【正文】 ，并在“十一五”期間實(shí)現(xiàn)茶園面積15萬畝的目標(biāo)。2011年獲得省級龍頭企業(yè)3家。“正安模式”的品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展之路已顯現(xiàn)效果，農(nóng)民得到了真正的實(shí)惠，今年農(nóng)民出售茶青已由原160元/斤，提高到260元/斤，茶農(nóng)增收，調(diào)動(dòng)了廣大農(nóng)民種茶的積極性。三、十二五發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃正安縣具有得天獨(dú)厚的自然條件和氣候條件，所產(chǎn)茶葉內(nèi)含物、水浸出物較高，耐沖泡，品質(zhì)穩(wěn)定，質(zhì)量好，是貴州省主要產(chǎn)茶縣之 3一。本小組以岳西翠蘭的銷售問題為主題進(jìn)行了實(shí)習(xí)。根據(jù)店家所言，岳西翠蘭的銷量并不好，很多客人并不知道這種茶葉。岳西翠蘭屬于新興的茶葉，市場競爭力太低，岳西翠蘭要想在茶葉領(lǐng)域擁有自己的一席之地，任重而道遠(yuǎn)。在茶葉銷售中茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià)。另外，根據(jù)我們的現(xiàn)場觀察對比，炒熟后翠蘭的外觀并不能保持它的蘭花外形，甚至與其他茶品相比毫無優(yōu)勢，這方面需要研究新的炒制技術(shù)，保證它的外觀美。對自己所研究的對象的制作成本制作工藝營銷攻略并沒有更加深入了解。實(shí)踐畢竟與理論不同，所以在實(shí)習(xí)之前準(zhǔn)備工作一定要充分；與人交流或者說在實(shí)際考察研究的過程中，各種狀況都會發(fā)生，我們不能太死板，要知道隨機(jī)應(yīng)變，并且有膽量與陌生人交流；要想與他人愉快交流，你所顯示的真誠很重要?！安煌牟瑁４?、沖泡、飲用的方法都各有講究。福鼎平原少，山地多，很多高山地區(qū)風(fēng)光秀麗，植被繁茂，為白茶提供了優(yōu)質(zhì)土壤。而制茶師的手藝也是重中之重，我們常碰到很多茶質(zhì)很多的白茶，因制茶師手藝欠佳和制茶理念的偏差而跑偏。深化白茶產(chǎn)業(yè)鏈及再加工產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品，生產(chǎn)更多適合市場需求的產(chǎn)品，可制作多種白茶飲品及健康食品，順應(yīng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。在學(xué)院期間，本人通過對茶文化的深入學(xué)習(xí)，特別是對家鄉(xiāng)福鼎白茶有了更深一步的認(rèn)識，明白了制茶工藝流程和沖泡技藝及茶葉營銷技巧和市場動(dòng)態(tài)。：5000元/間； ：里面的鋪位800900元/間/月，第一排臨街鋪1500元/間/月； ：300元/間/月； ：6個(gè)月； ：46平方米/間； ：對于外地茶葉廠商，暫不租用鋪位經(jīng)營的，可選擇在“賣茶網(wǎng)體驗(yàn)店”擺放專柜的形式讓產(chǎn)品先進(jìn)入東莞，我方按每個(gè)專柜1000元的標(biāo)準(zhǔn)收取專柜管理費(fèi)（期限半年），產(chǎn)品低價(jià)及售價(jià)由廠商確定，我方與廠方實(shí)行利潤分成。招商政策：：四年。占地面積180畝，商鋪面積100000平方米，現(xiàn)有商戶300多家，正準(zhǔn)備落戶經(jīng)營還有200多家，是東莞最大的茶葉批發(fā)市場。萬江區(qū)是廣深高速的進(jìn)出口，同時(shí)也是珠三角中的一個(gè)中心位置，它同珠海、中山、深圳、廣州、佛山融入一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，地理位置得天獨(dú)厚。招 商 部2012223第五篇：百色市茶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告百色市茶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告一、百色市茶產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與政策一直以來，百色市始終把茶產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、財(cái)政增長和提振百色市經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)，從組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)費(fèi)保障、宣傳動(dòng)員、品牌打造、技術(shù)培訓(xùn)、貿(mào)易交流等各方面，加大力度，強(qiáng)化措施，積極打造百色市縣茶葉品牌，不斷提高全市茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。百色凌云白毫茶久負(fù)盛名，早在乾隆時(shí)期就為貢品，、百色西林也早在清光緒年間，就曾被兩廣總督岑春煊以西林白毫茶和五色糯飯等作貢品，進(jìn)貢朝廷，得到慈禧太后的贊許，親筆草體書法“松竹”、“禾壽”，欽贈(zèng)岑春煊，現(xiàn)懸掛于其西林縣那勞鄉(xiāng)故居—“宮保府”廳堂內(nèi)（現(xiàn)為西林縣重點(diǎn)旅游景點(diǎn)）。C，全年無霜期330至363天，年平均日照1405至1889小時(shí)，年平均降雨量1113至1713毫米。2000年以來，百色市茶葉產(chǎn)品先后獲國際名茶評比金獎(jiǎng)9個(gè)、銀獎(jiǎng)6個(gè)、認(rèn)定為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品2個(gè)、在日本獲“國際名茶日本大賞”1個(gè)，2001年凌云縣被農(nóng)業(yè)部確定為“第一批（100個(gè)）全國創(chuàng)建無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地縣”，2002年10月12日通過了農(nóng)業(yè)部“無公害茶葉生產(chǎn)基地”階段檢查，并獲得了自治區(qū)“無公害茶葉產(chǎn)品”認(rèn)證；凌云縣浪伏茶場和西林縣古障茶場被廣西農(nóng)業(yè)廳定為廣西首批“有機(jī)農(nóng)業(yè)”生產(chǎn)示范基地，并于2002年11月27日通過ECOCERT（歐盟國際生態(tài)認(rèn)證中心）認(rèn)證，成為廣西第一個(gè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。西林縣被評為“全國重點(diǎn)產(chǎn)茶縣”。連鎖加盟已發(fā)展成中國茶葉界的一種常態(tài)，大多茶企都想依靠連鎖加盟的模式來拓展企業(yè)規(guī)模。多年前，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士曾發(fā)表了一篇“中國七萬家茶企抵不過一家破頓”的文章，正視了我國茶業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，但隨著國內(nèi)茶葉品牌的崛起，未來中外茶企的競爭將會更加劇烈。由于種種原因，百色名茶仍停留在產(chǎn)量小，市場占有率低的階段，還沒有一個(gè)品牌群能真正代表百色茶葉的形象。首先是茶園質(zhì)量。既然百色綠茶、花茶和紅茶生產(chǎn)在國內(nèi)有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，質(zhì)量最優(yōu)，我們就應(yīng)把百色茶作為百色特色產(chǎn)品和茶葉大品牌來共同打造。百色應(yīng)以龍頭企業(yè)為依托，整合茶葉品牌數(shù)量，做到在一片區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝規(guī)格、統(tǒng)一對外宣傳；靠精品名牌占領(lǐng)市場，靠優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和良好的信譽(yù)鞏固市場，靠精美的包裝塑造形象。二要堅(jiān)持弘揚(yáng)茶文化，發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)。名牌的一半是文化，對于茶葉品牌來說，尤其如此。茶葉作為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，由于生產(chǎn)地的限制本應(yīng)該成為高端品，然而由于品牌運(yùn)作的不善所以導(dǎo)致品牌價(jià)值的下降。（三）把核心價(jià)值刻在消費(fèi)者內(nèi)心深處，與競品形成鮮明區(qū)隔，創(chuàng)造高價(jià)購買的理由我們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息，稱為品牌核心價(jià)值。所以要建立穩(wěn)定和符合市場的價(jià)格體系是一個(gè)必然的條件。（六）塑造“大品牌”與“業(yè)內(nèi)領(lǐng)先”的強(qiáng)大地位識別目前中國茶葉品牌不具有國際品牌價(jià)值，立頓這個(gè)在業(yè)內(nèi)都不看好的行業(yè)卻代表了國際品牌的前端。品牌有一個(gè)令消費(fèi)者怦然心動(dòng)的核心價(jià)值，是消費(fèi)者愿意付出溢價(jià)購買的主要驅(qū)動(dòng)力。沒有差異是不會有產(chǎn)生高端品牌的。因此，百色在樹品牌時(shí)要充分發(fā)掘深厚的茶文化資源，把打造茶葉品牌與宣傳百色形象有機(jī)結(jié)合起來。一是要注重與科技聯(lián)姻。例如凌云浪伏茶，茶葉產(chǎn)區(qū)以百色名茶悠久的人文、歷史背景為載體，深入挖掘茶文化內(nèi)涵，推出“茶鄉(xiāng)游”、“休閑觀光茶園”等文化旅游項(xiàng)目和設(shè)施，將名茶產(chǎn)業(yè)與文化、旅游業(yè)有機(jī)結(jié)合起來；通過茶文化、茶會展、茶藝館業(yè)等的發(fā)展，以及各種形式的品茶宣傳活動(dòng)，拓寬了茶葉的消費(fèi)渠道，充分開發(fā)利用茶葉資源，擴(kuò)大了品牌影響?！鞍偕琛弊鳛榘偕禺a(chǎn)概念，要形成核心競爭力和大品牌，主要靠消費(fèi)者的認(rèn)同和市場的占有率，而市場的占有率就落在不同企業(yè)的具體產(chǎn)品上。近年年雖然新開辟了不少優(yōu)質(zhì)茶園，但全百色茶樹良種普及率還低于全國平均水平。鑒于百色生產(chǎn)綠茶、黑茶、紅茶有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，要對外統(tǒng)一運(yùn)用“百色茶”品牌加以宣傳，實(shí)行資源共享，加大品牌整合力度，擴(kuò)大品牌的覆蓋面和影響力。而百色如何打破自身瓶頸，讓百色茶業(yè)走出百色，走出廣西，走出國門？這些問題，都需要百色茶企在未來的經(jīng)營中始終總結(jié)、積聚、積淀，發(fā)展出存在百色茶業(yè)特色的品牌之路。近十年來，中國茶葉界呈現(xiàn)一批大的茶葉公司和連鎖企業(yè)，一個(gè)奇特的特點(diǎn)是它們攻破區(qū)域局限，破足和占據(jù)本地市場，甚至打進(jìn)中心城市和國際性大都市。茶葉行業(yè)是完全競爭的行業(yè)，行業(yè)集中度相當(dāng)?shù)停磥戆l(fā)展的趨勢是行業(yè)集中度大幅進(jìn)步，有待于范圍企業(yè)的整合，從當(dāng)今茶葉企業(yè)競爭與發(fā)展格局來看，未來我國茶葉企業(yè)競爭將更加激烈。在用心打造下，名茶之鄉(xiāng)初見成效，其中凌云、樂業(yè)名優(yōu)紅茶、綠茶長廊建設(shè)成效突顯，在第九屆中茶杯比賽中，百色有5個(gè)產(chǎn)品榮獲特等獎(jiǎng)，8個(gè)產(chǎn)品榮獲一等獎(jiǎng)；第八屆桂茶杯比賽中有4個(gè)產(chǎn)品獲特等獎(jiǎng)。屬百色重點(diǎn)產(chǎn)茶區(qū)域的凌云及西林，氣候特征更是得天獨(dú)厚。本世紀(jì)六十年代初期才開始在百色市近郊建百色、陽圩茶場,在凌云縣建玉洪茶場,形成了有萬畝茶園的商品茶生產(chǎn)規(guī)模。野生動(dòng)物有穿山甲、山瑞、果子貍等。二、百色市茶產(chǎn)業(yè)概況(一)百色市概述百色市地處廣西西部，百色地區(qū)中部，全地區(qū)轄12個(gè)縣（區(qū)），183個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，云貴高原與南嶺丘陵的過渡地帶，珠江流域西江水系的右江上游，位于東經(jīng) 106176。由高田房地產(chǎn)有限公司斥資上億元興建的陽光海岸國際茶文化城無論是從規(guī)模、園林設(shè)計(jì)、商鋪的功能、配套方面等硬件設(shè)施的投入，還是物業(yè)管理等都非常優(yōu)秀，這在全國來講也不多見。東莞市萬江茶葉交易市場在萬江區(qū)政府的大力支持和引導(dǎo)下，于2003年6月份開張營業(yè)，經(jīng)營的名茶品種繁多，有福建安溪的鐵觀音、云南的普洱茶、武夷山的巖茶、杭州的龍井、西巖的單叢、黃枝香、苦丁茶等等，商戶來自云南、福建、浙江等全國各地。東莞市道窖華南茶葉交易中心地處廣深高速、萬道路、環(huán)城路交匯點(diǎn)，車輛