【正文】 直接面向新人的特定市場營銷推廣——她和公司的公關(guān)部經(jīng)理分別到新人領(lǐng)結(jié)婚證的民政局、預(yù)訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關(guān)活動，向新人散發(fā)亮點婚慶公司的宣傳資料。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。同時這個行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識，市場上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。沒有特色發(fā)掘特色然而，紅火的生意沒有做多久，曹婉清恍然發(fā)現(xiàn)，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個婚慶公司，并且開始做婚慶服務(wù)的中介公司和酒店更是不計其數(shù)，結(jié)果居然出現(xiàn)了有業(yè)務(wù)時他們卻找不到主持人、攝像師的情況?！辈芡袂褰忉屃似渲械拿孛埽骸皝韰⒓踊閼c的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因為在他的家人中總有將來要結(jié)婚的。然而，更重要的是廣告運用，想方設(shè)法擴大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會有生意上門，財源廣進。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個月頂多兩三場生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。在此之前，曹婉清對婚慶行業(yè)還一無所知。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當?shù)氐膱蠹埳峡匆娏藦V州一家婚慶公司生意火爆得需提早預(yù)約的信息。曹婉清意識到了問題所在：自己對婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè)，只有更直接貼近市場，才能夠吸引消費者上門?；閼c服務(wù)包括很多項目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，周年結(jié)婚紀念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。雖然這種效果一般較長時間才看得到，但是隨著他對一場高質(zhì)量婚慶的長久記憶，他對我們公司的印象也會比較深遠。第二篇：婚慶盈利模式在市場競爭日益殘酷的商業(yè)時代，一切新商業(yè)模式都將被快速復(fù)制，靠點子取勝已成為十分幼稚的想法。然而，半年下來，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。而亮點婚慶的經(jīng)理會選擇恰當?shù)臅r機，向這些潛在的客戶宣傳亮點婚慶公司會使他們的婚禮時尚完美，同時更省力省錢。與此同時，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶。具體操作上則要劃分層次，拉開檔次。為了讓第一對采用花轎婚禮的新人婚慶時打響公司的這個品牌，他們還從廣州緊急空運回兩套高品質(zhì)的仿古婚禮服。新人們的個性化要求也迫使婚慶公司的業(yè)務(wù)不斷出新。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，扎氣球柱，不一而足?！捌浯?，婚慶公司還應(yīng)充分利用已取得的市場資源，向婚紗攝影及出租、婚禮攝像及DVD制作、禮儀公司等相關(guān)行業(yè)延伸。但目前，這一情況發(fā)生了變化，許多大飯店開始主動找到婚慶公司。然而找遍當?shù)厮械幕閼c公司，沒有一家可以達到她的要求。”大多數(shù)學員在培訓中對“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來操辦自己的婚禮。比如把酒瓶設(shè)計成一對，每個半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。大公司氛圍還可以提供：高科技的環(huán)境、圖書館、顧問、助手、與其他設(shè)計師的交流。公司內(nèi)部設(shè)計鄉(xiāng)間俱樂部設(shè)計：可以包括室內(nèi)游泳池、球場、健身房、衣帽間、餐廳以及商務(wù)會所和社交會所牙醫(yī)辦公室設(shè)計：了解醫(yī)療器械以及消毒、治療方面相關(guān)支持。因此，在新的競爭環(huán)境中，物業(yè)管理公司如何組織和利用資源，開展多種經(jīng)營，拓寬盈利空間，從而創(chuàng)造最大化的利潤，增強市場競爭力，是值得我們研究的。對傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)公司盈利模式的評價目前我國絕大數(shù)物業(yè)管理公司都是根據(jù)這種盈利模式來開展經(jīng)營的，相對于最初的單靠“管房、養(yǎng)房”來收取較低的租金是一大進步；其中的通過提供增值服務(wù)向業(yè)主收取勞務(wù)費來獲取利潤這在國外的物業(yè)管理中是比較少見的，是我國物業(yè)管理實踐中一個創(chuàng)新。按著此種思路，本文從系統(tǒng)的角度，構(gòu)建了現(xiàn)代物業(yè)管理服務(wù)體系（見圖二）。服務(wù)的對象是多元的，不光是小區(qū)業(yè)主群體，而且包括購房者、房產(chǎn)開發(fā)商、社會服務(wù)供應(yīng)商。首先，物業(yè)管理公司可以利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立社會服務(wù)供應(yīng)商的信息要建立服務(wù)供應(yīng)商的信息網(wǎng)絡(luò)，通過有效的評估并以契約的形式建立與供應(yīng)商之間的長期或短期但及時的專業(yè)服務(wù)；其次，物業(yè)管理公司要根據(jù)業(yè)主需求信息建立業(yè)主需求檔案數(shù)據(jù)庫，以便及時填補供應(yīng)商，這樣業(yè)主和服務(wù)供應(yīng)商就能夠走上這個由服務(wù)供應(yīng)商的信息網(wǎng)絡(luò)和業(yè)主需求檔案構(gòu)成的信息服務(wù)平臺，實現(xiàn)服務(wù)交易。當今社會競爭日益加劇，工作壓力不斷增強，人們渴望在緊張的工作之余獲得充裕的休息，以釋放疲勞，恢復(fù)精力，為節(jié)約時間和“尋找成本”，人們也愿意把一部分增值服務(wù)讓物業(yè)管理公司來提供。于是，發(fā)展商委托設(shè)計院作規(guī)劃設(shè)計，繪制圖紙，然后又委托施工單位建筑施工，再聘請工程監(jiān)理單位參與工作質(zhì)量監(jiān)理。四、結(jié)論現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式，較為適應(yīng)信息時代經(jīng)濟需求的現(xiàn)代物業(yè)的服務(wù)體系，其主要的作用在于：從系統(tǒng)地角度，拓寬了傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)涵，從而給物業(yè)管理公司經(jīng)營者創(chuàng)造經(jīng)濟效益提供了一個嶄新的經(jīng)營思路，同時通過構(gòu)建了現(xiàn)代物業(yè)管理服務(wù)體系，從而使現(xiàn)代物業(yè)管理經(jīng)營者通過多種途徑來最大限度地滿足業(yè)主的需求，創(chuàng)造了社會效益，是一件十分值得探索的事情。%提成。策劃：策劃整場婚禮，為新人提供有整套的婚禮方案，包括了現(xiàn)場布置成什么樣，加入什么創(chuàng)意，采用哪些舞臺表演等等，而更多的就是全程為新人服務(wù)。這樣賺的錢會更多些。舉例說明：側(cè)重服務(wù)：提供貼心的服務(wù)，讓服務(wù)細到連新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。）司儀：通常是指現(xiàn)場主持人，表演：有舞蹈，唱歌，魔術(shù)，雜技，樂器演奏等等。%提成。開一家婚慶服務(wù)公司前期：在司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。如有的大廈電梯數(shù)量不夠，難以滿足大廈用戶上下樓需要；有的住宅樓設(shè)計不盡合理，減少了房屋的使用率；有的商場電量設(shè)計偏低，影響到商場營業(yè)的照明效果；有的房屋在建筑施工中偷工減料，留下了質(zhì)量隱患等等，這些“硬件”的不合理有時嚴重地影響了日后的物業(yè)管理。因此，業(yè)主在購買物業(yè)之前對將來的物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量是非常關(guān)心的。l 知識資源顯而易見，物業(yè)管理公司是最有條件積累和掌握關(guān)于物業(yè)管理方面的知識，提供專家服務(wù)。（2）被服務(wù)者是否存在這些服務(wù)的需求？這回答了物業(yè)管理公司提供的服務(wù)是否有可能實現(xiàn)。與傳統(tǒng)物業(yè)管理體系相比，要實現(xiàn)以下幾個轉(zhuǎn)變：（1）經(jīng)營資源組織多元化、社會化。其中“利潤空間小”主要是因為（1）對于業(yè)主來講，物業(yè)管理費是一項需要永久性投入，消費額較高的費用，對于全社會的普遍性利益影響比較大，鑒于我國目前的經(jīng)濟發(fā)展程度和業(yè)主的收入水平，國家對于這項費用的收取一般給予定價或指導價，限制了利潤率（如：規(guī)定一般住宅小區(qū)物業(yè)管理的最高利潤率在10%左右），因此物業(yè)管理公司不可能從基本服務(wù)中獲取高額的利潤。一、對我國傳統(tǒng)物業(yè)管理公司的盈利模式概括及評價傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)體系公司都是通過經(jīng)營某些價值業(yè)務(wù)來獲取利潤的，物業(yè)管理公司是通過向業(yè)主提供某些服務(wù)，滿足業(yè)主的需求來獲取利潤的。這不僅僅是應(yīng)付疾病與衰老的職業(yè)，它要人們了解生命的樂趣和老年人壯心不已的精神境界。每天花時間在他們并不擅長的事情上，也沒有必要那樣做?！坝浀糜幸淮卧诨檠缟?，工藝品般的?知心玫瑰?酒瓶引起了來賓的極大興趣，散席時許多人都爭搶這些具有紀念意義的個性酒瓶。緊接著，親友們突然從四面八方涌出來，向新人灑下鮮花，送上聲聲美好的祝福?！霸陂_張之前，我邀請咨詢公司在當?shù)刈隽艘淮问袌稣{(diào)查。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對于飯店來說，辦婚宴還是個“甜活兒”。用怎樣的市場思路來完成這些資源整合和行業(yè)延伸，以尋找到更多的盈利點，已成為她現(xiàn)在熱衷思考的事。沒有未來謀劃未來走過艱辛的曹婉清，覺得自己對婚慶行業(yè)有了更多的信心