【正文】 有一半以上還拿不到國家級項(xiàng)目。中科院海洋研究所張福綏院士領(lǐng)軍的海洋生態(tài)與環(huán)境科學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)凝聚了國家杰出青年基金獲得者2人、中科院“百人計(jì)劃”2人、國家973項(xiàng)目首席科學(xué)家1人。每一項(xiàng)自主創(chuàng)新成果的取得都離不開一個優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。濰柴動力股份有限公司把研發(fā)中心設(shè)在國內(nèi)的大學(xué)和科研院所，充分利用高校、科研院所人才優(yōu)勢，加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，成為全球10升發(fā)動機(jī)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)。（六）有持續(xù)的經(jīng)費(fèi)支持。浪潮集團(tuán)建立了基礎(chǔ)科研中心、技術(shù)研究所、生產(chǎn)工程研究部三個層次的創(chuàng)新平臺體系，分別從事基礎(chǔ)技術(shù)、應(yīng)用項(xiàng)目和現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)工藝研究，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)10年蟬聯(lián)國產(chǎn)服務(wù)器第一。青島軟件控股公司從國內(nèi)外聘請信息控制、機(jī)械、橡膠等專業(yè)20多位權(quán)威專家組成專家委員會，創(chuàng)建了行業(yè)技術(shù)交流人才俱樂部，使整個團(tuán)隊(duì)始終保持行業(yè)領(lǐng)先的地位。山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)由彭實(shí)戈院士領(lǐng)銜，中國海洋大學(xué)可持續(xù)海水養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)由長江學(xué)者麥康森、宋微波領(lǐng)軍，山東中醫(yī)藥大學(xué)藏象研究團(tuán)隊(duì)以泰山學(xué)者喬明琦為核心?？蒲袌F(tuán)隊(duì)能否做出創(chuàng)新性貢獻(xiàn)，根本在于其研究方向是否符合科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢，是否能夠推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。省委、省政府在全省科技大會上明確要求，“按照項(xiàng)目、基地、人才一體化的模式，培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)和引進(jìn)一批科技領(lǐng)軍人物，形成一批優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”。該群體不僅有著深厚的研究基礎(chǔ)、鮮明的工程特色、和諧的群體氛圍，更是主動面向國際學(xué)術(shù)前沿，不斷提升群體原始創(chuàng)新能力和技術(shù)創(chuàng)新能力?！拔覀冞@個群體以‘魯棒控制理論及其在航天控制中的應(yīng)用’教育部長江學(xué)者創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)為核心，面向航天重大發(fā)展需求，在共同感興趣的魯棒控制理論及航天器控制領(lǐng)域開展協(xié)同研究，通過長期的密切合作，形成了創(chuàng)新力強(qiáng)且相對穩(wěn)定的年輕學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)及其理工結(jié)合、交叉滲透的科研方向。在國家自然科學(xué)基金的長期資助下，該創(chuàng)新研究群體已成長為一個以周玉院士為學(xué)術(shù)帶頭人的“大隊(duì)伍”，其中包括多名核心學(xué)術(shù)骨干，如國家杰出青年基金獲得者馮吉才教授，教育部長江學(xué)者特聘教授、國家杰出青年基金獲得者賈德昌教授等等。在長期的教學(xué)、科研實(shí)踐中，我校發(fā)揮多學(xué)科優(yōu)勢，大力協(xié)作，聯(lián)合攻關(guān)，逐漸形成了哈工大“海納百川，協(xié)作攻關(guān)的團(tuán)結(jié)精神”。上世紀(jì)90年代以來，隨著一系列科技人才培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施，我國科研隊(duì)伍整體老化、人才外流等現(xiàn)象得到緩解，高層次創(chuàng)新人才斷層逐步彌合。更加側(cè)重人才 建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)胡錦濤指出：“科技創(chuàng)新，關(guān)鍵在人才。以周玉院士為學(xué)術(shù)帶頭人的“多功能防熱陶瓷基復(fù)合材料研究”創(chuàng)新研究群體就是在老一代專家?guī)ьI(lǐng)下培養(yǎng)出來的一支優(yōu)秀的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。該群體成員學(xué)科領(lǐng)域涵蓋了數(shù)理科學(xué)、力學(xué)、材料科學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與應(yīng)用、機(jī)械與飛行器設(shè)計(jì)等多學(xué)科。群體圍繞水中高風(fēng)險有毒有害污染物去除與控制、難降解有機(jī)物降解以及一些可利用物質(zhì)的回收展開卓有成效的研究工作。”推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)已成為國際化的潮流和趨勢。我省最早明確提出“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”概念的是山東大學(xué)和中國海洋大學(xué)，2004年這兩所大學(xué)分別制定了《關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)新學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意見》和《優(yōu)秀中青年創(chuàng)新學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施辦法》。（二）有核心領(lǐng)軍人物。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)既要有核心領(lǐng)軍人物，也要有結(jié)構(gòu)層次比較合理的人才梯隊(duì)。山東大學(xué)依托優(yōu)勢學(xué)科和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室組建了17個創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。山東大學(xué)對創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)采取目標(biāo)管理和過程管理相結(jié)合的方式，實(shí)行首席專家負(fù)責(zé)制，首席專家負(fù)責(zé)整個創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的實(shí)施、管理和相關(guān)資源的統(tǒng)籌安排。魯南制藥集團(tuán)股份有限公司2005年科研經(jīng)費(fèi)投入1億元，％，重點(diǎn)支持4名聘請?jiān)菏款I(lǐng)銜的科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。實(shí)踐證明，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在科技進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的地位和作用越來越突出，越來越成為科學(xué)突破、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、區(qū)域競爭的重要力量和表現(xiàn)形式。省生物藥物研究院院長凌沛學(xué)帶領(lǐng)的生物藥物創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首先將玻璃酸鈉及其制劑用于醫(yī)療，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，成為國內(nèi)最大的眼科藥生產(chǎn)基地。高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)軍人物少。持續(xù)穩(wěn)定的支持機(jī)制尚未建立。一是受傳統(tǒng)管理體制影響，人才群體集聚還存在不少困難。（一）加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一件關(guān)系山東長遠(yuǎn)發(fā)展的大事，各級黨委、政府應(yīng)予高度重視。許多院士專家談到：發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擺上黨和國家科技人才工作的重要位置。（三）建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是更高層次的人才培養(yǎng)工程，要堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)。各級黨委、政府和有關(guān)部門一定要更新觀念，與時俱進(jìn)，切實(shí)提高對推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識，真正把推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程。從我省產(chǎn)業(yè)布局和科技發(fā)展規(guī)劃出發(fā)，著力打造善于攻克核心技術(shù)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。 o o o o ，努力建設(shè)一種公平、公正的創(chuàng)新合作環(huán)境 ，從而更好地促進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新在深度和廣度上拓展 （）。 o o o o o o o o o o o o （判斷題3分）分：3分得o o （判斷題3分）得分：3分o o 正確 錯誤 （判斷題3分）得分：3分o o 也表揚(yáng)了天元小學(xué)的數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)，肯定了學(xué)校數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)在研課方面取得了長足的進(jìn)步。第二次上課是行政觀點(diǎn)，用五（二）班另一半學(xué)生進(jìn)行執(zhí)教，由于學(xué)生課前對棱長為2cm和3cm的正方體進(jìn)行研究，為課堂中的討論交流提供了鮮活的素材，在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生有所思、有所悟，并能借助魔方解釋兩面涂色、一面涂色與大正方體的棱長和面的關(guān)系。老師帶領(lǐng)學(xué)生揭開規(guī)律的面紗，規(guī)律不再顯得那么神秘，它們只是與點(diǎn)、線、面、體有關(guān)系而已?！罘街咀x罷，讓我體會到，他們兩雖然承擔(dān)上課的任務(wù)，但他們不是在孤立奮斗，數(shù)學(xué)組的每一個人，甚至是班主任都是他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個方面入手：樹立核心形象與威信很明顯，公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。這是非常失誤的。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個人的團(tuán)隊(duì)，成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。二、制度建設(shè)與執(zhí)行無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個共同的工作目標(biāo)?？上攵@個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。激勵制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績相結(jié)合。每個銷售組配備34人設(shè)組長1名。銷售組長：在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。銷售代表：全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵。是否需招投標(biāo)。銷售人員業(yè)績考核表：客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。項(xiàng)目時限要求等書面的有效內(nèi)容。(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%，根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的50%。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計(jì)到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎勵。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時又費(fèi)力，還看不到成績。制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一。其實(shí)這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。經(jīng)濟(jì)獎勵。在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：考勤制度，目的是了保證工作時間。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境對于溝通的力量，是不容置疑的。有了業(yè)績和能力，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。在營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。正如張雁老師引用黃督的話：靠一個人的能力可以走的很快，但不一定走的很遠(yuǎn)，在一個團(tuán)隊(duì)中，不僅走的快，還能走得更遠(yuǎn)。她談到跟其它區(qū)進(jìn)行交流的過程中，很多老師和教研員特別羨慕天元區(qū)有