【正文】 多了則不痛不癢。另外，建立星級銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系，有助于提升終端銷售店的積極性；開展經(jīng)最佳合作伙伴活動，能夠提升經(jīng)銷商、分銷商對品牌的忠誠度；此外開展店員俱樂部活動，能夠激勵店員更有激情地推薦產(chǎn)品。2）終端形象建設(shè)及提升決戰(zhàn)終端，終端制勝。渠道需要整合，需要以組合套拳的方式出擊，有重點有突破，鞏固強勢市場、強勢渠道，深度發(fā)展，深耕細作終端市場。不同的品牌可以選擇不同的渠道重點，也可以把餐飲店及家庭并重作為營銷的方向?？梢钥紤]到不同的飲用場合推出不同容量包裝的葡萄酒，比如375ML(1/2標準瓶)甚至550ML等，以適應市場需求，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡(luò)直銷：如廣州的葡萄酒聯(lián)網(wǎng)，煙酒在線等開展的葡萄酒網(wǎng)絡(luò)訂購營銷模式已經(jīng)成為現(xiàn)代都市里的一種酒類新型銷售模式。采取“先收后兌現(xiàn)”對經(jīng)銷商驚醒考核和監(jiān)督，嚴格按照公司總部的價格體系，研究差價，保證經(jīng)銷商利益，提高代理商和終端門店的積極性，防止市場串貨和低價銷售行為的發(fā)生。主題：“50年不變的承諾，我們堅持做好酒!”勾起消費者懷舊情懷，賦予品牌濃郁的情感韻味，寄托著新的期盼與信任開始新的征程。促銷方式單一，無法帶動葡萄酒的銷售。可是現(xiàn)在民權(quán)葡萄酒的品牌文化主題不明，廣告投入較少，地方電視臺也沒有播出，報紙雜志也沒有，足見民權(quán)葡萄酒公司十分缺乏投入力度。由于目前進口葡萄酒仍沒有出現(xiàn)一個占據(jù)市場主導地位的領(lǐng)導性品牌，這將使得未來進口葡萄酒行業(yè)呈很不穩(wěn)定。第一：傳統(tǒng)的消費習慣制約了葡萄酒消費在中國普及。但在這個激烈競爭的市場，要想做好必須根據(jù)顧客不同愛好特征設(shè)計不同品種，質(zhì)量有保障。來穩(wěn)固本企業(yè)在市場上的位置。在中國，葡萄酒不是主要的飲酒水，在大多數(shù)消費者的日常生活中，白酒和啤酒占很大比重。由于中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段,葡萄酒市場有待進一步開發(fā),所以在近幾年內(nèi),中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑站和機遇并存的時代,開發(fā)潛力巨大。（三）產(chǎn)品管理仍停留在較低水平傳統(tǒng)渠道由經(jīng)銷商、一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、終端店組成，利潤被渠道瓜分，現(xiàn)代渠道理論已從原來的長線渠道逐漸扁平化，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)舍棄一級批發(fā)商和二級批發(fā)商，直接對終端進行掌控，這樣有利于產(chǎn)品的分銷，適度在渠道上阻擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段。廣告宣傳方式單一，電視廣告投入較少，新的營銷策略都很缺乏，缺少資金技術(shù)實力雄厚且知名度的合作伙伴。其次要積極配合當?shù)氐恼坝嘘P(guān)部門打擊假冒偽略葡萄酒，遏制質(zhì)次價廉的惡性競爭，構(gòu)建有序良好的葡萄酒市場秩序。（四）改造終端銷售管理葡萄酒屬于快速消費品，在產(chǎn)品功能、屬性和技術(shù)都差別不大，市場能力和渠道就成為了關(guān)鍵的成功因素，尤其是渠道。促銷活動促動銷售渠道：媒體廣告：借助報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，進行產(chǎn)品宣傳，通過音、影、畫和溫馨廣告語，在消費者心中樹立品牌。葡萄酒的開啟方式的改進，軟木塞如何改進，如何讓消費者更方便更舒坦地開啟也是創(chuàng)新的方式。銷售渠道主要是：商超、酒店、團購。二三線葡萄酒品牌可以采用有策略地挺進常規(guī)的商超、餐飲、夜場、團體等渠道力度的同時，通過重點渠道直營、次要和特殊渠道分產(chǎn)品代理和二線市場開設(shè)品牌專賣的形式，交錯使用多方渠道和終端資源，謀求終端能量的高效釋放。終端執(zhí)行力強的葡萄酒企業(yè)才能夠在市場競爭中具有更多勝算，而終端形象建設(shè)就是培育葡萄酒企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)。4）領(lǐng)導型消費者檔案建立及管理領(lǐng)導型消費群體對于葡萄酒的市場推廣非常重要，他們能夠影響到普通消費者對葡萄酒的選購。因而適度的在合適場所合適渠道去運用葡萄酒促銷推廣是需要學問的，也需要對市場具有敏銳的把握。針對這些消費者開發(fā)一些實用有效的廣告工具，如酒店、夜場的行酒令小標牌、有熒光效果的煙灰缸、水牌、夜場精致小燈箱、霓虹燈等等，既可以節(jié)省廣告費用支出，又能夠達到宣傳效果。一、對資源進行整合與嫁接隨著國外更多的知名品牌葡萄酒進入中國市場，作為國內(nèi)的葡萄酒企業(yè)，不僅要把握更多的本土市場，分享更多的蛋糕，而且要整合和嫁接資源?？傮w來說，葡萄酒的營銷一方面是向爭奪高端，因為高端客戶正在逐步增長和成熟，除了高品質(zhì)產(chǎn)品，個性化服務(wù)與文化附加值現(xiàn)在已成為促使目標客戶實現(xiàn)購買的關(guān)鍵因素，如 張裕在2003年針對高端市場推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的整桶訂購營銷模式，而今又通過樂部的形式，將可以通過與消費者一對一的溝通，攬住葡萄酒愛好者的心，借此構(gòu)建一個忠實的消費群。2010年111月，%。葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮蟆?但是相比國外消費者，中國消費者消費習慣與消費文化尚沒有形成，市場需要培育。我們在葡萄種植上的理念與技術(shù)上的短板，已經(jīng)讓我們落后在起跑線上。某些酒商甚至掌握著更為低廉的進口葡萄酒，迫于國際20%的生產(chǎn)過剩并垂涎于日益增長的中國市場，眾多國外酒商紛至踏來。高端市場主要以一級城市為主戰(zhàn)場。也正因如此，張裕、長城、王朝等國產(chǎn)品牌也開始挺入高端市場。第三，主動出擊：要最大限度的挖掘消費者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如酒會、會員制等的營銷方式籠絡(luò)消費者。從購買心理的過程看，消費者要經(jīng)歷“知名—認知美譽忠誠”的過程，這個過程就是體驗的過程，沒有體驗就認知不到他的價值，更無法將價值傳遞給親朋好友，自然很難做購買的決定，否則每一次購買的經(jīng)歷都將是冒險的經(jīng)歷。那么，最有空間、活力的，最能創(chuàng)造奇跡的將是中、低價位進口葡萄酒。夜場（酒吧、夜總會、KTV包廂、演藝吧）消費屬于情境消費，即依賴于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用。即要嚴格又要發(fā)揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實，來不得半點含糊。兩條戰(zhàn)線即可相互獨立又相互依賴。第一忌：參展企業(yè)人員萎靡不振、無精打采。男穿西服、襯衣、領(lǐng)帶，女穿套裝、領(lǐng)結(jié)、旗袍，是最為標準的參展服飾。除了共同向顧客推薦，參展人員之間不應有過多的交談！第七忌：參展企業(yè)人員身著本企業(yè)服飾，低三下四到其他展區(qū)拿宣傳品、紀念品。據(jù)觀察，企業(yè)免費派發(fā)的東西價值很少超過５元，何必呢？第八忌：參展企業(yè)虎頭蛇尾，匆匆收攤。要切記，展臺區(qū)內(nèi)，你是代表企業(yè)正在表演的演員，你不是農(nóng)貿(mào)市場賣菜的攤主，你不能在展區(qū)內(nèi)吃、喝任何東西。第二忌：參展企業(yè)人員面無表情、應付公事。從理論上講，今后進口葡萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。第三、做好人才引進與培養(yǎng)。餐飲場所對品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的過程中塑造品牌形象，也會起到良好的效果。某些國產(chǎn)強勢品牌由于區(qū)域戰(zhàn)線拉的很長，渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱渠道，加上國產(chǎn)品牌多是采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來越突出。品牌，凝固認知：可見，進口葡萄酒的營銷缺乏一個體驗與認知過程，但我們必須運用品牌運作將認知概念化、凝固化，以至于達到一個有效傳播的目的。在國人對葡萄酒概念不強，進口品牌還未調(diào)理好元氣之前國產(chǎn)酒取得了成功。進口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。由于夜場以及中低價位商超、餐飲渠道占據(jù)了葡萄酒銷售份額的絕大多數(shù)，成為進口葡萄酒商早已垂涎的市場。媒體曾流傳“狼來了威脅論”，后又盛傳“無憂論”，仿如座“過山車”。目前，我國葡萄酒市場呈三足鼎立的態(tài)勢，有來自國外的企業(yè)和品牌，有來自具有一定歷史的本土企業(yè)和品牌，還有新進入者和聯(lián)合品牌，總體上來說，國外品牌占據(jù)了高端市場，國內(nèi)具有一定歷史和專業(yè)的葡