【正文】 仔細(xì)檢查，以防遺漏必用物品。推銷時(shí)不例外。但不管什么心理，給推銷員帶來(lái)的都是成功的機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)：“勸將不如激將。一般說(shuō)來(lái)，它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富，且容易感情用事的人身上。因此，在使用激將法時(shí)，一定要注意言辭的“度”。怎樣改變這種情形呢？你不妨借“磚”敲門。”這樣一來(lái)，行銷員不僅在登門拜訪時(shí)顯得大方自在多了，而且對(duì)方的臉上也沒(méi)有了冰冷的表情。心理學(xué)表明，“名”對(duì)人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對(duì)權(quán)威具有崇拜心理，更使得“名”的說(shuō)服力大大增強(qiáng)。是因?yàn)槠ɡ镞€有三分半氣，而煙里除了毒，什么也沒(méi)有。我橫想豎想，既然煙戒不掉，最好的辦法是吸尼古丁最少的香煙。這一聲廣告宣傳使”白金龍“煙身價(jià)大增，名聲大噪，很快在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這無(wú)疑又為這家公司做了免費(fèi)宣傳。在談判前，日方了解到美國(guó)這家公司的談判代表不僅思維敏捷，語(yǔ)言善辯，而且還準(zhǔn)備了充足的資料?！?這話不亞于晴空霹靂，美方主談臉上頓時(shí)失去了笑容：”你不明白？這是什么意思？你們不明白什么？“ 另一位日方代表也面帶微笑回答：”所有的一切我們都不明白。最好能發(fā)展一個(gè)客戶的關(guān)系網(wǎng)，融入他們的生活，把客戶變朋友?！?美國(guó)人都傻眼了。早八點(diǎn)，美日雙方正式開始談判。裝愚示傻謀略 在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏、精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然。在行銷界，它還是一種謀略，例如，美國(guó)某公司為了使”“在英國(guó)市場(chǎng)上打開銷路，公司老板委托倫敦一家藥店的老板為總經(jīng)銷商，全權(quán)代替”“的銷售。我向各位透露一個(gè)秘密，目前市場(chǎng)上的煙，要數(shù)39。所以，我奉勸各位千萬(wàn)不要吸煙?quot。后來(lái)，公司經(jīng)理靈機(jī)一動(dòng)，想起了名人效應(yīng)，便找到了當(dāng)時(shí)在上海灘上有“一代笑星”、“第一笑嘴”之稱的滑稽演員侯寶林，請(qǐng)他幫忙宣傳“白金龍”香煙。這樣，推銷員與顧客之間的感情也就融洽多了。美國(guó)布蘭保險(xiǎn)公司為了沖破不得其門而入，得其門而難入的障礙，先給顧客寄上各種保險(xiǎn)說(shuō)明書，同時(shí)附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫道：“請(qǐng)你把調(diào)查表的幾欄空白填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回給我們，我們便寄上兩枚羅馬、希臘、中國(guó)等世界各國(guó)古代的仿制硬幣。（3）使用激將法要顧及態(tài)度因素 必須指出的是，“激將”一般用的是言辭，而不是“態(tài)度”，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風(fēng)度，還可能讓對(duì)方產(chǎn)生厭惡的心理。而對(duì)于那些故事謹(jǐn)小慎微、自卑感強(qiáng)、性格內(nèi)向的人，也不適宜用激將法。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。激發(fā)情感謀略 激發(fā)情感謀略，也可稱”激將謀略“。欲擒故縱謀略： 欲擒故縱，“擒”是目的，“縱”是手段。形象及心態(tài)準(zhǔn)備： 訪前一定要檢查和調(diào)整自身的形象與心態(tài)，形象和心態(tài)是拜訪質(zhì)量的重要因素。把初稿再三看過(guò)，聽聽別人的意見或是參考有關(guān)的書籍，將它做適度的修正。這就要事先編好“說(shuō)法的大要，在推銷上我們稱之?quot。態(tài)度誠(chéng)懇： 無(wú)論你使用何種邀約方式，態(tài)度都應(yīng)該是誠(chéng)懇的，誠(chéng)懇的態(tài)度會(huì)使顧客對(duì)你產(chǎn)生好感，增加對(duì)你的信任度。使用這種激勵(lì)方法要注意： 拿起電話聽筒前，要精心做好準(zhǔn)備，了解他上、下班的時(shí)間以及他的近況。當(dāng)你準(zhǔn)備好這份特別銷售計(jì)劃后，就要接見你的顧客了，這時(shí)你要給自己二分鐘的時(shí)間，在腦子里想一下下這些事情：要提醒自己銷售的目的，即幫助人們對(duì)他們所購(gòu)買的產(chǎn)品感到滿意，并對(duì)他們自己的購(gòu)買抉擇感到是一種明智之舉?！蹦悴荒芄饪科胀ǖ纳唐氛f(shuō)明。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷售呈獻(xiàn)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)2小時(shí)。B級(jí)客戶：多是安排在第二星期出訪，出于其數(shù)目較“A”級(jí)客戶多，每家的拜訪次數(shù)會(huì)相應(yīng)減少； C、D級(jí)客戶：應(yīng)安排在第三個(gè)星期出訪。事先要了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要貿(mào)然行為。業(yè)務(wù)員出訪一定要確立目標(biāo)。推薦去中國(guó)的名山大川；名勝古跡；古鎮(zhèn)等一些特別的地方。（2）陪孩子玩一些小的英語(yǔ)游戲。數(shù)學(xué)：（1）除了完成寒假作業(yè)外，可以針對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況為孩子選擇一本有關(guān)數(shù)學(xué)方面的輔導(dǎo)書：可以是基礎(chǔ)訓(xùn)練方面的，如《一課一練》；也可以是思維訓(xùn)練方面的，如三年級(jí)《奧數(shù)讀本》。（2）靜心閱讀，每天1小時(shí)。課程關(guān)鍵字：寒假、計(jì)劃安排課程案例：據(jù)對(duì)去年寒假調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寒假里過(guò)得不太好的孩子還是很多的。每個(gè)人的英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃表肯定都是不一樣的，所以下面我們僅僅就什么時(shí)間適合做什么提供一點(diǎn)建議。計(jì)劃要留有余地。自由學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)所取得的學(xué)習(xí)效果，對(duì)改變學(xué)習(xí)現(xiàn)狀具有重大的作用，因此這一時(shí)間的安排，應(yīng)當(dāng)成為制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的重點(diǎn)之一。計(jì)劃里除了有學(xué)習(xí)的時(shí)間外，還要有進(jìn)行社會(huì)工作、為集體服務(wù)的時(shí)間；有保證睡眠的時(shí)間；有文體活動(dòng)的時(shí)間。要在時(shí)間上確定學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和近期目標(biāo)。第一篇：如何制定學(xué)習(xí)計(jì)劃表沒(méi)有計(jì)劃的學(xué)習(xí)活動(dòng)是無(wú)法控制的，而實(shí)施計(jì)劃是比較困難的，但實(shí)現(xiàn)計(jì)劃之后的心情則是非常愉快的。長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。計(jì)劃要全面，還要與班級(jí)計(jì)劃相配合。不管是補(bǔ)課還是提高，最好要圍繞一個(gè)專題進(jìn)行，這樣做，學(xué)習(xí)比較容易見效果。這樣可以提高時(shí)間的利用率。其實(shí)我們也可以指定一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃表，不僅有助于學(xué)習(xí)，還鍛煉毅力。寒假安排好，其實(shí)可以讓孩子學(xué)到很多東西。（如，7:007:30起床、洗漱；7:308:00鍛煉身體；8:008:30吃早餐；8:309:30讀一個(gè)小時(shí)課外書；9:3010:00寫讀后感；……）二、學(xué)習(xí)計(jì)劃：語(yǔ)文：（1）在家長(zhǎng)的幫助下認(rèn)真完成《寒假作業(yè)》,務(wù)必做到書寫認(rèn)真。注意端正坐姿，調(diào)整握筆的姿勢(shì)，一筆一畫地認(rèn)真練習(xí)。（1）家長(zhǎng)可以陪同孩子一起看，如《馬達(dá)加斯加》、《玩具總動(dòng)員》、《冰河世紀(jì)》等電影，同時(shí)讓孩子模仿里面的臺(tái)詞并表演。旅游時(shí)一定要準(zhǔn)備充分，注意安全。第四篇：制定自學(xué)計(jì)劃,填寫學(xué)習(xí)計(jì)劃表1 第一章 公司概述第一節(jié)企業(yè)制度；第二節(jié)公司概念和特征 現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)越性體現(xiàn)在哪幾個(gè)具體方面？ 1．5學(xué)時(shí) 第一章 公司概述第三節(jié)公司的類型；案例大連Dj集團(tuán)有限公司改制方案 有限責(zé)任公司和股份有限公司在創(chuàng)辦與設(shè)立、組織與結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)與管理以及改組與終止等各個(gè)方面有哪些不同的特征？這些特征反映在具體工作中，各自有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？ 1．5學(xué)時(shí) 3 3 第二章 公司的設(shè)立第一節(jié)公司設(shè)立的原則和方式；第二節(jié)公司設(shè)立的條件 各類公司設(shè)立方式對(duì)于公司設(shè)立后的運(yùn)營(yíng)有哪些積極因素與消極因素？ 1．5學(xué)時(shí) 第二章 公司的設(shè)立第三節(jié)公司設(shè)立的程序；案例中康玻璃有限公司的改制之路 在實(shí)踐過(guò)程中，設(shè)立公