【正文】 巨頭。一個(gè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，應(yīng)該爭(zhēng)做價(jià)值鏈的鏈主，鏈主并不是大和小的問(wèn)題，而是有沒(méi)有這個(gè)意圖，把握價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)才是根本。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)最終能夠?qū)崿F(xiàn)多大的價(jià)值造成影響。產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)：我感覺(jué)用專業(yè)的眼光提出建設(shè)性的意見(jiàn)是很有用的，只有和客戶的見(jiàn)面是一次建設(shè)性的談判，這次銷售才是成功的。在張利老師提出古代哲學(xué)思想時(shí)有很多不明白的地方，等到解釋之后才恍然大悟，通過(guò)觀看視頻，我深深地感受到我對(duì)中國(guó)古代文化的無(wú)知和不足，很有必要在以后的時(shí)間里，好好的學(xué)習(xí)中國(guó)古代傳統(tǒng)文化，擴(kuò)展自己的知識(shí)層面，張老師說(shuō)得經(jīng)典的一句話：“學(xué)規(guī)律，找感覺(jué)。這就說(shuō)明了市場(chǎng)具有多元化、高層次、更健全的特點(diǎn)，同時(shí)也決定了營(yíng)銷需要更專業(yè)，企業(yè)需呼喚專業(yè)的營(yíng)銷人員。那么如何將產(chǎn)品大規(guī)模的銷售出去，就要爭(zhēng)當(dāng)這條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的鏈主，只有鏈主才享有基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的主動(dòng)權(quán)，沒(méi)有主動(dòng)權(quán)就等于被打敗，如果不是鏈主，導(dǎo)致的結(jié)果就是容易突然死亡。企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，營(yíng)銷的創(chuàng)新歸根結(jié)底就是使命的創(chuàng)新。最終營(yíng)銷好的結(jié)果從何而來(lái)？德魯克的事業(yè)理論告訴我們結(jié)果由結(jié)構(gòu)決定，結(jié)構(gòu)由戰(zhàn)略決定，戰(zhàn)略由使命決定：使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果。研究顧客需求是在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，這樣它才有了現(xiàn)實(shí)的存在意義和價(jià)值?，F(xiàn)在企業(yè)把利潤(rùn)和市場(chǎng)份額分的很清，要利潤(rùn)就不要份額，要份額就不要利潤(rùn)?！痘鶚I(yè)常青》一書中提到：企業(yè)利潤(rùn)就像人體需要的氧氣，食物和水一樣，沒(méi)有他們就沒(méi)有生命，但是，這些都不是生命的目的和意義。用感覺(jué)知道實(shí)踐，這就是為什么學(xué)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)找感覺(jué)?！边@就是說(shuō)我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)規(guī)律，人不能和規(guī)律相抗衡的，張利教授給我們講解的案例說(shuō)新疆德隆，最后宣告破產(chǎn)就是違背了做企業(yè)最一般的規(guī)律：機(jī)會(huì)一定要和能力相匹配。作為一個(gè)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，對(duì)于這門專業(yè)應(yīng)該有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，要正確的看待營(yíng)銷。所以首先要了解營(yíng)銷是什么？營(yíng)銷是一門實(shí)踐，營(yíng)銷屬于管理學(xué)，彼得不能犧牲主業(yè)。最后就是怎么去學(xué)營(yíng)銷？張利教授告訴我們通過(guò)案例學(xué)營(yíng)銷，意思就是告訴我們要總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)合理的運(yùn)用到自身上。這句話意思就是說(shuō)利潤(rùn)固然重要，但它不是企業(yè)的最終目的，利潤(rùn)怎么來(lái)的更加重要。其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)不必把利潤(rùn)和份額對(duì)立起來(lái)，企業(yè)搞清楚哪些產(chǎn)品是帶來(lái)利潤(rùn)的，哪些是留住份額的，科龍公司有四個(gè)品牌：科龍，榮升，華寶，康拜恩。成功的企業(yè)把握了、滿足、創(chuàng)造了顧客的需求，失敗的企業(yè)忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甘地的標(biāo)桿營(yíng)銷告訴我們要把對(duì)手當(dāng)作自己的標(biāo)桿，對(duì)比自己的不足。結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，制度起引領(lǐng)作用，抓戰(zhàn)略，就是要抓方向：使命和目標(biāo)。企業(yè)使命包含的內(nèi)容最主要的就是定位，企業(yè)要明白自己干什么，能創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值是什么，要知道自己能干什么，不能干什么?，F(xiàn)在營(yíng)銷是模式和模式的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造一個(gè)新模式或者顛覆一個(gè)傳統(tǒng)模式?！盃I(yíng)銷是管理學(xué)范疇，是一種實(shí)踐而非科學(xué)或?qū)I(yè)?！本褪蔷邆浠镜乃刭|(zhì)，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出規(guī)律，形成自己的營(yíng)銷理論，指導(dǎo)處理自己的銷售問(wèn)題?！坝脤I(yè)的眼光“，顧名思義，專業(yè)的眼光就是說(shuō)要求銷售人員對(duì)自身所要讓客戶接受的事務(wù)（提供的服務(wù)、提供的產(chǎn)品、服務(wù)理念）的詳細(xì)了解。根據(jù)波特的“價(jià)值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整合價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。一般情況下，我們會(huì)考慮的是怎么在現(xiàn)有的資源下把事情辦好，盡可能的利用上可以利用的資源，甚至要求得到更做的資源來(lái)為完成某一件事提供更多的保障。在社會(huì)資源整合，利用政府這一生產(chǎn)力時(shí)，必須要緊緊關(guān)注國(guó)家大政方針以及政府政策動(dòng)向來(lái)及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略決策，是企業(yè)發(fā)展方向符合政府政策的制定，順應(yīng)宏觀條件下的大方向，當(dāng)好政府秘書，得到政府的支持，避免自身的發(fā)展戰(zhàn)略與政府產(chǎn)生沖突，造成企業(yè)資源的浪費(fèi)和行政沖突、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇那些能迅速產(chǎn)生現(xiàn)金流的行業(yè)，比如餐飲業(yè)，開(kāi)富有特色的餐廳，投資少，見(jiàn)效快，處于事業(yè)起步階段的大學(xué)生比較能夠承受，容易產(chǎn)生現(xiàn)金流，當(dāng)天經(jīng)營(yíng)，當(dāng)天就可以見(jiàn)到收益，如果經(jīng)營(yíng)的好，年收益也是很可觀的。第三篇：觀后張利《新?tīng)I(yíng)銷》視頻有感觀張利《新?tīng)I(yíng)銷》視頻有感看了張利的《新?tīng)I(yíng)銷》視頻，共20講，每講僅僅30分鐘，開(kāi)始看的時(shí)候，總覺(jué)得張利老師的講座教授目標(biāo)和方向雖然清晰，但內(nèi)容含量太少了，并且他教授主要針對(duì)的對(duì)象是那些高層管理者和決策者，總覺(jué)得還沒(méi)聽(tīng)出味道來(lái)就結(jié)束了，對(duì)其中不乏不理解的東西。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，“營(yíng)”很重要，營(yíng)是做市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃、管理、謀求的過(guò)程，就像建造一個(gè)大房子,營(yíng)做好了，渠道形成，產(chǎn)業(yè)鏈順暢，市場(chǎng)通順，銷也就不成問(wèn)題了。沃爾瑪公司是一家美國(guó)的世界性連鎖企業(yè)，以營(yíng)業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司，其主要涉足零售業(yè)，沃爾瑪?shù)男畔⒒瘧?zhàn)略，零庫(kù)存戰(zhàn)略都是圍繞周轉(zhuǎn)率進(jìn)行的，高周轉(zhuǎn)率在零售業(yè)中是沃爾瑪?shù)淖畲髢?yōu)勢(shì)。價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無(wú)處不在的，上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)和企業(yè)間存在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元的關(guān)聯(lián)構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元之間也存在著價(jià)值鏈聯(lián)結(jié)。把企業(yè)做好，并不意味著把企業(yè)做大，而是要把企業(yè)做強(qiáng)，“強(qiáng)”代表著企業(yè)具有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，并把握著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。在奶源不夠的情況下，蒙牛并不采取養(yǎng)牛的方法，而是聯(lián)合政府搞扶貧工程，利用信用社的資源給農(nóng)民貸款買荷蘭乳牛，蒙牛給農(nóng)民擔(dān)保，奶站誰(shuí)投資，誰(shuí)受益。――《基業(yè)常青》 眼光僅僅盯著利潤(rùn)，總有一天是沒(méi)有利潤(rùn)可賺的。第一種生意：咸鴨蛋賣一斤3元，賺3毛，利潤(rùn)率10%。新疆有個(gè)教師賣酒，張利叫他大超市別進(jìn)，小超市別進(jìn)，專做城市結(jié)合部。專業(yè)化有失敗的，多元化有成功的。科龍空調(diào)保利潤(rùn)，華寶、康拜恩低價(jià)保份額。四個(gè)上帝：一是員工，二是消費(fèi)者，三是社會(huì)相關(guān)利益者，四是供應(yīng)商?；疃嗟枚男r(shí)做完。過(guò)去高柜臺(tái)服務(wù)，現(xiàn)在低柜臺(tái)服務(wù)。案例：97年以前電信會(huì)關(guān)心用戶需求嗎？ 任何形式的壟斷其本質(zhì)上都是腐敗。二、用最好的產(chǎn)品挖出了我的渠道。――德魯克顧客滿意了不一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)，因?yàn)轭櫩陀泻芏酀M意的選擇。案例：臺(tái)塑大王王永慶的故事。就這么點(diǎn)差別，顧客被吸引來(lái)了。那我禮拜五把大米送來(lái)。有一次閑聊，法庭的速記員不夠，你把我的錄音機(jī)錄下來(lái)。公司出差誰(shuí)買單？公司。山東一個(gè)印刷老板，找準(zhǔn)自己的顧客。制度起什么作用？引領(lǐng)。于是，這些奸商就變成了馬克思主義者了。案例：上海一個(gè)企業(yè)覺(jué)得做實(shí)業(yè)比較辛苦，投資深圳某證券公司，虧了4600萬(wàn)。環(huán)境變了，一定產(chǎn)生機(jī)會(huì)。全世界最難做的兩件事，把我的思想放到你的腦子里，把你的錢放到我的口袋里。第8講價(jià)值鏈之爭(zhēng)（二）與傳統(tǒng)營(yíng)銷：新?tīng)I(yíng)銷模式是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的營(yíng)銷，對(duì)手用產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈與你競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)你肯定打不過(guò)人家。某電信公司把銷售外包，價(jià)格主導(dǎo)權(quán)被別人奪得。四種資源包括○1自然資源；○2社會(huì)資源；○3渠道、客戶資源；○4行業(yè)內(nèi)存量資源。拉到武漢觀音湖，讓EMBA學(xué)員到我這來(lái)。條件：貼我的牌，產(chǎn)品我包銷。整合資源基礎(chǔ)是資源運(yùn)作。第10講 整合資源做營(yíng)銷（二）資源運(yùn)作：你手上只要有別人想要的資源，你就可以調(diào)動(dòng)別人的資源，叫做資源互換。松下也搞了VHS格式錄相機(jī)，顧客不買，問(wèn)顧客“假如你要買你想干什么？”“假如我要買，我特別想看好來(lái)塢的大片”。找到福建晉江企業(yè)，由招商銀行提供廣告所需的資金。卡特皮勒也是這樣，客戶可以。企業(yè)問(wèn)題都表現(xiàn)在銷售，但僅僅盯住銷售并沒(méi)有用。君子求諸已，小人求諸已。銷售不能用結(jié)果管理，只能用過(guò)程管理。成功就像一個(gè)奇跡，成功經(jīng)驗(yàn)都是在成功之后總結(jié)出來(lái)的。第13講 打造成本優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)，沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，打通關(guān)鍵環(huán)節(jié)。做了北京交通廳的秘書，把臺(tái)放在北京交通廳的監(jiān)控室。案例：安徽寧國(guó)五星集團(tuán)養(yǎng)雞的毛老板，養(yǎng)雞沒(méi)有差異化。中國(guó)制造要做精品，任何產(chǎn)品做成精品，就會(huì)具有世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第15講 打造渠道優(yōu)勢(shì)（一）渠道優(yōu)勢(shì)鋪貨：鋪到消費(fèi)者眼前（渠道）和消費(fèi)者腦子里（品牌）品牌、資本都打不過(guò)老外，渠道有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。吉列。用條形碼一刷就知道了。IC卡電話誰(shuí)打，沒(méi)有手機(jī)的人――上班、學(xué)生、打工一族、公交月票一族。關(guān)系營(yíng)銷，關(guān)系最靠不住。廣告是叫別人知道你，公關(guān)是叫別人喜歡你。給女士?jī)膳杷苫?。督脈：STP分析市場(chǎng)細(xì)分：；；；。他們的訴求是財(cái)產(chǎn)的升值、保值。案例：王老吉定位涼茶沒(méi)賣出廣東，定位袪火紅遍大江南北。從客戶的流程診斷入手。案例：利樂(lè)做包裝機(jī)：送機(jī)子，抵押貸款，用我的包材，培訓(xùn)、保養(yǎng)給你做掉。原則二：整合資源，誘之以利。談下客戶，然后開(kāi)始請(qǐng)國(guó)際大牌老師。先組織營(yíng)銷再個(gè)人營(yíng)銷。水泥行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合辦一個(gè)活動(dòng)：行業(yè)如何提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低能耗。顧客：太貴了？賣西瓜的：二十斤，夠了嗎？第五篇：新?tīng)I(yíng)銷楊石頭可以說(shuō)是奧美體系中的一個(gè)“異類”。1987年，語(yǔ)文成績(jī)第一、總成績(jī)倒數(shù)第二的他正在為高考與前途苦惱著。后來(lái)他到一家廣告公司做總監(jiān)助理，因?yàn)椴欢芾矶黄绒o職。2003年，年薪百萬(wàn)、擔(dān)任很多公司執(zhí)行顧問(wèn)職務(wù)的楊石頭思考著自己的人生，內(nèi)心焦灼，不想做錢財(cái)?shù)呐`，一心想做一回夢(mèng)想的主人。楊石頭：有幾個(gè)變化。此時(shí)，懸念、概念容易一炮走紅。比如，九牧王等與奧美合作，就是基于其系統(tǒng)性發(fā)展的需要?！缎?tīng)I(yíng)銷》：由此可見(jiàn)占有資源的重要性。智力型的公司應(yīng)該走價(jià)值成長(zhǎng)曲線的道路，而非只是利潤(rùn)增長(zhǎng)曲線。《新?tīng)I(yíng)銷》：客戶簽合同，是與奧美廣告簽，還是與各個(gè)公司簽？楊石頭：奧美集團(tuán)下面各個(gè)公司之間都有互補(bǔ)性合作關(guān)系，根據(jù)各自的專業(yè)模塊與客戶簽約，也有由奧美廣告簽約的，然后內(nèi)部分解工作費(fèi)用。中國(guó)的國(guó)際化，第一步是亞洲化。“品”和“牌”不同，“品”需要思想性，思想的功能是讓人找到方向，品牌做得好可以擔(dān)負(fù)起某種價(jià)值觀的輸出，擔(dān)負(fù)起宗教性的角色，消費(fèi)者會(huì)用人民幣去投票。即使在不同的行業(yè)，我所說(shuō)的不排斥短兵相接的“匕首”方案，在不同的市場(chǎng)上行銷手法當(dāng)然會(huì)有變化。其一，企業(yè)要按上市公司的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。思維不互聯(lián)網(wǎng)化就很危險(xiǎn)，思維要借助網(wǎng)絡(luò)做乘法，而不是按部就班地做加法。回報(bào)的周期也因?yàn)槟愕难酃舛灰粯樱嚎磧扇?，只是一種投機(jī)；10年，你可能在品牌中做成“數(shù)一數(shù)二”；20年，對(duì)品類的發(fā)展有貢獻(xiàn)價(jià)值；50年，就對(duì)國(guó)家、民族有幫助，在國(guó)內(nèi)做得好，是“市場(chǎng)好漢”；走向世界，那就是“民族英雄”了?；ヂ?lián)網(wǎng)將進(jìn)一步蠶食電視，觀眾傾向于在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)找尋定點(diǎn)要看的視頻。《新?tīng)I(yíng)銷》：你如何看待未來(lái)10年中國(guó)的發(fā)展？楊石頭：總體上，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我是樂(lè)觀看待的。如果說(shuō)從歷史發(fā)展觀上看“一切都會(huì)過(guò)去”，那么今天中國(guó)則是“一切正在過(guò)去”，就像開(kāi)車一樣快，只能盯著前方和后視鏡，看不清側(cè)面就過(guò)去了，有低谷，但很快會(huì)過(guò)去。從舒適度上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)不會(huì)取代電視網(wǎng)絡(luò)，但能夠從內(nèi)容上取代。營(yíng)銷技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)之后，下一步是戰(zhàn)略和“政略”階段。品牌營(yíng)銷傳播公司作為第三方，要超越自己只作為服務(wù)供應(yīng)商的角色，提高參與度，向上延伸到咨詢戰(zhàn)略；向下是要沉到區(qū)域市場(chǎng)中，理解區(qū)域文化和市場(chǎng)的特性，協(xié)助企業(yè)做好市場(chǎng)銷售。其二，內(nèi)部資源與外部資源全面交融。比如一些兒童食品，面對(duì)的客戶群可能不只是兒童，我早年服務(wù)過(guò)的卡迪那食品，其中30%的顧客是年輕女性。又如耐克的傳播“你是誰(shuí)”，不是問(wèn)你叫什么名字，而是詢問(wèn)你的生命特質(zhì)，回答是“我是專注”、“我是堅(jiān)持”、“我是力量”等。中國(guó)的國(guó)際化進(jìn)程會(huì)非?？?，與其被動(dòng)國(guó)際化，不如主動(dòng)抓緊國(guó)際化。合作有兩種形式：第一種是根據(jù)客戶的需求與情況，我會(huì)考慮為客戶安排最好的性價(jià)比方案，根據(jù)項(xiàng)目要求建議哪一個(gè)子公司為客戶提供服務(wù)，如果項(xiàng)目涉及面廣，就有可能是組合搭配，如奧美廣告＋奧美體育，等等；而品牌作業(yè)的整體思維是360度管理，根據(jù)客戶的發(fā)展與承受力，小步快走地再鏈接相關(guān)奧美系統(tǒng)的功能公司。不在于短線上收不收費(fèi)，有限的工作掩蓋不住用心的無(wú)限內(nèi)容。如何區(qū)隔于對(duì)手？品牌營(yíng)銷公司需要思考這個(gè)問(wèn)題，不能只是停留在技術(shù)上的操作。此時(shí)，整體服務(wù)與傳播行為越來(lái)越集群化，整合營(yíng)銷傳播也更進(jìn)了一步，而未來(lái)創(chuàng)意部分將越來(lái)越專精化與個(gè)性化。我記得當(dāng)時(shí)老板讓我背的三個(gè)信條：永遠(yuǎn)要快一步；把客戶的生意當(dāng)成自己的生意做；沒(méi)有爛客戶，只有笨的代理商。因?yàn)楝F(xiàn)在零散化操作越來(lái)越明顯，各個(gè)板塊成了有用的螺絲釘，需要重新整合。偏執(zhí)的他正準(zhǔn)備包下奧美寫字樓電梯內(nèi)的所有廣告牌做自己的求職廣告時(shí)，北京奧美一位名叫劉繼武的老師看他可憐與執(zhí)著，便收留了他，雖然每個(gè)月的收入只有3000元，但他干得很辛苦卻很快樂(lè)。大學(xué)畢業(yè)了，他很想到一流廣告公司提升自己。聽(tīng)說(shuō)美術(shù)學(xué)院文化課要求低，一把歲數(shù)的他就與一群小孩子為伍，在少年宮學(xué)繪畫。但你同時(shí)也能感覺(jué)到今天的奧美在人才的兼收并蓄上，已經(jīng)跨出了傳統(tǒng)奧美的IBM般的性格。錢我出。于是與超市聯(lián)合，買200元送3000元保單。榮者常通，辱者常窮。讓教授、專家在網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布講座、書籍信息，幫你代理做渠道。大客戶開(kāi)發(fā)原則： 以迂為直，以患為利 案例：美國(guó)高地盛產(chǎn)一種蘋果，多冰雹，品相不太好看，但味道很甜，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高。顧客沒(méi)有選擇最忠誠(chéng)。農(nóng)夫C打不含酒精的酒不成功。小眾是廣告先行還是公關(guān)先行？公關(guān)先行。案例：?jiǎn)讨伟鬃雎殬I(yè)裝。案例：奧克斯公布空調(diào)成本控制白皮書。公關(guān)=溝通+銷售。弱其智，強(qiáng)其骨。案例：美容院賣葡萄酒。這臺(tái)印鈔機(jī)好用？好用。索尼早就可以做MP3，但為了保住自己WALKMAN市場(chǎng)，就是沒(méi)有做。企業(yè)最重要資產(chǎn)：人、品牌、渠道 渠道成為資產(chǎn)后，就可以資本運(yùn)作了。信息越對(duì)稱，越要品牌。收購(gòu)價(jià)高。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。案例：哈默，禁酒，生產(chǎn)姜町的原料。――《易經(jīng)》不是我的機(jī)會(huì)好，是機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，我抓住了他。態(tài)度非常惡劣的業(yè)務(wù)員，一個(gè)負(fù)面的業(yè)務(wù)員會(huì)帶壞六個(gè)業(yè)務(wù)員。做銷售需要一個(gè)盈利模式。――戰(zhàn)略學(xué)家魏斯曼 正向思考往往反映普遍的問(wèn)題，逆向思考往往反映本質(zhì)的問(wèn)題。――《荀子》 第11講 企業(yè)銷售之道 銷售之道是什么？第一個(gè)把東西賣給銷售者。案例：海成混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，控股華裔銀行。案例：TCL冰箱從沒(méi)賣火過(guò)，去年賣火了。滿足同