【正文】 直接面向新人的特定市場(chǎng)營(yíng)銷推廣——她和公司的公關(guān)部經(jīng)理分別到新人領(lǐng)結(jié)婚證的民政局、預(yù)訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，向新人散發(fā)亮點(diǎn)婚慶公司的宣傳資料。那些產(chǎn)生了更多興趣的人，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，或在化妝室中嘗試做新娘子的感覺(jué)，或在辦公室里觀看各種主題婚禮的DVD。同時(shí)這個(gè)行業(yè)也不需要什么高科技或太多的專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。沒(méi)有特色發(fā)掘特色然而，紅火的生意沒(méi)有做多久，曹婉清恍然發(fā)現(xiàn)，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個(gè)婚慶公司，并且開(kāi)始做婚慶服務(wù)的中介公司和酒店更是不計(jì)其數(shù)，結(jié)果居然出現(xiàn)了有業(yè)務(wù)時(shí)他們卻找不到主持人、攝像師的情況?！辈芡袂褰忉屃似渲械拿孛埽骸皝?lái)參加婚慶的每一位賓客都是我們潛在的客戶，因?yàn)樵谒募胰酥锌傆袑?lái)要結(jié)婚的。然而，更重要的是廣告運(yùn)用，想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度，這是開(kāi)業(yè)籌備中十分緊要的事，這樣，才會(huì)有生意上門，財(cái)源廣進(jìn)。而在剩下的淡季期間，公司就要出現(xiàn)赤字，一個(gè)月頂多兩三場(chǎng)生意，所以一年的收入就靠旺季支撐。在此之前，曹婉清對(duì)婚慶行業(yè)還一無(wú)所知。開(kāi)婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上看見(jiàn)了廣州一家婚慶公司生意火爆得需提早預(yù)約的信息。曹婉清意識(shí)到了問(wèn)題所在：自己對(duì)婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè)，只有更直接貼近市場(chǎng)，才能夠吸引消費(fèi)者上門?；閼c服務(wù)包括很多項(xiàng)目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購(gòu)物咨詢服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，周年結(jié)婚紀(jì)念，生日祝壽活動(dòng)，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。雖然這種效果一般較長(zhǎng)時(shí)間才看得到，但是隨著他對(duì)一場(chǎng)高質(zhì)量婚慶的長(zhǎng)久記憶，他對(duì)我們公司的印象也會(huì)比較深遠(yuǎn)。第二篇：婚慶盈利模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的商業(yè)時(shí)代，一切新商業(yè)模式都將被快速?gòu)?fù)制，靠點(diǎn)子取勝已成為十分幼稚的想法。然而，半年下來(lái)，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過(guò)登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來(lái)的客戶卻寥寥無(wú)幾。而亮點(diǎn)婚慶的經(jīng)理會(huì)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，向這些潛在的客戶宣傳亮點(diǎn)婚慶公司會(huì)使他們的婚禮時(shí)尚完美，同時(shí)更省力省錢。與此同時(shí)，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了更多的潛在客戶。具體操作上則要?jiǎng)澐謱哟?，拉開(kāi)檔次。為了讓第一對(duì)采用花轎婚禮的新人婚慶時(shí)打響公司的這個(gè)品牌，他們還從廣州緊急空運(yùn)回兩套高品質(zhì)的仿古婚禮服。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶公司的業(yè)務(wù)不斷出新。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，扎氣球柱，不一而足?！捌浯危閼c公司還應(yīng)充分利用已取得的市場(chǎng)資源，向婚紗攝影及出租、婚禮攝像及DVD制作、禮儀公司等相關(guān)行業(yè)延伸。但目前，這一情況發(fā)生了變化，許多大飯店開(kāi)始主動(dòng)找到婚慶公司。然而找遍當(dāng)?shù)厮械幕閼c公司，沒(méi)有一家可以達(dá)到她的要求?！贝蠖鄶?shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對(duì)“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來(lái)操辦自己的婚禮。比如把酒瓶設(shè)計(jì)成一對(duì)，每個(gè)半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。大公司氛圍還可以提供：高科技的環(huán)境、圖書館、顧問(wèn)、助手、與其他設(shè)計(jì)師的交流。公司內(nèi)部設(shè)計(jì)鄉(xiāng)間俱樂(lè)部設(shè)計(jì)：可以包括室內(nèi)游泳池、球場(chǎng)、健身房、衣帽間、餐廳以及商務(wù)會(huì)所和社交會(huì)所牙醫(yī)辦公室設(shè)計(jì)：了解醫(yī)療器械以及消毒、治療方面相關(guān)支持。因此，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，物業(yè)管理公司如何組織和利用資源，開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，拓寬盈利空間，從而創(chuàng)造最大化的利潤(rùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是值得我們研究的。對(duì)傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)公司盈利模式的評(píng)價(jià)目前我國(guó)絕大數(shù)物業(yè)管理公司都是根據(jù)這種盈利模式來(lái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的，相對(duì)于最初的單靠“管房、養(yǎng)房”來(lái)收取較低的租金是一大進(jìn)步；其中的通過(guò)提供增值服務(wù)向業(yè)主收取勞務(wù)費(fèi)來(lái)獲取利潤(rùn)這在國(guó)外的物業(yè)管理中是比較少見(jiàn)的，是我國(guó)物業(yè)管理實(shí)踐中一個(gè)創(chuàng)新。按著此種思路，本文從系統(tǒng)的角度，構(gòu)建了現(xiàn)代物業(yè)管理服務(wù)體系（見(jiàn)圖二）。服務(wù)的對(duì)象是多元的，不光是小區(qū)業(yè)主群體，而且包括購(gòu)房者、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、社會(huì)服務(wù)供應(yīng)商。首先，物業(yè)管理公司可以利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立社會(huì)服務(wù)供應(yīng)商的信息要建立服務(wù)供應(yīng)商的信息網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)有效的評(píng)估并以契約的形式建立與供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期或短期但及時(shí)的專業(yè)服務(wù)；其次，物業(yè)管理公司要根據(jù)業(yè)主需求信息建立業(yè)主需求檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，以便及時(shí)填補(bǔ)供應(yīng)商，這樣業(yè)主和服務(wù)供應(yīng)商就能夠走上這個(gè)由服務(wù)供應(yīng)商的信息網(wǎng)絡(luò)和業(yè)主需求檔案構(gòu)成的信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)交易。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，工作壓力不斷增強(qiáng)，人們渴望在緊張的工作之余獲得充裕的休息，以釋放疲勞，恢復(fù)精力，為節(jié)約時(shí)間和“尋找成本”，人們也愿意把一部分增值服務(wù)讓物業(yè)管理公司來(lái)提供。于是，發(fā)展商委托設(shè)計(jì)院作規(guī)劃設(shè)計(jì)，繪制圖紙，然后又委托施工單位建筑施工，再聘請(qǐng)工程監(jiān)理單位參與工作質(zhì)量監(jiān)理。四、結(jié)論現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式，較為適應(yīng)信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)需求的現(xiàn)代物業(yè)的服務(wù)體系，其主要的作用在于：從系統(tǒng)地角度，拓寬了傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)涵，從而給物業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益提供了一個(gè)嶄新的經(jīng)營(yíng)思路，同時(shí)通過(guò)構(gòu)建了現(xiàn)代物業(yè)管理服務(wù)體系，從而使現(xiàn)代物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)者通過(guò)多種途徑來(lái)最大限度地滿足業(yè)主的需求，創(chuàng)造了社會(huì)效益，是一件十分值得探索的事情。%提成。策劃：策劃整場(chǎng)婚禮，為新人提供有整套的婚禮方案，包括了現(xiàn)場(chǎng)布置成什么樣，加入什么創(chuàng)意，采用哪些舞臺(tái)表演等等，而更多的就是全程為新人服務(wù)。這樣賺的錢會(huì)更多些。舉例說(shuō)明：側(cè)重服務(wù)：提供貼心的服務(wù)，讓服務(wù)細(xì)到連新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。）司儀：通常是指現(xiàn)場(chǎng)主持人，表演：有舞蹈，唱歌，魔術(shù)，雜技，樂(lè)器演奏等等。%提成。開(kāi)一家婚慶服務(wù)公司前期：在司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。如有的大廈電梯數(shù)量不夠，難以滿足大廈用戶上下樓需要；有的住宅樓設(shè)計(jì)不盡合理，減少了房屋的使用率；有的商場(chǎng)電量設(shè)計(jì)偏低，影響到商場(chǎng)營(yíng)業(yè)的照明效果；有的房屋在建筑施工中偷工減料，留下了質(zhì)量隱患等等，這些“硬件”的不合理有時(shí)嚴(yán)重地影響了日后的物業(yè)管理。因此，業(yè)主在購(gòu)買物業(yè)之前對(duì)將來(lái)的物業(yè)管理服務(wù)的質(zhì)量是非常關(guān)心的。l 知識(shí)資源顯而易見(jiàn)，物業(yè)管理公司是最有條件積累和掌握關(guān)于物業(yè)管理方面的知識(shí)，提供專家服務(wù)。（2）被服務(wù)者是否存在這些服務(wù)的需求？這回答了物業(yè)管理公司提供的服務(wù)是否有可能實(shí)現(xiàn)。與傳統(tǒng)物業(yè)管理體系相比，要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)轉(zhuǎn)變：（1）經(jīng)營(yíng)資源組織多元化、社會(huì)化。其中“利潤(rùn)空間小”主要是因?yàn)椋?）對(duì)于業(yè)主來(lái)講，物業(yè)管理費(fèi)是一項(xiàng)需要永久性投入，消費(fèi)額較高的費(fèi)用，對(duì)于全社會(huì)的普遍性利益影響比較大，鑒于我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度和業(yè)主的收入水平，國(guó)家對(duì)于這項(xiàng)費(fèi)用的收取一般給予定價(jià)或指導(dǎo)價(jià)，限制了利潤(rùn)率（如：規(guī)定一般住宅小區(qū)物業(yè)管理的最高利潤(rùn)率在10%左右），因此物業(yè)管理公司不可能從基本服務(wù)中獲取高額的利潤(rùn)。一、對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)物業(yè)管理公司的盈利模式概括及評(píng)價(jià)傳統(tǒng)物業(yè)管理服務(wù)體系公司都是通過(guò)經(jīng)營(yíng)某些價(jià)值業(yè)務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)的，物業(yè)管理公司是通過(guò)向業(yè)主提供某些服務(wù)，滿足業(yè)主的需求來(lái)獲取利潤(rùn)的。這不僅僅是應(yīng)付疾病與衰老的職業(yè)，它要人們了解生命的樂(lè)趣和老年人壯心不已的精神境界。每天花時(shí)間在他們并不擅長(zhǎng)的事情上，也沒(méi)有必要那樣做?！坝浀糜幸淮卧诨檠缟?，工藝品般的?知心玫瑰?酒瓶引起了來(lái)賓的極大興趣，散席時(shí)許多人都爭(zhēng)搶這些具有紀(jì)念意義的個(gè)性酒瓶。緊接著，親友們突然從四面八方涌出來(lái)，向新人灑下鮮花，送上聲聲美好的祝福。“在開(kāi)張之前，我邀請(qǐng)咨詢公司在當(dāng)?shù)刈隽艘淮问袌?chǎng)調(diào)查。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。用怎樣的市場(chǎng)思路來(lái)完成這些資源整合和行業(yè)延伸，以尋找到更多的盈利點(diǎn)，已成為她現(xiàn)在熱衷思考的事。沒(méi)有未來(lái)謀劃未來(lái)走過(guò)艱辛的曹婉清，覺(jué)得自己對(duì)婚慶行業(yè)有了更多的信心