新理念，力爭在老產(chǎn)業(yè)上比百事、非常等做的好，拉攏大批的忠實消費者，在消費者現(xiàn)今忠實度和傳統(tǒng)的飲用習(xí)慣都已經(jīng)將近固定的大前提下。應(yīng)該保持這種勢頭，和中國境內(nèi)的多家網(wǎng)友公司合作，使網(wǎng)絡(luò)廣告成為可口可樂一大廣告體系。戰(zhàn)略三：歌星球星代言人，話題永遠(yuǎn)講不完。讓他們成為可口可樂的忠實消費者。專注于飲料業(yè)的可口可樂把主業(yè)做得精益求精。六、若可口可樂公司能運用其強大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份，如在保留可樂原味(神秘配方)的前提下，剔除間接影響健康的成商品定位產(chǎn)品情況：市場營銷戰(zhàn)略份(或以其它成份代替)，強調(diào)產(chǎn)品的健康，則能挽回大部分因擔(dān)心健康問題而“移情別戀”的消費者，扭轉(zhuǎn)局面。這就決定了企業(yè)在進(jìn)行宣傳時必須先入為主，讓消費者先喜歡上自己的品牌。市場上的可樂主要有可口可樂和百事可樂兩種。飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手（挑戰(zhàn)者）百事可樂威脅力十足，而在Weakness）因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健Opportunity）Threat）過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。主要消費族群（年輕族群）之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜於百事可樂。并擁有速食業(yè)()100以麥當(dāng)勞為首 的強大銷售通路。前景分析隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的購買需求不僅僅是停留在滿足物質(zhì)需求這一層面上了，人們購買商品更主要是為了獲得心理或精神上的滿足，而可口可樂的品牌既可以滿足學(xué)生的物質(zhì)需要又可以滿足他們追求高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，特別是新一代大學(xué)生有強烈的品牌意識消費市場前景很好。除可口可樂外。我們的營銷團(tuán)隊由四名成員組成。本環(huán)節(jié)的禮品是大家非常想要的禮品哦！共有：可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、醒目、芬達(dá)、美汁源果粒橙、酷兒、健康工房、茶研工坊，水森活、冰露、酷樂仕④ 稍事放松我們來欣賞一下CCTV2青年歌手大獎賽第二名江建群為大家?guī)砀枨禭XXX》，大家掌聲歡迎?、?問答：剛才我們介紹過可口可樂公司的一些信息！接下來這個環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場問答的時間了！要搶答哦，因為有豐厚的禮品贈送。今天是一個吉祥的好日子，今天也是世界飲料巨頭——可口可樂公司在合肥步行街的促銷活動，同時這也是公司本次促銷活動的第一站。今天，公司決定將在合肥拿出XX萬元的新產(chǎn)品免費贈送和回報消費者活動，凡今天參加我們活動的所有朋友均有禮品贈送。1二、策劃目標(biāo)7七、市場營銷策劃執(zhí)行計劃10九、預(yù)算三、市場定位（市場調(diào)查，目標(biāo)市場，定位）。(調(diào)查表見附件）大家都喜歡喝可樂。強勢行銷能力，體系及企業(yè)廣告。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。下面將針對可口和百事在競爭方面的差異做以比較：：可口可樂和百事可樂質(zhì)量方面都是符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，只是兩種產(chǎn)品在口味上，包裝上有所差異，在這方面兩家企業(yè)競爭力相當(dāng)?？梢哉f百但是我們企業(yè)絕對不能忽視百事可樂的強力追趕。尤其是青少年、高校大學(xué)生對可口可樂的需求量比較大。這種品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)勢很大，既可以相互支持和保護(hù)，一榮俱榮；又可以適當(dāng)?shù)囊?guī)避品牌間的連帶風(fēng)險，不至于一損俱損。公司應(yīng)該直接給消費者一個概念——可口可樂是正宗的。針對此種情況，可口可樂公司可以和油站建立長期合作關(guān)系，可口可樂公司定期在該油站購買一定量的汽油，而石油公司在各個加油點設(shè)置可口可樂專屬廣告牌或者舉辦加油滿多少送可樂活動，或者送現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡。戰(zhàn)略四：與網(wǎng)游運營商的合作可口可樂選擇網(wǎng)絡(luò)媒體是因為網(wǎng)絡(luò)能夠創(chuàng)造出一個奇妙的世界，更能給消費者創(chuàng)造一個互動的機會。專業(yè)組建一批研發(fā)團(tuán)隊和檢查團(tuán)隊，經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，在由金字塔模式一批一批擴大這一批團(tuán)隊，但是必須堅持“寧缺毋濫”的方式，因為這直接關(guān)系到公司的根本利益；商場如戰(zhàn)場，商業(yè)形勢社會形勢復(fù)雜多變必須要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，緊張的態(tài)度。由于可口可樂食物類產(chǎn)品，很有可能受到地域環(huán)境的影響和天氣環(huán)境的影響，這些也是原因。在對策和建議提出之前必須很嚴(yán)格的針對市場進(jìn)行模擬實驗，或者劃分部分試驗區(qū)進(jìn)行實驗，再在其他相似的地區(qū)進(jìn)行策略實施。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機。(2)特價幅度本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的57折?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。所以今天公司在x年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。針對老師推薦的購買需求，書店應(yīng)該主動向?qū)W校和老師贈送最新的圖書列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書，附上簡明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為。雖然不可避免會帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達(dá)到了宣傳推廣新書的目的。這時候，如果書店設(shè)有賣場播音系統(tǒng)，這就成為書店活動宣傳的最好平臺之一。訓(xùn)練員工觀察顧客和實時推薦的能力，對促進(jìn)銷售有著極為重要的作用?；仞仒I(yè)主，通過活動傳達(dá)對會所新老會員的關(guān)懷，持續(xù)給品牌口碑加分。（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）家庭換季消費。敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播。例如：顧客買xx洗發(fā)水200ml送（同類型）xx沐浴露60ml。例如：凡在xxxx門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。促銷活動策劃書 篇6一、活動時間：20xx年xx月xx日二、活動主題：相約圣誕之夜三、活動說明：策劃具有獨特風(fēng)格的節(jié)日促銷活動，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷打好基礎(chǔ)。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生，充滿了情趣。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一幅手套后不可再次挑選更換。5. 其他促銷活動圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。二、促銷計劃一）活動名稱春之繽紛清涼購物秋之野性冬日減價二）計劃目的提升XXX銷售量，加大分銷力度；提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣。四、促銷預(yù)算費用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)促銷活動策劃書 篇8：“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。11凌晨一點至24點。：美工：設(shè)計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。二、活動時間20xxxxx。(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。具體工作布置如下：店外水牌，第一次提示顧客。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸?？鞓?(2)、現(xiàn)場拍照。促銷活動策劃書 篇11I、年官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。多買多送!100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設(shè)置同上。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日。不過此時活動多， 節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難， 策劃不好， 不僅效果不佳、勞民傷財， 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里， 促銷活動多如牛毛， 要脫穎而出， 活動就必須給顧客一種清新的感覺， 主題必須有吸引力。更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象?；顒觾?nèi)容四：有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本“美容養(yǎng)顏食譜”一本！。重要位置宣傳一系列主題促銷活動。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語：開開心心購物、明明白白消費歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點商品：化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式， 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前， 首先要明確節(jié)日促銷的理由。節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效。春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日活動內(nèi)容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元。五、現(xiàn)場布置因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，關(guān)愛生命大行動”。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。送獎券由服裝收銀贈送。獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。(3)、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，祝現(xiàn)場的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)六、注意事項宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動顧客。(2)、噴繪圖片xx張。父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費提供父親節(jié)家庭套餐一桌供xx人以內(nèi)用。四、活動內(nèi)容父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內(nèi)長途。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。圣誕玩具節(jié)：對年輕消費群體特別是小孩子來說，玩具總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、不同款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷售會有很大的幫助。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。(二)主持人節(jié)目促銷活動1. 購物送免費餐券兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿xx元，可獲xx飲食免費券一張xx元，滿xx送兩張，限單張小票，不可累計。您只要將自己的購物小票投在捐款箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐款給這些孩子們，并從中征集xx名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮演成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。例如：顧客購物滿50元，（）四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。拉的39。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的39。（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。三、活動內(nèi)容活動形式：現(xiàn)場講解養(yǎng)生常識、美容護(hù)膚、化妝技巧講座，現(xiàn)場真人演示、有獎問答、循環(huán)抽獎。促銷活動策劃書